人才市场拥抱“互联网 ”
转型难：一个半月仅接三新业务订单;信心足：“永远免费”赚资源
记者张珺
放弃每年约1000万收入，计划用3年时间转型搭建公益O2O求职平台，免费为企业和求职者提供线上线下招聘服务。3月29日，全国首家民营公益招聘O2O 平台在武汉上线，主办方“起点人力”宣称旗下现场招聘会、招聘网站、手机APP等终端，均向企业和求职者免费开放，每年可为每个用人单位省去10余万元招聘费用。
一个多月过去，这家创办了12年的传统人才市场，在拥抱互联网的转型之路上到底走得怎么样?“起点人力”创始人兼公司总经理朱运德昨给记者道出了其中的苦与甜。
谈及时隔十年的第二次创业，朱运德表示，传统企业转型互联网并没有想像中那么简单，转型之路好像第二次创业，充满各种挑战。
【起步】 最初两周，“无人问津”
时隔一个半月，再次谈到这次“互联网 ”，朱运德长舒了一口气。他说，虽然很难很艰辛，但相信希望就在前方。
朱运德介绍，宣布免费开放的一周后，他和创业团队都以为会迎来不少新客户。“互联网精神的第一要务就是免费嘛，当时觉得只要像腾讯、360那样，将我们原本收费的市场全免费，就会赢得市场认可，可最开始的两周，事情并没有向预期方向发展。说实话，当时心里真的担心，一方面已经全部免费，对市场里的老客户减免的所有费用不可能再收取，另一方面又没有什么新客户来找我们。当时真的很急!”
【现状】 免费以后，招聘双方很高兴
“好事多磨”，一个月后，来找朱运德的新客户、新企业慢慢多起来。“现在很多武汉本地的企业，都知道在我们这里可以免费发布企业招聘信息、预定免费展位，每天来预约展位的新客户络绎不绝”。
现在，起点人力市场总计有180个展位免费对外开放，许多企业人力资源部门的人也都知道这里每周二、三、五可以通过网站预约免费展位。“周二没有预约到展位的，周三也会再来预约。网络预定系统已经发挥了预期优势，我们市场的员工再也不用一家家地跑客户了。”
截至目前，起点人力的现场招聘会、招聘网站、手机APP等终端已全部面向企业和求职者免费开放超过一个半月。统计数据显示，现在每周来起点人力预约展位的企业数量较去年同期提高了35%，而求职者的增量更是超过了80%。很多求职者还通过起点人力的微信平台与企业直接对接，省去了去现场的时间。
虽然放弃了原本可以坐收的企业进场费和展位费，导致传统收益下降，但包括朱运德在内的很多人都怀抱信心。“这一个半月接到了三个增值服务的新业务订单，总金额大概几万吧。”
【未来】 坚持免费，怎么玩?
按朱运德的计划，向腾讯和360学习，“起点人力”也想从提供免费招聘平台来积累大量求职者和企业资源，通过转型慢慢过渡到专业服务收费的模式，委托招聘、人事代理、劳务派遣、劳务外包等将成为公司未来的赢利点。
一个半月转型，“起点”也接到了三个特殊订单。“主要是为市场提供增值服务。这三个订单分别是：人事代理、委托招聘、劳务派遣。三个订单加到一起不过几万元，相比过去约1000万的年收入，这几万元对我们这个办了12年，有185个员工、公司办公面积超过3000平米的传统企业来说，真的是杯水车薪”。
不过，对于自己企业的二次创业和拥抱互联网的转型，朱运德很有信心。“适应互联网，让企业进行信息化改造，这是大势所趋，再怎么难，我们也必须坚持下去。‘永远免费’，这是承诺。”
“现在我们还在调整，我的员工以前多半都是做销售工作，现在要转型做服务啦。以前是卖展位，现在售服务。要了解企业的真正需求，为他们提供专业的外包服务—— 我的运营团队正在发生质变。未来，我们还会涉足企业需要的各种外包服务，包括岗位外包、行政后勤外包、宿舍的外包、员工的服务外包。”
“互联网 ”
不是你想就能“ ”
民营人力服务机构推出公益招聘O2O平台，起点人力的创新精神值得鼓励，对用人企业免费，有利于倒逼整个人才中介行业升级转型。——王星，武汉市人社局市场处处长
期望更多人力资源机构对招聘企业推行免费政策，这样将直接促使用人企业将节余的招聘成本转移到人才深度培养上。——危非，丝宝集团人事行政总监
其实传统企业拥抱互联网不是你想 就能 得上的。互联网思维的核心是吸引用户，用户的核心需求又是免费，想要吸引大量用户你就必须提供大量免费资源，这样一来就需要不断烧钱或牺牲自己原有的收入。这时候，如果没有想清楚自己新的业务或收入增长点，建议不要轻易以为只要有了APP或微信或网站你就互联网 了。 ——许强，湖北网商协会会长
【大佬声音】
传统行业进入互联网几乎是百分之九十九点九失败，沃尔玛应该是全世界最牛的公司，货一定比任何人都多，为什么做B2B电子商务失败了?沃尔玛有几千万件产品，有无数的钱， 营销人才，什么都有。但是它没有新的团队，没有新的组织建设保障，(做互联网)一定失败。第一天就从失败开始。——摘自《马云内部讲话》
互联网时代，传统企业最应该做的事情，不是偏离自己的主业，一窝蜂地去做互联网业务，而是用互联网思维，把原来的业务做得更好。——万科集团在2014年博鳌亚洲论坛接受媒体采访
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