新浪乐居讯(编辑 张舒)楼市中什么是硬道理？价格！去年底至今年初，不少楼盘因为房子不好卖而开始降价促销；到了年中，多数楼盘开始上调价格，鲜有楼盘降价甩卖。然而，就在全市楼盘涨价的大环境中，城北板块的阳光聚宝山庄却开始“半卖半送”以65折的超低价格开始“抛货”。这样的折扣力度，不仅今年没出现过，就连在去年底都少见。
今年8月下旬，城北板块的阳光聚宝山庄放出了“65折甩卖”的消息。对于很久没有楼盘降价的南京市场来说，这一消息的市场冲击力自然不容小觑。据悉，阳光聚宝山庄位于玄武大道岔路口，地处紫金山、聚宝山、朝阳山三山环抱中，这也是南京主城区最后一块大型别墅类用地。当时，项目在售9-21栋楼花园洋房，面积110-330平米，均价14780元/平米。
开发商打算以成本价销售剩余的700多套房源，首次推出170套户型面积为130—180平米的房源。该楼盘负责人表示，价格将从之前在售的14780元/平米降到11500元/平米，这样算来，降了3280元/平米。按照网上房地产上的价格，该楼盘的申报价格超过17000元/平米，在售价格相当于85折，而降价后则变成了65折。据统计，“65折”也创下了今年来南京楼市“历史”上最大的卖房折扣。
据了解，2002年12月26日江苏阳光集团以9.11亿元的高价，拿下聚宝山地块，引起业界轰动，该地块也因其不菲的地价，成为当时的南京“地王”。然而，因为一系列的原因，该楼盘上市后销售一直不顺畅，长久以来的销售低迷也成为这一老盘难以摆脱的尴尬。谈及降价原因，聚宝山庄总经理金千里坦言：“公司缺钱只能以价换量了，这个价格我们已经是没有利润可言。”
除了阳光聚宝山庄外，今年还是有不少楼盘走“以价换量”这条路的。作为今年来首个降价楼盘，城东板块的东方红郡在情人节当天，针对在售的1、5、7号楼房源，在现有的销售表价基础之上全线下调1000元/平米，在售均价由9999元/平米降至8999元/平米。除了均价直降千元每平，购房者在2月18日至2月20日3天期间认购还可额外享受200元/平米的折扣，若一次性付款，还可再优惠600元/平米。如此算来，购房者最高能享受到1800元/平米的优惠。
虽然东方红郡因为降价而一度热销，不过因为老业主不满意开发商的补偿方式，也使得东方红郡遭遇了业主维权。据悉，在宣布降价销售的当天，开发商便表示会对老业主进行“代金券”补偿。“代金券”可以用于购买东方红郡以及和府奥园的房源、车位，也可以用来抵消装修(限宇华的装修公司)和物业费。不过，老业主对这样的补偿方式并不满意，开发商表示会和业主进行协商沟通，但坚决不会用现金补偿。
此外，城中板块的菲呢克斯因为高价滞销后，短时间内进行了两次降价促销。先是推出毛坯房，然后又推出“交10万诚意金可抵100万房款”。然而，连番降价促销并没起到效果。网上房地产数据显示，菲呢克斯从去年12月开盘销售至今，只认购25套、成交7套。
今年下半年，因为刚需购买力的集中释放，多数房企资金状况好转，绝大部分楼盘都已 回调价格。在经历了年初的“以价换量”后，下半年已逐渐“量价齐升”。有业内人士表示，今年底的这段时间，房企的日子绝对要比去年同期舒服的多，大幅降价的楼盘不会有，但若是有楼盘销售不理想还是可以利用这段时间促销跑量。“一直到明年初，南京楼市大涨大降的现象不会有了，房价会涨但是以微涨为主”，该业内人士说。
