有人说做豪宅、住豪宅，得需要几代人。需要时间的磨砺，需要素质的积累，需要文化的沉淀，需要先上餐桌礼仪培训、公共演讲技巧，还要优雅、从容，大雨里淋成落汤鸡都要走方步。而真相是，豪宅最需要的是———钱。谈钱多俗啊，于是谈文化，谈人生，心灵鸡汤大锅炖。如果贩卖文化可以成就豪宅，我觉得余秋雨老师一个人就够了。
成都的高端物业史，是一部充满着挫败的辛酸史，远的如紫檀，近的如铂雅苑，营销界的大佬到此下马，巾帼英雄到此下课。很多开发商的高端物业，修成现房，把高端抱负变成了高端包袱。
于是，成都高端卖不走，被上升到城市性格、富人心理等大命题。不能承认高端卖不起价，是因为钱不够吗？我想说的是，成都有高端，浣花溪的别墅单价13万元/平方米，说成都无高端，是外行话。成都高端市场的春天还没有到，但春天一定会来，这个已经在成都的汽车换车潮上得到证实———曾经遍地跑的奥拓已经看不到了，我周围的很多人纷纷在升级换车，高端车遍地都是。成都高端住宅领域“奥拓变奥迪”的事件，一定会发生，而且是必须的。
前途光明，我们先来说说眼前的迷惑。成都高端肌无力，我想第一原因，就是在一个刚刚温饱的市场，先不要在意鱼翅的一百种吃法。我们还处于一个快销和走量的市场，市场的主流需求是刚需和首置，高端需求的爆发拐点尚未出现。
第二，中国房地产开发商的主流节奏是快进快出比拼周转率。很多企业的融资都是短期债，而高端物业的客户基数和客户心理全是慢动作，汤臣一品一年卖一套房子，在成都的评价体系里，早被嘲笑得万箭穿心。所以，成都开发商卖快房的节奏与高端物业的慢性子严重冲突。第三，高端量大把价格冲垮了，无论是高端还是刚需，成都楼市总是面临着天量的“解禁限售股”供应。供需决定价格，成都高端物业动辄几百套，别墅大盘动辄几千亩，十年不涨价，自己打自己。第四，城市价值决定房价，北京的房价不是北京人决定的，是全国几亿想到北京工作生活的人决定的。而成都虽然有1400万人口，但辐射力和吸引力还不能和一线城市比。
从以上四点，我们再来逐一分析高端市场的机会。一、虽然成都是一个刚需走量的市场，但是刚需会成长，高端人群不是生出来的，而是慢慢积累长出来的，所以现在的刚需有多红火，未来的高端就有多灿烂。二、房地产企业的快进快出，是因为房企始终面临着调控预期，一旦房地产回归市场，自然有专心做高端的开发商出现。三、供应量不可能无限放大，土地是有限的，在城市化推动的刚需潮完成之后，就是高端市场的春天。四、关于城市价值，成都能吸引那么多人口，就是真正的城市实力，这么大的人口基数，代表的是城市梦，是成都梦，而这些人口是城市规模效应的根本。
道理就说这么多，到此为止。(刘瑞国)
我/侃/高/端
成都，与豪宅无关！
文/郑平(《成都买房》杂志总经理)
看过电影《了不起的盖茨比》的人，绝对会对纽约长岛富人区的豪宅瞠目结舌。如果用这种影像中的标准来衡量一个城市的豪宅，成都基本无从谈起。
在我的印象中，成都是一座市井生活氛围浓郁的城市，其主流消费以追求性价比为诉求。因此出现一个现象：成都有富人，却没有形成富人阶层的既有生活方式。富人们的奢侈生活与奢侈消费被市井文化肢解得支离破碎，难以形成奢侈生活的格调、标准和文化价值取向，到目前为止，成都还没有建立富豪的本土消费文化体系。
《格调》作者保罗·福塞尔认为，在这个世界上真正玩得起豪宅的只有三类人：商界富豪、技术新贵与超级明星。所以，即便在奢侈消费最发达的美国，顶级豪宅最集中的城市也仅限于纽约和洛杉矶。这两个地方之所以成为全球超级城市，因为有三大基本动力的存在———硅谷是全球科技生产力与创造力的发动机；华尔街是全球金融生产力与控制力的诞生地；好莱坞是全球娱乐生产力与方向力的杰出代表。在这两块狭长地带上，产生了无数金融大鳄、技术新贵与超级明星，于是豪宅在这两座城市得以疯狂生长。
我想，中国的豪宅玩家与美国大致相同。这样看来，中国内地恐怕仅有两个城市真正具备豪宅生长的沃土：一个是政治中心北京，一个是财富中心上海。当北京钓鱼台一号以26万元/平方米叫卖的时候，当上海翠湖天地一套电梯豪宅以12亿天价成交的时候，成都最贵的楼盘连卖3万元/平方米都几乎要下跪，它怎么可以被称为豪宅。
我认为，豪宅起码必须具备三个条件。第一，价格必须超级“豪华”，豪得只能让人仰望。美国著名咨询业巨子波士顿集团对城市进行层级消费研究后得出结论，住宅单价销售达到城市人均月收入40倍以上，才可以被称为豪宅。按这个标准计算，成都豪宅的单价应该在8万元以上。第二，豪宅必须同时拥有城市自然、人文、商务三大绝对稀缺资源，就如上海的陆家嘴、香港的浅水湾、纽约的长岛。第三，豪宅必须要扎堆。一个城市的富豪必须达到25%的适度聚集，才可能形成一定规模的富人区，并且有力量引领社会消费的文化走向，让豪宅形成符号化的功能价值与标签价值，并得以历史性传承。就如百达翡丽，如果没有洛克菲勒家族的传承，她的品牌价值哪能达到今天的巅峰状态。
成都不是冒险家的乐园，没有让人激动的好莱坞传奇，也没有翻手为云覆手为雨的硅谷神话。这里有平静的市民生活，小富即安的生活理想。当然，成都似乎不需要豪宅，不需要地标，甚至不需要城市中心。成都的价值隐藏在每一个老百姓日常生活的细节中，每一个生活瞬间的温暖中，可能与豪宅毫不相干。
谈论高端时我们在谈什么
文/陈鹏(黑弧奥美西南公司总经理)
余华说：中国人用40年跨过了西方400年历程。
当我们将全球顶尖的建筑师聚集在中国；当我们让全球顶尖的酒店落户中国；当我们把巴黎最大的奢侈品店买空；当我们用最昂贵的材料堆砌出一个个的居所；当西方文明、顶级奢侈品把中国当成了拯救世界的稻草，蜂拥而至，拉动了巨大需求的市场……这是我们在急于向世界证明自己的富足？还是世界承认了我们的高端？
真正的高端需要时光的沉淀。曾经，我们的老祖宗高端得理直气壮。五代后周的世宗，别人问他：你喝茶的茶杯是要蓝色的还是绿色的。他看着天说：给我烧一个雨过天晴的颜色。工匠要等下雨，等雨停，观察天光在蓝跟绿之间变幻，其中又透露出太阳将要出来的淡淡粉红色。从此，世上多了一种传世瓷器———汝窑，今天全世界的奢侈品摆在汝窑面前，也难以望其项背。
在这个浓缩、急进的年代，富有，很容易快速获取；富贵，却是需要时光的积淀。当我们一味地在物质追求上越跑越快时，我们也彻底丧失了谈论高端的资格。
真正的高端源自对生命的感知。当成功学大行其道，财富成为了衡量人生价值的唯一指标。“三个月赚到一百万”充斥着我们的视野，心灵的需求被我们嗤之以鼻。我们一面丢弃，一面怀念，那些在我们生命中留下美好记忆的瞬间，那些来自心灵的感知。于是，我们变得容易被打动，被那些充满了对人性洞察、对生命敬畏的真正高端的物业和品牌所打动———在物质丰富后，对精神世界的追求，似乎是推动世界前行的唯一动力。
乔布斯自1974年前往印度朝圣后，数十年虔心参禅。乔布斯的禅室有200多平方米，里面几乎什么摆设都没有，房间中间只有一个坐垫，是用来打坐的。参禅打坐是他一生的最大精神追求，也是他改变世界轨迹的精神源头。
时光的沉淀、生命的感知，铸造了高端独有却坚韧的生命力。或许，这才是高端的终极形态。
