——采访甘肃张掖巴迪斯总经理李宏杰
随着人们生活水平的提高，追求高素质生活享受的愿望越来越强烈，因而人们对家居消费的关注程度和投入已成为消费的主流。
张掖地处西北内陆，在河西走廊中部，是典型的农业经济区域，但是这里却有悠久的历史，不仅是丝绸之路的重要中转站，更有张掖卧佛这样的名胜古迹，素有“金张掖”的别称。经济的高速发展，随之而产生了一批中产阶层，这其中不少追求时尚、舒适、享乐、尊贵气派的消费群体，正好为巴迪斯在此地的普及推广打下良好的基础。
巴迪斯进驻张掖至今已10年有余，期间在巴迪斯总部的大力支持和帮助下，我们历经了不断拼搏、不断壮大的发展过程。到今天，巴迪斯已是张掖众人皆知、大家一致称赞的品牌，成为中产以上顾客购买家居的首选，总结几年来的经验，体会到做好巴迪斯必须重视以下几点。
成功的首选要素是巴迪斯总部的大力支持
应该说选择巴迪斯合作是中国集成吊顶业界众多商家的期望，因为巴迪斯为加盟商搭建了很好的平台，有丰富的原创产品，有品牌美誉度，有强大的团队支持，有较完善的售后服务保障，有一支团结、创新、能征善战、把握全局的团队。合作几年来，充分体会到巴迪斯对加盟商的支持，从上到下，从局部到整体，从管理到营销，从装修到展示，从产品组合到饰品搭配等，都充分体现了巴迪斯的真诚支持，使得我们的业绩获得了不断的提升，因此说与巴迪斯之间情同手足的合作，是成功的主要因素。
(精彩瞬间)
坚持不懈是成功的保证
如今，无论什么行业什么产品，几乎都是供大于求，加上消费者的法律意识和上帝意识越来越强，无论你经销什么产品，都不可能出现供不应求的现象。尽管巴迪斯集成吊顶名气很大、产品丰富，但要获得好的回报，同样要下大力气经营，而且一定要有耐心，不能图一时一事立马得到丰厚的回报。这其中，选好卖场位置，搞好装修、导购人员的招聘、培训等，都要花很多心思去经营，更重要的是要重视售后服务，赢得老顾客的好口碑是很重要的。几年来，我们在选择卖场位置走过不少弯路，产品组合也作过多次调整，也积累了一些经验，但最主要的一条就是坚持不懈。
(张掖李总)
重视卖场装修和产品饰品搭配
装修效果和产品展示效果对销售的作用很大，而且卖场的展示效果要经常调整，能给顾客焕然一新的感觉，能激发顾客的购买欲望。这几年一是靠总部专业人员的亲临指导，二是自己要更多的关注自己的卖场，同时还要吸收其他品牌的范例，对自己卖场经常性的维护，另外饰品在卖场的搭配是极其重要的，因此应引起足够的重视，总之要做到独具匠心，平凡中显独特的个性。
(领航人龙总与张掖李总)
重视销售人员的挑选和培养
选择文化素养、个人品德、性格和合作精神的导购人员很关键，经过试用合格的人员要重视全面培养，从产品知识到销售技巧、卖场维护以及重点客户的培养等各个环节进行系统培养，最好送到总部参加集中学习，效果更好。建立合适的激励和奖励方式尤为重要，除正常的底薪加销售提成外，应据各地实情设立目标任务、激励方式等，更好地发挥能者多得、相互竞争的局面。
加大品牌宣传力度，提高认同度
巴迪斯集成吊顶在吊顶行业具有相当的知名度，但在如今激烈的竞争环境中，仍然要认认真真地加大宣传力度，让更多的人知道巴迪斯与其他品牌的区别，知道购买巴迪斯的价值所在。近年来，我们在报纸、路牌、电梯、小区、样板房等多种媒体上做了广告，起到了一定的轰动效应。
总之，经营巴迪斯家居产品，只要认真，应该相信前途更广阔。
