在绝大多数时候，方向感都应是比速度更重要的追求。假如你要想成为一名合格的万科带路党党员，那么，以下两个指导原则、三点共性攻略不得不看。
约十天之前，一勺君写了《深圳万科，你凭什么向深圳致敬？》，文中说了一个观点如下：
“2015年，将是万科的城市公司竞相创新、互相斗法的最精彩年份，各位看官，假如深圳要是被万科玩坏了，你不要着急，搬个小板凳，去别的城市，广告之后更精彩。”
4月20日，北京万科出招；5月21日，深圳万科接招。那么，在万科座次前五的城市诸侯中，上海万科，你的爆款在哪里？
深圳文字发出后，也有人在后台颇不服气，私信一勺君，各种吐槽与辩论。
对话不便截图，但脱水处理后，其实就一句话，它有的我都有，我有的只有自己有。
呵呵，我就说，你发来看看。
等着，对方说。
加了微信，很快发来了。总之是一些还算干货的信息，旨在说明上海万科从去年开始酝酿的玩法与思路，有些已经付诸实施了。
这样的辩论引起了我的兴趣。今年年初，一勺君独家披露了万科内部的赛头马机制，应该说，一勺君很看好它成为万科前行的良性动力。今年米兰世博期间，借助万科换标，郁亮则宣布了公司的新定位：作城市配套服务商。
万科2000多亿元的盘子，数百个项目，进入城市60个左右。但郁亮新愿景的成色与气质，主要靠几个城市大区倾力推进。
郁亮的心思是什么呢？你要猜。内部口径是：阶段性失控，竞赛式创新。不过，一勺君诛心的看法是，任何区首老大在人事座次上的突破，都得伴随有公信力的政绩，这个政绩必须有如下指导性标准：
一、甘作万科带路党，愿为集团领命，趟出一条未来之路，不撞南墙不回头。当然，趟出的天地，要确保天花板很高，有搞头，也不能是远离大本营的飞地，最重要的是，不要把全集团数万人马带到阴沟里去。
二、作为竞赛单位，城市公司要效益与规模兼得，利润指标要强，规模更不能小，双手都能硬。这么说吧，有足够体量的变革才有样本意义。
如今，发卷了，这场竞赛正式计时：郁亮开出的试卷题目是《城市配套服务商，技术哪家强？》。
试卷是公开的，没有标准答案。答案太激进，可能得满分卷，也可能得到零分卷，就看以郁亮王石为基本班底的阅卷小组的兴趣偏好。但是，要是你的答案缺乏足够个性，基本也没戏。
北京、深圳、杭州三地已经公开了一些，那么，上海万科的玩法长什么样子？
【个子大】2014年，上海公司销售额领跑全万科，重量级够大。这样一个大家伙玩街舞，估计所有人都在等着看。谁是使命在肩、备受瞩目的“带路党”，具体请参看一勺言历史文章。
【8个领域】上海万科的业务视野已经扩大至8个细分领域，彼此间互为倚重。简单说，住宅，商办，产业，医养，教育，家装，文化与物业。前四个模块独立细分，各有意图，后四个，很清楚自己是后勤兵的角色扮演，但地位很重要，比如，家装是集团总部的战略性业务，落地到城市公司，地方诸侯不仅要做，而且要做好做大。更不用说，上海还是万科家装的试点城市。
【住宅全周期】住宅玩法也在升级，上海万科的内部提法是，住宅全生命周期。去年上海万科200多亿元的销售额，就得益于住宅品类的进一步细化，高中下均通吃。现阶段，住宅玩法的关键词是，智能与健康。说实话，这也是互联网— 雾霾天里，地产圈的风口与痛点。
【商办全品类】加大写字楼物业的配比，这明显是冲着绿地去的。自从去年12月绿地在数目上超了万科，今年全行业的一哥之争，就当仁不让地首先需要在上海滩打响。上海公司守土有责，这场战斗既为了自己，也为了万科全体。当然，上海公司老总是哈佛大学商学院的高材生，打仗很有策略，商办物业全品类，中心系、国际系、广场系与2049系社区商业，均有布局——就是要用多项选择题对抗绿地式一招鲜。
【教育】上海万科成立已逾23年， 一共沉淀了5万户、共20万业主。当年老同志重要，如今老业主更重要。如何取悦老业主？教育，会员、文化都要跟上。后台爆料人说，2014年，上海万科加码了教育业务的投入，主要分为社区文教与假日营地两大社区教育，未来，还要开创万科幼儿园品牌。
【医养】2014年，首个社区嵌入式养老产品智汇坊出现，两年后，要推出10个嵌入式养老产品。这个速度挺意外。
【服务精细化】上海万科销售规模大于深圳万科，但内部口径中，利润的效率略低于深圳万科。因此，今年万科总部要加强对上海万科的利润指标考核。如何做到？地产界的赚钱公理是，做大品牌厚度，通过增值服务提升房价红利。这时候，后面的增值服务就是最大看点。
【平台】去年10月，上海万科筹建星商汇平台，定位于一个产业地产的服务平台，主要是满足企业用户的需求，向其提供定制服务。万科何德何能有资源做这些事情？后台沟通了半天，才知它主要是以第三方资源的嫁接整合为主，呵呵，平台思维还是不错的。
深圳万科文艺抒情，上海万科打法工整，每个参加考试的地方诸侯都有不同的破题思路与风格，不过总结下来，要想做郁亮正版授权的带路党，除了前面两个指导原则，还有以下三点共性的攻略：
1、要讲一个多业态、而非单业态的故事。
如果还是坐在住宅身上谈住宅，不管这个故事有多么动听，也基本歇菜，相当于要拽住自己的头发飞起来。
白银时代的万科，已经铁定心思要拥抱多元化，多业态是这个考卷答案中的基本元素，缺了至少扣分50%。当然扣掉50%，然后，就没有然后了。
2、这个商业故事里要有足够强的平台基因，或者，至少一眼看上去要有平台概念。
作平台，构建生态圈，是BAT时代大公司的活命之计，连危机感最强的万科也要向自个身体里注射平台基因增强剂，打造一个2000亿级别的平台底盘。
在这个底盘上面，什么创新业务，规定动作，或者小草计划，都要能够“时刻装傻，心里有数，关键时候接得上话”。
简言之，这个万科平台，不能排外，不能歧视小清新生意，但必须有主次之分。
3，故事要围绕着服务业主来讲述，离题太远不好，要准确击中他们的痛点。
要与人产生关联，这个人是业主，不是同行，更不是媒体。说到这里，你也就明白了，这个故事不是花拳绣腿，不是在高大上空间里向媒体自HIGH的PPT，要真正能落地，会服务，有效果。
总之，这个商业故事要做到脚踏实地，才能仰望星空。
