儿童职业体验馆是不是最佳营销平台

来源:    
2015-11-06
提要:儿童职业体验馆是不是最佳营销平台

  中国舶来儿童职业体验之后,就以新型营销平台自居,认为职业体验的“寓教于乐”平台可以让品牌一对一直接接触消费者,实行潜移默化的自我推广,对于投资者而言收纳冠名也是一笔锦上添花的收入。如此,把推广从儿童入手是放长线钓大鱼,培养未来忠实客户的好方法。

  至尚文化在研究儿童品牌意识时发现,以热档节目【奔跑吧兄弟】为例,深受很多孩子的喜爱,而凌渡的冠名让很多小孩不一定认识宝马奔驰的标识,可一看凌渡就像“慧眼识英雄”一样,更有甚者认为这可是最好的车了,因为他是奔跑吧兄弟的座驾!当然凌渡也许更想拴住现在就有消费能力的成人,但谁说大人就没看到呢?遥控器的小霸王,可是会准时地把电视调整到播放台的。这样一来既吸引了理性消费者的关注度,又种植了感性粉丝的种子,就等着未来发芽了,一举两得。同理还有如【爸爸去哪儿】的QQ星,节目中孩子们看到QQ星就想喝的画面怎么不让画面外的孩子也垂帘三尺,看爱心满满的大俊,还主动把QQ星往包里塞,说要带回去给朋友们分享呢。这既为大俊小朋友加了分,又何尝不给QQ星长脸呀。而儿童职业体验中的冠名也是按照同样原理而运作起来的。

  如此看来儿童职业体验城确实是最佳品牌营销平台?

  职业体验入驻中国前两年左右,各大体验城冠名获得令投资者比较满意的答卷。但往后的发展令那占据盈利的百分之四十就永远成为了一个梦。理想推广平台几近“崩塌”,枉费“最佳营销平台”称号,这是为何?

  至尚文化认为这主要归根于两点,一方面当然是中间几年职业体验市场的混乱,馆不成馆,城不是城,媒体中介成为了大家鄙夷的对象,自然令得许多品牌望而却步,所谓“近朱者赤近墨者黑”,当然有多远跑多远。

  当然,这中间不乏良性经营的品牌,但招商仍旧不理想,小至认为这由于另一大点:冠名的后续力量不给力。何解?

  冠名只是一个牌子问题,可孩子接触就不仅仅是一个牌子问题了。如果体验过程中没有“广告植入”那么也许蛋糕馆就永远只是蛋糕馆,孩子不会说,“我要去仟吉,我要去罗莎”等;汽车馆也永远只是“我今天要开汽车”,而不是我今天要去大众汽车总部。品牌的意识输入不进去,职业体验与品牌掉链子,哪能得到品牌期望的效果,现在电视节目、电视剧、广告里面有冠名,那可是能出镜就出镜。

  当然除了植入不到位,还有一个极端方式,那就是“扮蛮植入”。生硬地与品牌结合在一起,品牌与体验内容直接断为两截,更有甚者整个体验过程就是一个“品牌发展史”,忽略了体验得可玩性、可操作性,这样也难以让孩子对品牌产生愉悦的认知度。大家看看,现在就连传统的电视节目也变着花样地植入广告,如前阵子【花儿与少年】在嘉宾们旅程拍照中很自然地切入“至美一拍”这样的广告语,应景且不会突兀。

  所以,这“玩”得有“玩法”,不论以上哪一种都是对“品牌本质”的忽视,对品牌的不负责任,所以哪还有品牌心甘情愿进行冠名。

  所以说,对精准客群的把握,一对一的客群接触,潜移默化的传播方式,令儿童职业体验馆被定义为是一个新型的、好的品牌营销平台,但使用的不得当渐渐遮盖住了平台的光芒。

  不过值得庆幸的是,近一年随着儿童职业体验馆日趋成熟,投资者越来越稳健,稳扎稳打地做项目,开始真正重视所谓“资源的优势”,职业体验馆的招商又看到了隐隐曙光。但如何物尽其用,这现象是否只是“昙花一现”,就要看“用者”的功力了。

  至尚文化近几年以体验城为平台,走在体验前沿,根据具体品牌研发“品牌体验流程”,辅助投资商顺利进行品牌招商工作,既保证孩子玩的开心,又让品牌冠的开心,更让投资者做的省心。八年的职业体验实践之路,我们有能力让职业体验城走向良性品牌营销之路,“职业体验的广告变革”从我们开始。

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