提要：  乐山新浪乐居讯上半年我还专门写了一篇文章，名字是外来代理公司进入乐山。可能是成都混得不太好的代理公司跑到乐山来，但是从今年开始，成都前四大开发公司，正合、思源、中原和家慈，有三个公司在乐山做业务。家慈没有做，但是家慈投了很多次标没有中。乐山代理商有很多变化。在04年以前，很高...
乐山新浪乐居讯 上半年我还专门写了一篇文章，名字是外来代理公司进入乐山。可能是成都混得不太好的代理公司跑到乐山来，但是从今年开始，成都前四大开发公司，正合、思源、中原和家慈，有三个公司在乐山做业务。家慈没有做，但是家慈投了很多次标没有中。乐山代理商有很多变化。在04年以前，很高，还有溢价。
正合进入二级城市地区市场，其实是有三次，第一次在成都不是领导者，有项目就做，到07、08年就在四川很有名气。那时候你们的定位是先在二级地级市做顾问，成都做代理。到了地级市你们发现这些城市的顾问根本收不起来钱，你们就收了。去年你们一百多亿，突然之间你们和家慈、中联，突然要扩大你们整体产值，就选择了重点城市，战略性地进入，同时就瞄准了乐山。第三次进入我觉得你们正合还是想一个楼盘一个楼盘地蚕食，想占领市场份额。我一直都在成都前五名代理公司呆了三家。第一，和开发商沟通就面临很大困难，各种决策经常在变。我觉得面临的问题很大，思源杨强守着那里做，我一直觉得杨强很能干，在开拓能力上，在执行能力上，我始终认为正合和思源是相当强，但是公司拓展上中原是最强。签了六个盘。第一是中原本身拓展能力就很强，第二是中原比你们做得早，05年就在遂宁做了。中原一直在做地级市，就熟悉地级市的市场环境，熟悉开发商。正合这么大，一年做两个多亿的收入，为什么乐山一个小盘，毛总还经常和乐山开发商进行直接沟通，这种压力可想而知。
双代还是有好处。单代的时候很多事情会在一个的头上。双代对开发商是很好的，他们始终会多争取自己的利益，两边无法做到完全一致。
乐山代理公司在最近几年，竞争会越来越竞争，营销代理水平会进步得很快，行业集约化程度会越来越高，大公司会越来越大，小公司会逐渐被淘汰，这几年会有很明显的趋势。
