转眼之间，“金九银十”这一楼市传统的销售旺季已过半。虽然在互联网思维及各式创新营销的冲击下，“成色”稍逊以往，但仍然被诸多房企视为窗口，推盘走量，趁势冲刺。同时，政策的利好也给各房企创造了机会——包括近期商业性个人住房贷款最低首付比例下调在内的一系列信贷政策，对房屋成交有一定刺激。
这样的“天时”对于着重于下半年全面发力的远洋地产而言，机不可失。9月底，其在南京、杭州、青岛等地的新盘陆续集中推送，包括了云峰公馆、远洋香奈、万和四季等多个产品线项目。据数据显示，首开认购率均超预期，圆满完成了既定规划。但要完成全年销售任务的拼图，这仅仅才是其中一块。
适销对路 把控需求进行精细化产品营造
8月21日，在远洋地产中期业绩发布会上，仅占全年销售计划1/3的协议销售额数据，引发了多家媒体对远洋地产下半年销售策略和营销动向的格外关注。
一般而言，推盘资源的充足与否，是确保一个房企能否完成销售业绩的重要前提。
“远洋地产下半年将会以新增资源为主，预计将投放420亿元的销售资源，可以满足我们完成全年的销售目标。”远洋地产高层在发布会上如是向记者传达了对下半年销售的信心。
有专家表示，新楼盘资源认购率相对于在售楼盘有着一定的优势，保证了适销对路的新资源的充足，也基本能够支撑企业的销售业绩。对于许多房企而言，积极进行新盘的营销推广，也自然成为销售的主要策略。
按照预定规划，远洋地产下半年的营销侧重点开始倾向新盘资源。北京远洋新天地、北京春天著、杭州远洋香奈、青岛万和四季、上海万和四季、武汉新汉口等多个新项目陆续推出，均涵盖了远洋地产四大开发事业部的城市地域，其中还囊括了新进城市。
各城市新项目的齐头并进意味着对产品精细化营造的高要求。以首度开盘几近售罄的南京云峰公馆为例，作为远洋布局南京的首个住宅项目，从产品定位到设计、营造，都花费了远洋团队大量心血。最后通过调研项目所在地消费群体与区域发展的特点，打造的以刚需和改善型产品为主的“区域精英青年置家社区”，首开房源近“夜光”，进一步凸显了消费者对远洋地产的品质认可。
除此之外，杭州远洋香奈、青岛万和四季等其他项目也通过极致的产品塑造，让当地消费者感受到远洋产品的真实价值与极佳服务。
另辟蹊径 营销体制内外再度创新
古人云，“巧妇难为无米之炊”。如今远洋已保证了新盘资源的足量和高精细化的产品品质，如何转化为销售额，这就成为了摆在营销团队面前的“难题”。
今年八月，代理转自销的北京市场试水，让远洋再度成为行业关注的焦点。面对媒体的聚光灯，远洋相关负责人表示传统营销观念需要得到转变，营销工作应该由对“数字”的营销转变为对“人”的营销，采用感性的方式，要贴近人性，接地气。
为此，在互联网+席卷全国的浪潮下，远洋地产创新和颠覆的玩法接踵而至。与京东金融的二次合作，同58同城营造的 “创居”新理念，携手链家打造的“99购房节”，与外部资源的强强联合，带给消费者更多的价值体验。同时，内部的营销创新及激励机制亦成为新的驱动力。在金九银十来临之前，通过整合内部资源，设立“远薪老带新”平台，吸纳业主和员工参与。利用特有的群体特点，为远洋员工、业主和消费群体提供查看项目、推荐好友购房的服务，打造了互联网营销的新平台。
而此次金九银十，各区域多盘联动的协同效应为营销带来了无穷动力。回顾北京市场，作为七盘联动的头炮，“北京红九月万人远洋范”的九月主题活动过万人参与，各项目的来访量都实现几何倍数的提升。而这一切的牵头人，也正是远洋营销团队中创新的主干力量——极具互联网思维的70、80后。
与北京地区 “运筹于帷幄之中”的营销创新不同，华南地区和东北地区更注重于线下销售的“决胜于千里之外”——通过抽调精干力量，组建“远洋尖刀营”和“刀锋战士”营销精英团队，在保证团队文化和半军事化的营销模式的前提下，通过目标感与执行力的植入，激发团队的“狼性”基因，重点攻克难消资源，达到了事半功倍的效果。
业务协作 内部平台整合现新趋势
除了住宅地产业务的稳步提升，其他业务的协作与创新也出现了新趋势。
今年年初，远洋规划了未来的四元业务格局。以权益资本来计，住宅开发业务占比40%，不动产开发投资业务占比30%，房地产金融业务占比20%，客户服务业业务包括了传统的物业服务、养老产业、创新型服务业务占比10%
在上半年业绩报告中，除了住宅开发与不动产开发稳步提升外，客户服务业的发展也令人欣喜，经营收入同比增长20%。对此，客户服务业负责人表示，年初进行四元业务细分后，客户服务业开始致力于通过利用互联网手段改造、升级传统物业服务，包括社区O2O平台“亿街区”和智慧物业平台“亿管家”。通过将“亿管家”与“亿街区”用户服务平台的打通，营造大数据中心，分析用户数据，深层次了解用户需求及物业人员工作与管理状态，协助远洋将项目管控和各项关键指标执行到位，从而为用户提供更加优质的服务。
作为客户服务业的另外一个重要组成部分，远洋在养老产业的发展也出现了新动向。有内部人士透露，未来养老产业发展或将在深耕“椿萱茂”品牌的基础上，与社区结合打造构建大型养老社区(CCRC)、全龄化社区(CFAA)等，以提升产品品质。
而房地产金融这一权益资本占比20%的业务单元，也调动自身资源与住宅地产业务联动。资本运营事业部的人士表示，目前该部门正在研发一款旨在为客户提供稳定、安全、高效金融服务的产品，以期实现优质的更贴近用户置业需求的互联金融服务体验。
面对市场的瞬息万变，以产品营造一体化为核心的“第五元业务”也在孕育之中。据了解，远洋地产对于加大内部能力优化和营造业务的未来增长力有着共同认识。故决定设立专门的产品营造事业部，通过整合园林、建设、装饰、设计等专业公司和部门，提高专业技术含金量、打造专业能力的平台为物业增值加强客户和产品研究，提升营造能力和产品品质。
