【匠心闽商】— 种出绿色生意经,李氏兄弟的精神家园!

来源:新浪乐居
2017-12-23
提要:【匠心闽商】— 种出绿色生意经,李氏兄弟的精神家园!

  『闽商故事,千年传承,百年传名。2017年,百度联合福建推出“我在百度看福建之匠心闽商”活动,百度联动业界优秀的闽商品牌及50余家主流媒体,旨在提升闽企品牌影响力,再现“华商第一族”之风采!』

  本期要讲的是农民企业家李艺泉、李井泉两兄弟的创业历程,他们从一棵小盆栽(人参榕)种出了一个省级龙头企业的故事。除了创业初期年轻有为的果敢,前进的每一个脚步都蕴含着坚持和不放弃。

  李艺泉(左)、李井泉(右)兄弟

  2000年原本从事厨师行业的李艺泉,在偶然间捕捉到了种植榕树小盆栽的商机,觉得是个施展拳脚的机会,于是和哥哥李井泉两人一起承包了2000多平米的土地种植生产,开始了人生的创业历程。

  人参榕苗圃

  没有种植经验,全靠两兄弟俩咨询摸索,请教行业前辈,终于辛苦栽培的人参榕到了可以销售的阶段。在李艺泉四处找寻销售门路时,发现陕西西安花卉市场是个很好的销售窗口,于是大批量的把人参榕发往西安。不曾想,到西安没多久就遇上了非典在全国大肆传播。街上空无一人,苗一棵都没有卖出去。一车苗就这样砸了,血本无归,还搭上了很多钱。

  意外来的猝不及防,欠下债务也无力偿还,最终靠父亲对儿子创业的大力支持,出面帮助他们同还未付货款的商家沟通取得谅解,先垫付了一半的货款。是父亲用身体力行鼓励他们坚持。

  虽然人参榕砸在了西安,但是西安之行却给李艺泉新的思路、新的想法。大城市的行道树都异常精美,市政绿化未尝不是一条新出路。同时,李艺泉发现西安很多行业都与互联网结合,这在农村是没有过的。互联网营销第一次在李艺泉的心里扎下了根。

  二次创业,这次李艺泉深入学习种植经验,并且积极了解市场,拓展业务。兄弟两人经常拿着存有各种苗木照片的电脑,前往全国各地挖掘市场。重庆、四川、云南、贵州等等地区的苗场,他们全都一一拜访过。当时很多人都只知道漳州花卉,却不知道漳浦的沙西榕树盆景,无形中他们也成了沙西榕树盆景的有力传播者。

  榕树桩景

  在空闲时间,兄弟俩也没闲着,他们积极学习网络推广的方法。一个偶然的机会,听朋友推荐百度推广的效果不错,与百度营销顾问进行充分了解之后,艺泉园林在公司成立的第二年,与百度展开了合作。这是艺泉园林第一次系统的线上营销。

  使用百度大搜和信息流推广后,百度为艺泉园林带来了70%的新客户,其中更有些客户与艺泉园林多次合作后彼此成为互帮互助的老朋友。艺泉园林的营业额也在百度的合作中从第一年的三十几万,增长到最多的一千多万。

  正所谓:兄弟齐心,其利断金,通过自身的努力以及互联网营销的结合,他们终于在这个行业站稳了脚跟,艺泉园林的客户已遍布世界各地。他们所经营的榕树盆景和工程苗都已颇具规模,深得客户认可。不仅如此,艺泉园林还获得中央电视台《绿色时空》栏目的采访。

  接受中央电视台《绿色时空》栏目的采访

  事业蒸蒸日上的同时,由于兄弟俩精进的行业知识,不管是企业还是个人都获得了不错的荣誉。

  2016年,艺泉园林已被授予了福建省十佳花卉种植企业的称号。两人共同栽种的人参榕,荣获2016年第十八届海峡两岸花卉博览会,2017年第九届中国花卉博览会展品类(盆栽室内观叶植物)金奖。

  李井泉获得了第十八届海峡两岸花卉博览会、第六届中国(福建)花王选暨花卉精品展参展工作先进个人,李艺泉也被选举为福建省花卉协会理事。

  艺泉园林

  李氏兄弟认为,创业就和植树一样,路上所有的苦难,都会成为你成长的肥料。如果一开始没有破釜沉舟、背水一战的心理准备,或许他们早就失败了。正是有了这样的决心,他们才能够凭借绿植为自己带来成功,种出绿色生意经!

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