??[人物档案]
??姓名：甘燕霞
??年龄：28岁
??籍贯：广东珠海
??所在机构：同赢房地产投资有限公司(澳门分行)
??职务：执行董事
??5月月薪：10万
??1987年出生、新加坡留学归来、在国内从事房地产行业仅一年的甘燕霞，如今已成为同赢地产澳门分行的执行董事，在今年5月份，从她手上卖出了8套房，总成交金额达到3000多万元，为公司带来30多万元的销售佣金，而她本人也实现“月入10万”，创造了入行以来的最高纪录，成为该公司的销售冠军。她说，今年给自己的目标是全年实现年薪百万，按照目前的进度，完成的可能性并不小。
??放弃海外高薪工作回国
??甘燕霞的人生经历与很多地产人不同。为了到外面的世界看看，2007年她去了新加坡留学，念工商管理专业，由此开启了一段海外之旅。很多人都知道，新加坡的工作签证非常难拿，而甘燕霞凭着大学期间的优秀成绩，经老师推荐，毕业后到了新加坡远东集团从事房地产策划工作，当时一个月工资大约人民币25000元。
??在很多人眼中，对于一个毕业生而言，这是一份非常不错的工作，不过，为了和家人生活在一起，甘燕霞后来还是选择离开。“出国真的是在漂泊，没有归属感，所以当时自己很迷茫，一直在想是否要留在公司。后来还是辞职了，辞职的时候领导说，给我3个月的假期考虑，如果想回去，随时都可以回去，不过我还是决定回国发展。”
??2012年底，甘燕霞回国。她并不急于参加工作，大概有半年的时间，甘燕霞都在旅游散心。有一次上网时，她偶然地看到同赢地产的招聘，她发现，虽然这家公司成立不久，但发展迅速，而且在业界的知名度很高。出于好奇，甘燕霞想知道这家公司到底如何运作，因此也对同赢地产有非常大的兴趣，机缘巧合之下，她终于成为同赢地产的一员。
??刚回国时，两地文化差异让甘燕霞感到很难适应，对此，她只好不断调整自己的心态，努力融入本土文化。压力大的时候，她会选择健身等方式缓解。“在我国，经常要请客户吃饭，有时还得一起喝酒。而在新加坡则截然不同，我们跟客户是处于平等地位的，可以不请客户吃饭，又或者没空跟客户吃饭的时候可以拒绝。”
??与众不同的销售技巧
??由于此前从未接触过房地产销售方面的工作，回国后，甘燕霞一开始也做得比较吃力，但策划出身的她，并不像其他地产销售员一样站在路边顶着烈日举牌或是在办公室打电话漫无目的找购房者，而是总结出一套适合自己和团队的销售“必杀技”。
??首先是举行各类专题活动，为购房者搭建一个有价值的平台。比如在近期，甘燕霞便为自己手上的购房客户举办了一场投资理财讲座和一些亲子活动，而在即将到来的端午节，她也在酝酿一些主题活动。事实上，开发商举办各类暖场活动的情况在珠海并不少见，但由房屋代理公司的销售员主动提出且执行的几乎很少见，以至于甘燕霞也自我调侃：“干着代理公司的活，操着开发商的心。”
??此外，从房屋销售的角色变为购房者的理财顾问，也是甘燕霞与众不同的策略。“从购房者的角度出发，让消费者变成投资收益人，帮他们投资并进行投资规划”，这是甘燕霞在采访中多次强调的，在她看来，替购房者实现物业保值、增值，这必然会受到许多人的青睐。“客户也会起到连带作用，觉得楼房好的话，他们会介绍给自己的亲人、朋友。”
??此外，在很多人看来，房地产销售员之间属于竞争关系，但在甘燕霞眼中，如果能充分调动同行的资源，也能实现销售业绩的突破。“一开始，我只是想多认识一些有共同语言的人，但没想到，这给我带来非常明显的变化。比如我手上有房源，同行手上有客源，那么介绍到我这边成交，拿到的佣金我们再分配，这样也能带来业绩。”
