??新浪乐居讯（编辑 刘梦阳）11月末，西安楼市迎来开盘小高潮，招商、恒大、中航、万科、金辉等品牌开发商集中开盘放量，销量喜人，招商项目更是实现了开盘当天即售罄的傲人成绩。多个项目的加推、开盘也推动了上周成交数据环比较大幅度上涨。
??多个项目开盘 上周成交上涨
??据易居监控，第48周（2016.11.21-2016.11.27）平均来电15组，环比下跌11.76%；平均来访120组，环比下跌3.23%；平均成交15组，环比上涨25%；平均转化率为12.29%，与上周相比上涨2.89%。
??监测数据显示，上周西安楼市来电、来访数据环比下跌，成交数据环比上涨幅度较大，转化率持续小幅增长。受楼市政策调控及伴随天气进入寒冬等客观条件的影响，客户上访意愿持续下跌；上周成交数据环比上涨，主要是由于招商、恒大、中航、万科、金辉等品牌开发商集中开盘所致。
??上周，招商依云曲江、恒大御龙湾、中航樾公馆、万科翡翠天誉、金辉世界城相继开盘、加推，从开盘当天销售数据来看，各大项目的开盘表现喜人，其中招商依云曲江11月26日加推8#楼高层，面积区间96-127㎡，共推出204套房源，前期认筹300组，开盘当天成交204套，开盘即售罄。
??首次开盘的中航樾公馆，推出1#楼跃层产品，均为126㎡三室、175㎡四室大户型，共推出134套房源，前期认筹140组，开盘当天成交104套，去化率达到77.6%，成交均价10248元/㎡。
??恒大御龙湾首次开盘推出高层、洋房、叠墅、双拼产品，开盘当天成交151套。此外，万科翡翠天誉、金辉世界城上周也加推了新产品，万科翡翠天誉前期认筹96组，开盘当天成交75套，解筹率78%。金辉世界城前期认筹60组，开盘当天成交59组，解筹率达到98%。
??值得注意的是，上周新推房源中，改善型大户型表现抢眼，持续热销。品质改善项目中航樾公馆、万科翡翠天誉推出的均是120平米以上大户型房源，开盘当天的成交量都较为可观。随着置业者对居住品质要求的日益提高，西安改善型品质项目和大户型房源受到更多追捧。
??年末冲刺 房企积极营销促成交
??受天气及政策等客观条件的影响，近期市场进入常态化销售，优惠方式整体也较为常规；部分未完成年度销售任务的企业，11、12月份将成为其年底冲刺的关键，整体优惠政策仍然以“总房价减免、抵扣、按揭、一次性”等形式为主，部分项目推出“全民转介政策、团购、按时签约享受额外折扣”等政策刺激客户，从而促成成交。
??此外，上周营销活动的形式丰富多样，有结合冬季举办的“防雾霾口罩DIY、冬季养生”等季节性的营销活动，也有结合当下流行直播媒体方式举办的营销活动；营销活动的目的以售楼部聚集人气为主，在树立项目品牌形象及口碑宣传的同时，促进项目成交。
??西咸壹号举办的“全民营销奖励发放典礼”，通过全民营销奖励的兑现与发放，刺激全民营销渠道转介的积极性，活动期间共计到访152余组客户，促成7套房源成交。
