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从最初拆迁旧屋到现在建筑新宅，刘东说自己进入房地产圈纯属偶然。2006年至今，刘东曾在九洲湾景汇、远洋地产等沈阳人耳熟能详的“大盘”掌舵营销，他却很少提及过往的成绩，低调、自信与严谨在简单叙述中自然地“流淌”开来。
2004年，刘东做了两年房地产评估，主要涉及政府拆迁的房屋评估工作，这段历程，对刘东日后操盘营销有着很深的影响。“在接触拆迁的过程中，我深切了解到沈阳老百姓对于家的构想，他们最想要什么样的房子，再到后来从事房地产营销，我能更贴近市场需求去定位产品，打出更好的销售牌。从品质出发，了解客户需求，是做好房地产营销的根本。”现任沈阳雨润地产营销总监的刘东，还将雨润集团食品民生产业的企业品质，延续到了房地产开发中，这样的房子让人住得有种踏实感。
先体验后买房
每个人随着财富的积累，对居住品质的要求也会逐步提升，生活在闹市区的弊端，会让人将购房眼光投向更为优良的居住空间，刘东对雨润中央公园的环境营销十分看重。“这里的自然环境更为舒畅，对于追求居住品质的客群有着更大的吸引力。购买我们产品的客户主要看重的就是两点，居住环境的舒适度和项目产品所能提供的品质要素。”
刘东说中央公园的营销用三个字就可以概括：体验式。教育体验，项目周边环绕着从小学到大学的教育配套；景观体验，1.2公里的蓝湾河迂回流淌至项目正门，借势修建了一个280米的景观大道，形成环绕式纯天然景观休闲带。蓝湾河是蒲河的一条支流，以前是脏乱差的河道，中央公园花大手笔进行了改造、装饰，将其打造成了一个景观带。“河道改造好后，又修建了羽毛球场、乒乓球场等设施，现在很多人都到这里进行健身、烧烤，这种放松、惬意的生活节奏和享受，也是我们项目提倡的一种休闲生活体验。景观大道明年6月份即将呈现，客户来到现场的体验感会非常强。”
“沈北区域的楼盘在自然环境上都十分有优势，但我们做得是内外结合的绿化，不仅有周边纯天然的绿化环境，更有项目园区内的高密度绿化设计，小区内的绿化率达到了60%以上。内部园区景观是邀请国外著名景观设计公司，按照法式园林构造修筑的。”
“品质体验方面，很多项目更多的考虑硬性居住需求，我们还增加了对客户居住以后的需求考虑，深入客户内心的需求。项目会所的修建十分贴近业主日后的生活需要，有游泳池、瑜伽、健身、私人会所等。我们的产品类型有中、小户型，有洋房、别墅，能让刚需客户以现在的资金实力，提前享受到高端别墅的居住环境和生活体验。”
区域内的营销
中央公园从建筑风格到园林设计都为法式，一般项目在开发的中后期才会涉足这类风格，因为此类项目开发成本、建筑造型、园林建设细节的成本都比较高。“雨润来到沈阳做地产开发，从最初就考虑要和周边产品做出差异化风格，目前沈北除了高端别墅项目之外，拥有刚需中小户型的项目几乎很少做法式风格概念的产品。但我们的产品从开始就定位为法式建筑，虽然会增加成本，但雨润集团的企业理念一直是以品质为上。项目现在几乎已是现房，客户可以到现场去察看房子，免去顾虑，降低购买风险，尤其适合正在租房子的年轻一族，可以更好地规划好租房、装修时间。”
长期操盘让刘东的市场运营经验十分丰富，项目所在区域内的营销向来是他最为看重的部分。“现在各个项目都在做营销，但市场的思路已经发生了变化，和以前市场好的时候是不一样的。我们在营销上，首先梳理和项目区域内住户、企业的关系，作一些针对性的活动。最近，针对周边众多企业的单身年轻人，我们组织了一次时下比较流行的相亲活动，现场牵手了15对恋人。通过这样的活动，让人们认知项目的同时，也感受了项目将来所要提供给业主的幸福生活氛围。”
“在吃透周边市场的情况下，和周边企业建立良好的关系，宣传上和社区进行紧密合作，依附周边企业、机关，做一个有品质、有职业道德的企业。明年，项目旁的物流、市场都将发展起来，区域配套等各方面将更加成熟。”
刘东对于销售人员的管理，简单中透出的是目标的明确。“销售人员最起码要知道自己卖的是什么，对客户群的定位要准确，懂得产品能给客户带来的附加价值是什么。我要求他们不要进行说教式的介绍，而要从项目给客户带来的生活舒适度入手。”
