新浪乐居珠海&中山公司总经理王小瑛
新浪乐居讯(实习编辑简成英) “赢领商机，创变无限”，2013新浪乐居珠海&中山地产营销峰会于3月21日拉开帷幕。新浪乐居珠海&中山公司总经理王小瑛在演讲中表示，新浪乐居致力于追求广告效果化，效果渠道化，2013年推出全时四驱产品，将在一站式的服务上面完成网友获取信息到购房的过程。
谈行动：扩大开发商影响力去吸引购买力
王小瑛就2013年珠海中山楼市作了回顾，其表示2013年中山预计新增商住项目26个，面积242.72万平米，同比2012年增19.06%；新增商业项目5个，新增面积23.189万平米，同比2012年下降19.46%；并且新增办公项目5个，新增面积21.2万平米，同比2012年下降38.42%。
珠海方面，2013年楼市总供应量月395.4万平米，其中市区占65%，西区占34%，王总表示，2013年总供应量去化期约18.6个月，新香洲预计潜在新增项目11个，唐家预计新增项目7个，拱北吉大均为6个项目，南湾则有5个项目。王小瑛提到，扩大开发商的影响力，去吸引最有利的购买力，在市场上面独树一帜，这就是今天想要给各位开发商朋友汇报的。
谈关注：新浪乐居信息渠道紧抓网友眼球
作为新浪乐居珠海中山公司的掌舵者，王小瑛举例分析了中山乐居的网民组成结构：“中山本地约有69%，珠三角17%，北京、上海、东北、西北约9%，港澳约5%。而珠海的网民结构，珠海本地月53%，大家都知道珠海是一个外向型的城市，珠三角约26%，北京、上海、东北、西北约14%，港澳约7%。我们珠海的珠三角和外地的网友关注率是比较高的。”
“网民最关注的是哪几个页面呢？”王总抛出一个开发商以及网友最关注的问题，同时展开详细的阐述。王总分析，楼盘详情页关注率最高的页面，其次是首页的新闻，这些是网民最关注的，与平时开发商对互联网页面的使用、页面的关注率存在一些差别。在这个基础上，王小瑛表示，新浪乐居互联网集团，创新引领行业，树立行业标准，打造O2O营销平台，2013年公司整合所有互联网的路径，推出一个线上、线下、线中一体化的全时四驱产品。“这个全时四驱产品，它是从网友获取信息，再到立体的百度搜索，最后再到中国最大的实名制互动社区微博，最后会在我们一体化电子商务平台易居购房了，在一站式的服务上面完成网友获取信息，查房源的这样一个过程。”王小瑛向在场房企高管隆重介绍了新浪乐居2013年的营销新品。
谈营销利器：电商实现“传奇”营销
“电商，它是一个传奇，但并不神奇，”王小瑛现场揭开了电商的神秘面纱，“其实电商已经来到了我们身边， 2012年，我们在中山跟大信地产已经是二度牵手，在珠海我们正在跟招商地产合作，到上周星期六开始，到现在为止仅仅几天的时间，我们已经达到100多套，我们的共同目标和期望是达到200套，9天时间我们要突破200套”王小瑛一语惊人，“这是帮开发商朋友节省营销费用，按效果付费的一种模式，希望珠海和中山2013年有更多的神奇和传奇带给我们的开发商朋友。”
虽说电商的发展势头迅猛，但要实现房产电商的成功，有些要素不可或缺。在王小瑛看来，电商的神奇是要有一支执行力超强的队伍。新浪乐居一直在这个传播的道路上不断探索，不断的创新，一直致力于追求广告效果化，效果渠道化。王小瑛告诉我们，新浪乐居华南区近三年间的业绩增长了10倍，2012年营收近2亿，覆盖珠三角11城，成为广东增速最快，影响力最大的地产媒体和营销平台。
“我们也是唯一一家11城一体化管理，我们实行资源和平台共享，渠道共享，跨区看房团，异地联动，会员共享于一体的超级俱乐部，只有你想不到的，没有我们给不了的。”王小瑛没有停下对网络传奇的介绍，“我们华南区还拥有广深两地最具综合实力的代理公司300多家，拥有实名制注册经济人是2500人。在珠海和中山我们做了什么呢？我们开拓了珠海、中山、澳门三地有100家以上的跨界企业联盟，有商会，有国企，有协会，有私企、有俱乐部等等，达成了长期的战略合作。”王小瑛最后强调，新浪乐居跨界合作的目的就是为开发商朋友实现跨界营销合作。
