【星城曝光台：长沙新浪乐居业主维权专栏】
新浪乐居讯(编辑 梦田)谈及2012年长沙楼市，业内人形容“坐过山车”、“太囧”、“旺季不旺，淡季不淡”……总之，这一年的楼市没有按常规出牌，着实让人摸不着头脑。身为润和紫郡营销总监的刘杰军认为，去年长沙楼市整体去化较好，担心2013年政策加码。
润和紫郡营销总监 刘杰军
长沙楼市供需平衡 房价回归理性
据长沙克而瑞2012年报数据统计，2012年，长沙市内六区商品房供应量为1163.28万方，与去年同期相比下降4.7%；内六区商品房成交达1033.57万方，相比去年上升10.5%。如此大的供应量并没有给成交带来压力，在供需基本平衡的情况下，长沙去年商品房均价7535元/㎡，环比上升1%。
刘杰军分析，长沙房价经过两年楼市调控，基本回归理性。同时表示，长沙之所以有如此大的供应量，与近两年城市化发展进程有关，“市区的土地越来越稀缺，只能朝城郊开发土地。”尤其是岳麓区，潜藏着巨大的土地资源。据悉，2012年长沙市内五区共推出64幅地块，而岳麓区就供应了32幅。
做房地产营销 客服最重要
据了解，润和紫郡2012年销售面积排名长沙第三，算得上本土房企业绩中的佼佼者。面对2012年长沙楼市的变幻莫测以及品牌房企进驻，作为本土开发商又如何在竞争中占据一席之地？对此，刘杰军表现相当乐观。
“做房地产营销，客服最重要。”他表示，许多人担心楼市调控，或者想方设法给楼盘炒概念，这些都比不上最直接有效的方法——踏踏实实做客服。身为本土房企，更应该注重产品细节，“我们能做的就是告诉购房者，我们给的品质比品牌开发商还要好。”让客户有这样一种认知。“品牌是一个塑造的过程，我们也在创造品牌效应。”
2012年上半年，长沙楼市还处于“破冰期”，市场充满变数，润和紫郡却选择这一时机入市，有点冒“天下之大不为”，但以首次开盘627套，当天成交450套的成绩撼动全城。第一个走高品质和低价位路线的楼盘，成功打破长沙楼市冰点。
预计今年楼市稳中有升 城郊片区最具升值潜力
回顾2012长沙楼市有太多值得留恋的地方，但对于2013，同样充满着变数和期待。
“上半年比较稳定，下半年说不准。”刘杰军对今年楼市预测较为保守，他认为，2012年长沙楼市卖得“太火”，下半年政府也许会对楼市调控加码。总体来说，2012年给人温和稳定之感，但2013年却未必会平稳度过。对房地产营销而言，政策稳定才是首要前提。
问及长沙最具升值潜力片区？刘杰军则看好岳麓区的梅溪湖和滨江板块。“长沙近几年房地产发展水平应该是稳中有升，特别是城郊片区最具升值潜力。”他表示，城市是可以创造的，但是天然的自然景观却无可复制。低密度和高绿化楼盘，未来将更具有稀缺性和升值力。
