新浪乐居讯(编辑 杨乐)在过去的两年中，房产电商已经成为整个垂直互联网行业最大的创新，并彻底改变了中国房地产行业的传统营销格局。短短两年多的时间，整个房地产行业对房产电商“乐见其成”，迅速发展到“无电商，不营销”。2013年6月18日，新浪乐居正式推出新一代阳光平台——E信通，火热的房产电商营销由此进入3.0时代。统计数据显示，已有百个房地产项目成功签约E信通，众多国内一线品牌开发商也将全面采用新浪乐居E信通。电商3.0广受欢迎，引领了房地产行业创新方向。【点击进入精彩专题】
>>陈阳：E信通是更加阳光开放的全方位平台
>>张谦：电商是房产营销趋势 E信通给我们带来恐慌
>>宋柯玲：房产电商带来多种多样多变的营销模式
>>张军啸：E信通使开发商多了一个营销渠道
>>李冰：E信通将买卖双方变成利益共同体
地产下午茶第10期：共话楼市营销新利器——房产电商
8月22日，新浪乐居举办“地产下午茶第10期：共话楼市营销新利器——房产电商”，新浪乐居郑州公司副总经理陈阳、乐丁广场项目总监张谦、德宝集团营销总监宋柯玲、乐丁广场策划经理张军啸、德宝集团企划部经理李冰，齐聚郑州新浪乐居演播室，共话楼市营销新利器——房产电商。
电商3.0将平台与服务分离 为营销锦上添花
继2011年竞拍、秒杀，2012年超级E金券之后，2013年6月新浪乐居推出新一代阳光电商平台——E信通，房企电商营销跨入3.0时代。3.0把电商营销主动权还给了开发商，有了更多的媒体服务选择权和灵活度，这种开放性吸引了越来越多的房企参与其中，而房产行业创新走势与电商前景也成为业内关注的焦点。目前，郑州楼市已有多家房企将E信通应用到营销中去。
新浪乐居郑州公司副总经理陈阳
作为房产电商从无到有、从1.0发展到3.0的参与者，新浪乐居郑州公司副总经理陈阳见证了房产电商的成长，以及电商为楼市营销带来的革新风暴。在他看来，E信通是电商1.0、2.0的升级版，其最明显的特点就是将平台和服务分离开来，“2.0时代是把平台和服务放在一块，3.0把这个系统进行了优化升级。以前只有操作方比较了解，现在的平台是更加阳光、更加开放的全方位平台，我们秉承了电商1.0、2.0的合法合规、网上交易、便利推广，并将更多的目光转化到一个合作共赢的基础上。E信通将各方聚集在一块，不再只有新浪乐居一家来做服务，而是将其他服务商也聚集到一个平台上，更好的展示项目，已达到最佳推广效果。”
将平台和服务分开的同时，电商3.0E信通也实现了服务的明确化。为更好的推广产品与优惠，新浪乐居摒弃程式化，启用了微博、微信、云呼叫等新渠道，并制作出多条趣味性的小短片，优化传播效果。线上发力的同时，线下工作也未停止，定向用户定向传播渠道拓展行动——走社区、圈层用户定向传播渠道拓展行动——走企业，全民覆盖、广而告之。
除影响本地外，电商也打破了房地产行业的地域性，陈阳以青岛碧桂园十里金滩、郑州恒大金碧天下、广州亚运城为例进行了详细阐释：“触网之后，房地产行业不再只拘泥于当地或周边，也具备了全国性，而这一特性恰恰迎合了近年来兴起的‘返乡置业’热潮。项目与电商3.0合作之后，我们借助包括新浪乐居在内的众多媒体，一起将项目的推广扩及到全国，将项目的影响做到最大化。”
陈阳表示，电商最终的目的实现锦上添花，各方通力配合，力争扩散项目影响力、为项目带来最佳效益。
开发商谈E信通：合作双方成利益共同体
作为郑州楼市率先启用“E信通”的第一梯队成员，乐丁广场Loft户型5千享3万、平层房源6千享3万的优惠受到了广泛关注，乐丁广场项目总监张谦、策划经理张军啸也看到了电商为营销起到的作用。
乐丁广场项目总监张谦
谈及对房产电商的理解，乐丁广场项目总监张谦认为，房产电商是一种全新的营销模式，也是未来楼市发展趋势。结合自身项目，张谦说：“电商起到了一个告知作用，它让更多的郑州人知道了乐丁广场。从营销推广费用上来看，我们花最小的钱做了最大的影响力，这是乐丁广场获益最多的地方，带来的效果也完全超出了我们的预料。”
乐丁广场策划经理张军啸
乐丁广场策划经理张军啸表示，目前开发商都在做营销创新、寻求渠道，房产电商整合的众多资源正是开发商所需要的。“具体到我们项目来说，E信通的阳光电商平台让我们清楚的了解到销售过程中存在的问题。超级E金券也成为我们营销的一个利器，借助第三方平台的公信力，客户对项目、对优惠也更加信任。”
德宝集团企划部经理李冰
对房产电商兴趣浓厚的德宝集团企划部经理李冰也阐述了自己的认识。李冰认为，电商3.0将合作双方从“买卖双方”变成了“利益共同体”，他说：“项目的销售情况不再只是甲方操心的问题，乙方也承担起了责任。卖得好，大家一起受益，卖得不好，乙方也无法获益，这样大家就能劲往一处使。此外，现在的购房群体多为80后、90后，他们对对电子产品十分熟悉，接受电商也相对容易。目前，传统的广告渠道正在衰退，与时俱进产生的电商平台对开发商来说是非常好的平台。”
电商是必然趋势 建议结合项目特点加大推广力度
地产下午茶上，嘉宾们也畅谈了房产电商的发展前景，并给出了个人建议。
德宝集团营销总监宋柯玲
德宝集团营销总监宋柯玲认为，网络营销必然是发展趋势，“网络一直在为各种商品服务，服务房地产行业也是必须的。E信通平台，带给客户的是一种信赖，也是一种方便、快捷的消费体验；对于开发商来说，新浪乐居房产电商带给我们的是一种新型营销模式。德宝集团之所以选择新浪乐居，也是基于新浪乐居的品牌影响力。”宋柯玲建议加大对E信通的宣传力度，“开发商对E信通是比较信赖的，但大部分置业者没有接触过，所以希望能将它的宣传力和影响力做得更广泛一点，让置业者更容易接受、内心更加信赖，这样对于电商本身、对于房企也会起到更好作用。”
乐丁广场策划经理张军啸称，电商未来会越来越好，同时也希望在执行过程中将推广活动与项目特点更好得结合起来，以求得更为精准的合作。
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