新浪乐居讯(编辑 李俊丽)“不惜一切代价，把购房者引到售楼处来。”在上周末举办的海南金湾“唤醒”系列活动时，海南金湾项目案场销售经理对置业顾问们说。熟知海南当地市场的业内人士都知道，海南楼市的销售旺季是在每年的春节前后，而九、十月份只是开发商的备战期。十一月立冬之后，北方日渐降温。在这个时候，海南的气候优势日益凸显。“候鸟”上岛数量逐渐增多，12月还未到，海南楼市促销战已经打响。
事实上，近段时间以来，“秒杀”、“团购”、“零首付”花样繁多的促销口号占据市场主流。真正的价格战，因为北方的寒潮来袭而越演越烈。面对当前眼花缭乱的开发商促销攻势，是该立即出手还是继续观望，消费者难以抉择。业内人士建议，各开发商在年底扎堆推出优惠促销，海南正在进入楼盘优惠力度最大的时期。短期来看，这无疑是购房者出手的大好时机。
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45个项目营销超百场 海南金湾销售1亿1千万
据海南新浪乐居不完全统计，仅11月份，海南本岛房地产45个项目中，营销活动已超百场。其中，单个项目仅在11月份举办的营销活动最多达5场，平均一个星期举办1-2场活动。项目活动类型的包括业主回馈活动、项目品鉴、新品发布、区域论坛、岛外推介会等。虽然11月份海南楼盘开盘的项目只有22个，但加推认筹的预热活动已然不在少数。大多数楼盘在11月进行一系列活动，已经步入了楼市旺季的营销策略。
值得注意的是本月营销活动的两大亮点关键词“光棍节”和“感恩节”，不少楼盘在此期间利用这两个热点话题。推出系列活动来答谢业主的支持，同时还有购房优惠活动。海航国兴城光棍月“钜惠”计划。11月11日当天，90至100平方米两房万元一口价。买房送老婆，为之吸引了不少来访客户。三亚山水国际在11月28日感恩节，召集了海南房产企业营销负责人、房地产行业微博名人等业内名人齐聚在一起，开启了海南房地产精英感恩节派对，还有海口蓝城一号在感恩节期间举行“亲子感恩节璀璨之夜”等。
其次，与海南新浪乐居电商合作的楼盘，为乐居网友特别推出独家优惠。华凯江海庭均价15000元/平方米，预存1.5万减3万。保利·半岛1号，42至69平米2万减5万。
海南金湾千人看房团
其中，11月23日，“海南乐居网友购房活动季之金湾大型看房团”在博鳌成功举办。来自岛内多家媒体分别带领总计1300组购房者汇聚金湾。其中，海南乐居带领200余组网友、27省市在海南商会的50名会员参与该活动。项目现场人气爆棚，高潮迭起。值得一提的是，海南金湾在这场活动中销售销售金额达1亿1千万。
当然，也有一些项目虽然花了大手笔在营销活动上，但卖出去的房子却屈指可数。这种开发商困惑的例子，也不在少数。例如，海南某楼盘项目，为了备战旺季，在11月初就开始积极配合楼市旺季做岛外各个城市的推介会；在岛内，项目的热场活动也接连不断。其项目工作人员普遍表示，一系列的营销活动确实吸引了不少置业者的捧场，但是房子却没卖出去几套，有些事倍功半。
“候鸟”增多 海南楼市进入“抢客”最激烈时期
临近年底，身处海南不难发现，从飞机场到高铁站，从市区道路再到旅游景点，从广播电视再到手机短信，无处不在的房地产广告。各大开发商为了抓住客户，使尽了各种方法。
楼盘都会推出相对较大幅度的优惠来吸引购房者，这已形成历年来市场的规律，不少购房者都等待着这个时机购房。开发商们推出优惠，不仅是为了炒旺人气，更是为了提高楼盘销量。“在这个时候如果没有一定幅度的打折促销，就会流失一部分的客源。” 三亚美丽之冠策划陈涛告诉乐居记者，不少卖得好的楼盘，都会推出优惠以吸引购房者的眼球。
新一轮的促销高潮，也刺激了一部分准备入市的购房者，一些有购房意向的市民不再观望。准备近期买房的李先生。从8月开始便一直关注海南楼市动态和价格走势。近期，他终于看好了海口的一楼盘。“进入11月，我看这个盘的优惠活动已经很大，现在临近年底了，促销幅度进一步加大。我觉得是时候了，所以决定出手。”
三亚美丽之冠策划陈涛表示，年底对于购房者来说是一个良机。一方面开发商的优惠确实很大，此时买房相对划算。另一方面房地产开发成本不断提升，利润空间不断缩小，因此楼市不太可能出现更大幅度的降价趋势。
“对于刚性需求者，趁着年末优惠，该出手就赶快出手。”同时，陈涛还提醒市民，面对大量的楼市促销，购房者还应理性对待。应该综合考虑楼盘的户型、配套、环境、后期管理等因素，理性判断后再出手也不迟。
对于各大开发商目前摩拳擦掌举办各种营销活动、及促销手段，克而瑞资深分析师刘超认为，年底在即，为了快速消化库存，许多开发商都加大了折扣力度，力求以价换量回笼资金应付年底的各种结算。刘超表示，楼盘越是在旺季市场，越是要注意细节问题。不能只求吸引客源，就做一些不符合楼盘本身的宣传，要结合自己项目的真实特点，做切合实际的楼盘营销，保证口碑才能让楼盘完美“收官”。
