泸州老窖打造互联网爆款白酒“三人炫”
面对激烈鏖战的中国白酒市场，一款由泸州老窖集团推出的互联网白酒“三人炫”，今夏通过借力电影《三人行》，灵活运用互联网思维，以明星搭档的战略合作方式再次迅速聚焦人们的视线，炫出今夏的白酒新风潮。
“三人炫”是泸州老窖集团在“互联网+”背景下，创新推出的互联网产品。那么，这款“为艺术而生，为颠覆而来”的产品背后有着怎样不为人知的故事呢?对泸州老窖集团又有何深远影响及意义?泸州老窖集团高层如何看待这款互联网白酒?泸州老窖打造的“三人炫”又是如何借助互联网抢占细分市场份额?带着这些问题，记者专访了泸州老窖集团董事长、泸州老窖酒传统酿制技艺第22代传人张良。
“互联网的产品就一定要有互联网的属性。”记者的问题甫一抛出，张良便开门见山地表达了自己的观点。他说，现在的电影大片，不论是名导演，还是名演员，他们的影响力也是通过互联网的传播才产生巨大的爆炸效应，如果没有互联网，有可能这部电影的爆炸效应就没有足够大的潜力。从一开始的产品策划、定位到后期市场营销，泸州老窖集团就是要将“三人炫”打造成一款互联网白酒中的爆款产品。
作为泸州老窖酒传统酿制技艺第22代传人，张良非常注重人才队伍的建设和发展，尤其对集团内部年轻人的培养倾注了很大心血。在创新的理念、思路和方法上，他同样也不逊色于年轻人。张良认为，既然要打造互联网白酒的爆款产品，那就必须把互联网所具备的特色发挥好、运用好，他敏锐地捕捉到，“三人炫”和“三人行”不但都有“三人”这两个字，而且“行”与“炫”都有其自身属性，虽然一个是酒名，一个是电影名，但把两者放到一起时，就很容易产生共鸣，引发人的联想，亦可达到通过这一半去体会另外的一半的效果。
张良对记者表示，“两个品牌合作要有切入点，或者需要把握机缘，正是‘三人行’与‘三人炫’在名字上有相同处，所以很容易找到切入点。在这种机缘下，借助互联网工具，通过明星效应、海报设计、影院宣传等，特别是通过线上把酒和电影票，酒和粉丝、礼品进行巧妙连接，把‘三人炫’白酒与‘三人行’有效地结合在一起，产生强烈的视觉效应，使观众和粉丝能够快速接受他们，进而对‘三人炫’或‘三人行’产生购买行为。”相关统计数据显示，电影《三人行》深受男性群体的喜爱，与“爱网购、倾向于互联网产品、对生活充满追求”的“三人炫”用户特征高度符合。通过本次联合营销，社交端的搜索指数高达95%。
“‘三人炫’之所以会取得骄人成绩，得益于互联网营销，它是基于大数据对消费需求进行测试、分析后，导入的个性化新品”，张良认为未来产品的创新，就是要抓住互联网的特色，从产品属性上做研究，即对泸州老窖的消费人群进行深入测试。张良说，“原有的测试虽然比较稳，但在类型深度上有限，今后会从特色方面进行深入，通过大数据进行市场的再细分”。在酒类消费调查报告中曾提到“白酒产业中的企业们正在经历从成长到竞争的阶段，而竞争的实质则是对供应链的竞争。年轻人有着自身的消费特点，围绕这一人群的酒类消费应拥抱互联网”。而泸州老窖推出的“三人炫”做到了与这一人群接轨、与互联网接轨，将产品进行个性化定制，从产品本身出发，不管是消费者定位、包装设计，还是互联网电商宣传上，都真正做到了坚守而不保守的创新之路，抓住了历史新机遇。
“三人炫”积极创新，运用“互联网+酒”的全新模式，持续助力泸州老窖提高在白酒市场上的占有率。张良表示，在传承与创新中，“未来三人炫将继续坚持互联网营销，进一步细分消费群体，打造适合不同消费群体的爆款产品”。
