从2003年到2013年，正是中国房地产从黄金时期的高速发展到转型时期的品牌崛起的十年，这其中脱颖而出者，大都是凭借过硬的实力及高远的战略，不断取得属于自身荣誉的市场强者。强之所在，并非吸金能量，也并非快速扩张，而是通过点滴之功铸就的精致品质，最终获得认可。
据易居克而瑞发布的《2013年北京房企商品住宅销售金额榜》显示，融创中国以120.07亿元的销售额位列第一，仅旗下西山壹号院单盘全年就收金60余亿元，单盘业绩夺得北京商品房、商品住宅双冠，位列全国前三。
表一：2013北京房企商品住宅销售金额排行(数据来源于：易居克而瑞)
表二：2013北京商品房销售金额排行(数据来源于：易居克而瑞)
十年融创，伴随的是十年品牌时代的孕育。迎来2014年，对于任何一个站在北京的房企而言，都意味进入新一个时期，销售业绩“冠军”易主背后反映的是北京市场结构正在变换。后“京七条”时代，北京楼市“低端有保障、中端有支撑、高端有市场”的三元格局愈发明朗，在这场北京楼市变局不断演绎中，随着农展馆、门头沟地块等未来入市，以开发高端精品物业为主的融创，在北京地产的大戏或许才刚刚上演。
120亿网签 京城夺魁
称融创为2013年度房企“黑马”，并不为过。尽管已经凭借一系列高端住宅产品招牌与拿地大手笔的新闻热度，其在2013年的房企新闻性上足够亮眼，但当最为客观的数字出炉后，其盛名之后的实力才真正被市场领教。
就在北京房企2013年度销售业绩排行中，融创中国首次取代其他房企，成为北京销售冠军。能一步步迈过强者的肩膀，融创的榜首绝非侥幸。
据国内权威数据统计机构克而瑞最新发布的《2013北京房企商品住宅销售金额排行榜》数据显示，2013年北京房企商品住宅销售额排行榜中，融创中国在北京全年网签金额120金额亿元，位居榜首。
与此同时，《2013北京商品房销售金额排行》榜单公布，融创旗下的西山壹号院以60金亿元网签额夺魁，居豪宅销售首位，单盘业绩再次挺进全国前三，至此，融创中国斩获了2013北京房产市场“双料冠军”。
位于调控重点城市的北京，一直以来房企业绩增势较为平稳，业内人士普遍认为，北京市场处于“群雄逐鹿”阶段，没有哪家拥有较大市场份额，很少出现“黑马”，而融创中国以“双料冠军”成为了2013名副其实的“黑马”。
高端战略 布局2014
在北京房企销售业绩格局改变的背后，反映的或是北京市场结构正在变换。后“京七条”时代，北京楼市“低端有保障、中端有支撑、高端有市场”的三元格局表现得越来越明显。
众所周知，与其他房企不同，融创专注于高端项目开发。2013年融创北京在售项目包括西山壹号院、枫丹壹号、与方兴地产合作开发的望京金茂府与亚奥金茂悦，以及完美收官的长滩壹号等。从这些楼盘来看，不是被定位于区域样板，就是被定位于北京城市豪宅标杆。尤其地处西山绝版地块的西山壹号院项目持续领跑北京高端住宅市场，开盘必热销已成为该项目的标志。
这两年逆势之下，在多数企业布局三四线城市、加大开发刚需盘等战略之时，融创却以“反大市”的豪宅之路走得异常坚定。“2013融创北京连夺地王，虽然当时备受市场热议，但是事后业内又不乏感慨，融创确实对于市场大势判断有先见之明。”一位业内人士直言。
有开发商表示，伴随北京市未来自住型商品房大量入市，为避免与自住型商品房市场“硬碰硬”，公司今后可能会考虑减少刚需产品开发，逐渐向中高端转移。而率先布局北京高端市场的融创中国，今年连续拿下亦庄、农展馆、门头沟地块，无疑占了先机。
实际上，融创的“高端战略”自其诞生伊始就未改变。10年间，已经在京、津、沪、渝、杭拥有众多处于不同发展阶段的项目，产品涵盖高端住宅、别墅、商业、写字楼等多种物业类型。目前已成功布局北京、天津、上海、重庆、杭州及苏州、无锡、常州共8个城市。按照融创中国董事长孙宏斌的话说，融创中国目前主攻北京、天津、上海、重庆和杭州这五个重点区域。“这五个区域人口总量和市场需求总量大，并且经济发展水平较高，而每个城市所处的发展阶段都不一样，机会成本尽可得到平衡，有足够的空间可供融创发展。在这些城市中选择城市中心或成熟城区的土地会使我们在市场波动时受影响小，抗风险能力强，同时也吻合公司高端精品战略定位。”融创的高端战略保证了其到目前为止的成就，也会成为其未来立于市场的根本。
华宅标杆
双料冠军出西山
回到名满京城的西山壹号院，其集中呈现出了融创对高端精品的体现。无论是对产品品位的理解，抑或是对开发的热忱，融创的行动证明着本源的初衷。华宅的本质一方面取决于对客户需求的深入洞察，更取决于高端精品最基本的要求，无论是用料还是做工务必精益求精，苛求完美。西山壹号院在寡占自然、城市及人文资源之余，不仅工艺工法无可挑剔，更难能可贵地呈现出一种恰与目标客户心理对位的豪宅品位，华贵、雍容、自有王者威仪却又不失张扬、静谧地隐于西山。
在融创近年北京业绩不断提升的进程中，旗下的西山壹号院项目“功不可没”，2013年，西山壹号院热销60余亿，销售额占到了融创北京销售额一半。该项目地处圆明园西路药用植物园北侧， 涵盖精品商业、高端会所、一流教育配套等，是融创进军北京高端物业的首个标杆项目。
自2011年入市以来，西山壹号院连续夺得北京住宅销售月度冠军、季度冠军、以30.5亿网签夺得当年下半年冠军、年度三甲；2012年，销售超过50亿元，夺得2012年北京市住宅销售亚军，全国住宅销售前三甲；2013年更是一跃成为北京市商品房、商品住宅双料冠军，单盘业绩再次挺进全国前三。
追述西山壹号院热销原因，不外乎极佳的地段，杰出的建筑品质与服务等价值。一位购买了西山壹号院的业内人士分析，融创所追求的品质不仅是对于建筑细部的精雕细琢，还在于对户型设计和人居生活舒适度的匹配性研究以及对住宅区生活配套和社交需求的全面系统规划。
然而西山壹号院的价值不止如此，更重要的是其对融创及行业的价值。随着高价地不断出现，高端楼盘能否实现高周转备受市场热议，西山壹号院的热销佐证了高端盘高周转的路线可以实现。“融创是少有的善于将豪宅开发和高周转策略相结合的企业。”上述业内人士说，西山壹号院是融创玩转高周转的典型代表，也为此后融创北京其他高端楼盘的高周转开发奠定了基础。
