房企让利促销，不仅仅是为冲量
新浪乐居讯 2013年即将结束，与以往相似的是，各地房企发起了力度不同的促销活动。成都也未能例外，恒大、蓝光、中国水电、金科、中信、建发、荣盛均推出“低首付”的促销政策。对此，外界出现众多解读，而“冲击销售目标，让业绩报表更好看”，是最主流的观点。但这其中，是否又存在不同往日的新变化？
现象 成都楼市年末促销活动多
年末的成都楼市，本地房企蓝光动作颇大，其宣称将在12月中旬进行一次“直降1000元/㎡起”的抢房活动，参加活动的项目遍布成都市的东南西北，包括锦绣城、空港国际、COCO国际、金双楠等。同样是蓝光的项目， 幸福满庭在12月推出首付一成抢房活动，据称最低仅4.6万元即可抢到一套地铁3房。
至于荣盛香榭兰廷，则是首付最低5万元起，荣盛垫付剩余首付款后，购房者即可办理按揭签署购房合同。购房者需在一年半内将剩余的首付款补齐，期间无手续费和利息支出。其余房企，也有“8万买2套住宅”、“10万买4套公寓”等促销手段。
年末促销，对于整个商业战场而言，可谓是各行各业都会使用的手段，并不新鲜。泰禾集团总裁助理品牌总监沈力男就持这种观点，他在接受《每日经济新闻》采访时表示，年底打折促销，是房企的营销手段之一。对于未完成年度销售目标的企业，团队压力比较大，所以选择快速回笼资金。对于已完成销售目标的房企，如果选择“大干快上”，业绩上会锦上添花，并且上市房企要给股东、市场一个交代。
年末冲量的观点，并不存在偏差。还没有完成年度目标的房企，这12月剩下的时间，将是他们最后的机会。而对于已经提前完成目标的房企，通过年底最后一搏登上一个更高的台阶，毫无疑问将对他们来年的推广和定位，有非常积极的帮助。
但事实上，年末冲量只是房企扎堆促销的原因之一，甚至可能不是决定性的原因，特别是在2013年调控频繁的情况下，房企在12月强势促销，或许还有其他隐藏的动机。
背景 连番调控牵动房企神经
“面对未来不确定的政策环境，‘高周转’成为房企目前的普遍共识，大部分房企都选择尽快回款，以增加企业应对风险的筹码。”对房企年末促销，北京美联市场研究部高级经理张磊从政策面进行了解读。
2013年2月20日，国务院常务会议确定五项加强房地产市场调控的政策措施，外界俗称为“国五条”。随后，各地纷纷出台执行细则，如“京七条”、“深八条”、“沪七条”，对楼市走势施加最直接的影响。
3月31日，成都和其它数个城市一样，也发布了2013年成都房价调控目标，即成都市2013年度新建商品住房价格控制目标的公告。该公告称，成都市各级房产管理部门要认真贯彻落实国务院、省政府和市政府各项房地产调控措施，进一步加大住房保障力度，强化房地产市场监管，切实增加中小套型普通商品住房供应，努力满足居民合理住房需求，确保新建商品住房价格涨幅低于本年度城镇居民人均可支配收入实际增长幅度。
作为中国楼市的引擎和标杆，在连番调控下，北京楼市在年末出现松动。据链家地产市场研究中心统计，12月第一周，北京新建商品住宅成交均价为25759元/平方米，环比下降6.2%；北京二手住宅成交均价为28864元/平方米，环比下降4.25%。价格的降幅主要是由于三环内成交量占比下降的影响。同时，对链家地产挂牌房源的调价情况监测显示，12月第一周调价案例中，下调的占比为71.9%。同时，新增房源的挂牌均价环比下降2.1%，与9月平均水平接近，挂牌均价呈现见顶趋势。
上海易居房地产研究院发布的最新报告指出，部分核心城市进一步强化调控政策，从严执行住房限购政策等措施将在一定程度上压制需求，影响市场预期。
动机 力求资金回笼规避风险
正如前文所说，年末打折促销，并非只是成都一地的现象，而是一次全国范围内房企的行动。早在10月楼市“银十”期间，房地产市场的一些典型企业如碧桂园、万科及恒大等，在持续推盘的同时就开始了相对较大的打折力度。
其中碧桂园的惠州十里银滩开盘时，现房销售折扣幅度达到7.5折，同时碧桂园在武汉的梓山湖折扣也高达6.5折。除了这些城市以外，进入12月，还先后有西安、大连、长沙、唐山、潍坊等城市也开始出现打折力度不一的在销楼盘，参与打折的房企则有星河湾、绿城、金地、中海等实力房企。
2014年，随着“两房并轨”、“继续加大保障性住房建设力度”等措施出台，中国楼市的前景并不明朗。尽管万达集团董事长王健林表示，中国楼市再过20年会倒。而中国房地产开发集团理事长孟晓苏则在“2013央视财经论坛”上指出，“2014年将是房地产业近一步落实三中全会精神和中央政治局关于促进房地产市场平稳发展的精神平稳的一年”，“只是快涨还是慢涨的问题”。
但说法归说法，没有谁敢担保2014年的中国楼市究竟会怎样，特别是在调控力度不断加大的情况下。如此大环境，房企通过年末促销快速回笼资金，持币观政，不失为一种立于不败之地的明智之举。
