【广厦会客厅： 长沙别墅市场进入活跃期】
新浪乐居讯(编辑 智林)当楼市调控成为常态化，房地产营销慢慢由边缘地位变成主导。房企加速洗牌的今天，竞争趋势再不仅仅限于卖了多少套房子，而在于如何卖好房子，营销手段、资源整合、平台优化……或许才是房企竞争的主要力量。新浪乐居新推电商3.0 “E信通”，以其全产业链布局的特点迅速成为楼市营销的又一利器。
3.0的前世今生
房产电商3.0“E信通”是什么？2013年6月18日，新浪乐居在O2O模式下，创新升级推出房地产电商3.0产品——新一代房地产阳光电商平台产品“E信通”。它是开放的电商平台，是当下最具发展潜力的楼市营销利器。新浪乐居总经理贺寅宇表示，它可以提供全面营销渠道管理、完备的EJU房地产电商系统、银联第三方支付平台、成熟的新房居间服务体系等多项重要平台级服务。
电商3.0质的飞跃并非一蹴而就，它经历了从电商1.0、2.0的洗礼和蜕变。
2011年4月，新浪乐居与SOHO中国联手首次网上拍卖，易居中国董事局主席周忻与SOHO中国董事长潘石屹正式开启了中国房地产电商业务大潮，第一代房产电商就此诞生，这就是传说中的电商1.0。“月月拍”、“团团赚”、团购、秒杀等等成为房产网版块的新兴词汇。
2012年5月以来，新浪乐居推出了第二代房产电商“超级E金券”O2O服务模式，预示着电商2.0的到来，它的突出优势在于不仅有门户的广告位、客户群这些常规资源，更能为开发商提供数据研究、销售代理、微博推广等全面销售辅助工具。如果说电商1.0只是房地产电商的启蒙阶段，那么电商2.0则极大推动了中国房地产营销模式的变革，形成无电商不营销的全新局面。
如今电商3.0，它是继电商2.0模式成功后下一个电商爆发点，是对整个商务模式，除管理以外的部分进行了变革，通过30项平台的功能组合，更有效的利用网络资源，开放渠道选择、保证阳光透明操作的安全交易平台。
3.0能为房企带来什么
电商3.0刚问世，无疑成为楼市营销的又一利器，瞬间打破原本房地产电商一层不变的营销模式，随即也引来业内外人士广泛探讨。
对房企来说，电商3.0能为他们带来什么？天润尚院常务副总经理王浩发博文称“致命的电商3.0”，这一致命是指对房企受益来说，绝不仅仅是享受了开放70%的电商让利费用而已。
王浩打了比方，按照电商3.0的玩法，如果开发商与其合作，签了1万抵5万的电商，该合作项目每通过新浪乐居的电商成交一套，新浪乐居的关联公司就会收走1万元的电商费用，但乐居只将其中的10%(一千元)作为电商的渠道费收走，另外10%(一千元)作为配合费收走，还有10%(一千元)是作为税费收走，剩下的70%(七千元)在一个特定账户中，由开发商来支配，可以用于其它推广渠道、其他媒体的费用支出。
这70%的电商费用，实际上成为开发商的“补充营销费用”。王浩认为，这部分费用一方面增加了开发商原本的营销费用，另一方面也替代了部分房产公司自己支出的营销费用，有利于上市房企做出漂亮的业绩报表，由于营销费用的下降，房产公司的利润率会提升，估值就会上调，股价自然就会上涨。如此一来，房企们何乐而不为？
