乐山新浪乐居讯 9月10日，乐山乐居“金九银十购房正当时”研讨会已圆满落幕。会上，各嘉宾各抒已见，共同探讨了乐山下半年楼市走向，下面来看看江山一品营销总监郑俊峰的观点。
郑俊峰发言
在谈到对于江山一品下半年的推广计划中，他讲到：“对于江山一品2013年下半年我们还是非常有信心。我们在乐山经历了房地产非常迅猛的2010、2011年，到了现在实际上我们反过来看，应该说在乐山，在2011年左右，整体的城市价位实际应该处于一个在四川相对中上水平的一个价位。”
随后，郑俊峰也对整个乐山市场谈了一下自己的观点：“对于乐山来讲，我觉得可能目前量非常大，这个不管是供应量还是计划量都非常大。我现在做江山一品，但是我对乐山其他楼盘也比较关注。整个乐山，从量上来说，因为更多的是针对刚需客户的楼盘，从价格体系上考虑的要多些。这些大型楼盘估计也许是土地储备等原因，土地的成本相对低一些，整个楼盘从价值梯度来讲处于低端，现在拿出的价格也比较便宜。可能再过一段时间，每个项目和每个项目预留的提升空间是比较大的，我估计明年上半年乐山应该往上面冲一下，因为一直在五千左右的下面运行。乐山离成都那么近，可能现在的价格与它的地理位置有点不符。”
另外，在针对里程所提出的土地数据中，郑俊峰也有自己的看法：“我开始听到里程的数字，今年上半年拍卖了这么几宗地，楼面地价是1170一个平米，这里面我想问一下方林乐，它是在中心城区吗？”
方林乐：是一个均价，只是针对市中区，1170的楼面地价。
郑俊峰：1170元一个平米的楼面地价实际上算下来不高了，它还有商业这些，是招商引资的拉下来了。比如像开始我们说到里程代理的，我一直有一个想法，他们的项目拿出来，对周边项目的杀伤力可能还是比较大，因为伊藤到这边来了后，它对社会的影响力，还有它对计划速度的要求，资金回收的要求。我觉得如果它出来了，我就想办法在它那儿第一批次拿一套，因为肯定增值幅度很大，以后再没有这么便宜的土地楼盘了。
每个开发公司对自身资金链对价格等的要求都不一样，但是当他们解决这个问题后，肯定就是一个拉利润的时候，我想这个环节弄得不好明年上半年出现，这个价格可能往上拉，拉上去就下不来了，因为乐山的土地储备，以前的低价的土地储备消化了后，包括长药那边有一块地，包括木地板厂，吉祥。但是如果乐山以后低价拿地的可能性不高的话，价格上去了后下来的可能性就不大。可能在座所有的同行，真正考虑的就是，往以后走，也许到了明年，以后每个楼盘不管是开发商也好，营销也好，对于价格上面的控制力度肯定会加强，因为按产品线的走法来说，可能到了明年在推利润产品，价格就会上来，开发商也不希望这个价格再在低位上营销，所以到明年或者今年下半年，做铺垫的东西可能就会多考虑一些，包括今天上午我们在办公室开会讨论，今年下半年的营销计划，实际我们的重点都是放到十月份，十月中下旬，还有11月份，包括12月份，实际上都是在做基础工作了。因为我们这个楼盘总价比较高，可能在市场上，相对竞争激烈程度没有其它楼盘那么激烈，但是对于比如楼市的看法，因为刚需楼盘往上面涨，所有楼盘被带动起来很热闹的情况下，应该说我们的存活度还是比较有信心，往上走的空间也比较大。谢谢！
在会上，同样也有媒体针对市场需求提出了精装房的观点，在这一方面，郑俊峰也提出了自己的想法。
实际上我们所称的精装和非精装房，我觉得更多是一种销售手段。对于我们来说，其目的是怎样把它卖出去，并且市场能够接受。关于精装房和非精装房，更多地要看，整个市场对于精装房的认知怎么样。如果真正要达到精装房销售，我觉得也没有问题，关键是要做一个标准出来，不然老百姓是晕的，他对开发公司的信任度，这个可能是一个问题。如果说要达到信任度，我觉得就像修建房子一样，有一个建筑标准，包括有质监站，规建局等等综合验收的部门，他们控制着这个。
比如我交出来的东西到底怎么样，当然后面可能还涉及到维护体系上面的东西。如果真正要大规模推广这个，我觉得前面需要解决信任度这个问题。比如老百姓说我有亲戚在开装修公司，他就找他亲戚，为啥子？是因为他对他的信任度高。包括在座的各位装修房子，可能一半以上是朋友介绍，因为信任度高。
因为我不懂这个东西，装好了东西材料用得怎么样，我不知道。但是如果有一些很规范的流程在里面，比如实施、监督流程，老百姓只要买得放心，他的接受度肯定就高，毕竟外行来装修房子的话，我想那是绝对非常非常痛苦的一件事情。但是他为什么要自己装，就是一个信任度的问题，实际我觉得根本应该是在这个地方。如果出台类似于建筑规范的东西，精装房推起来老百姓接受度是非常高，因为是非常省事的，当然具体遇到很多问题，技术层面的东西，出现以后再解决就是了，最根本的我觉得是信任度。
另外再补充一下，刚才高站长说的那个，实际上商品房永远就是个商品。比如高站长的衣服，十年前的就不知道哪儿去了。一个人住久了，每个人的经济条件，或者当时在买房子时他所处的位置和收入状况，到了五年、十年后会发生变化，包括家庭成员结构的变化，这个时候会产生新一轮的换房改善等等。
在座做营销的可能都有一个概念，如果我们真正出去行销，在县乡上行销，可能遇到的很多客户，年轻人的话，一般都是有相对固定稳定工作的，但是在往乡镇一级走，基本上留守人员就比较多了，都出去打工去了。所以按照这次国家的政策，我们GDP从前期两位数不断下滑，现在好象是7.2还是7.4，要保住GDP增长，缩小城乡之间的收入差距，实际作为政府来说，最简单的一个办法就是把农村人弄到城市来打工，他的收入肯定比一亩三分地的收入高，但是他的户口又是农村的，他的收入不就高了，当然这是我的理解有点片面。
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