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说起在地产圈内打拼十年的经历，如今已是“盛世园田居”营销总监的程涛显得很是淡定。在他看来，自2003年入行的那一天起，他就没怎么想过未来的发展问题。“比起那些虚无缥缈的东西，我更愿意脚踏实地地多做些事情。是的，不管对工作还是别的什么事情，我都喜欢强调落地，这是我的习惯问题。我觉得这样挺好，不虚高，也不矫情。”
销售和策划，有种密不可分的关系
从基层一步步做起的经历，让程涛更加清楚地认识到策划对于销售工作的重要意义。
“销售和策划，有种密不可分的关系。我是从2005年才开始接触策划工作的，直到这个时候我才第一次发现，好的策划确实可以为销售带来意想不到的附加值。不能说好策划就等于是老百姓要什么我们就做什么，但真的要朝着这个方向去努力。当然，在这个过程中，你得学会研究市场，策划需要根据不同的项目制定，还要做到因人而异，这样才能给销售提供帮助。其中涉及到理念的东西不能太复杂，要落地，才能真正叫老百姓接受。”
用程涛的话说，他在更多地认识到策划的重要性后，才算完整地理解了“营销”二字的意义。当时他在接手温泉项目“美国郡”的过程中，第一次把策划和营销真正淋漓尽致地结合在了一起。“在前期的市场调研做得相对充分的基础上，我们决定把这个项目的二期做成当时算是热门的旅游地产。可是要做这个，你就得了解当时老百姓的真正需求，这个最重要。怎么能做到花钱少的同时还得到的更多，怎么把房子的利用价值提升到最高，这就是客户针对这个项目最关心的事情，那么我们就在这个上面下功夫，想尽一切办法把宣传做足，不但要让老百姓看得到，还得叫他们听得懂。我们做到了，所以最终的销售结果还不错。”
强调销售工作的落地性，是程涛多年以来最重要的工作心得，也是他最大的制胜法宝。他从不觉得个人的能力有多突出，而是更看重团队的力量，以及如何将团队的工作热情变为切实可行的执行力。“是的，这么多年走过来，我得感谢我的团队，真心实意的感谢。”
这个项目，让我学到了很多的农业知识
说到眼下的项目“盛世园田居”，程涛也觉得这是个全新的地产项目，即便是对于他这个做了多年销售工作的业内人士而言，也是个前所未有的挑战。
“传统的住宅存在着同质化严重的问题，现在的老百姓，原本的居住概念正在发生着转变。这是一种质的改变，是对住宅单一属性的改变。随着生活质量的不断提高，人们越来越向往陶渊明笔下描写的那种田园生活，满足客户的这一迫切需求，就是我们开发这个项目的初衷。就是要做到户户室内都有园田。为此我们实验了足足两年的时间，本以为这需要一个相对漫长的接受过程，没想到的是，面市后很快就被客户接受了。”
要做好这样一个项目，的确不易。一来是因为北方有将近半年的时间都处于冬季，二来则是要做到户户室内有园田，就势必在住宅的承重、防水、上下水以及售后服务上达到更高的标准才行。“我们不敢说这样的设计理念就是在为客户提供一个健康的平台，但显而易见的一个事实就是，这种住宅的好处有很多，既有利于排压和增进夫妻感情，谁不向往那种‘你挑水来我浇田’的感情啊！同时也对孩子的教育有好处，可以寓教于乐，可以从小就让孩子养成节俭粮食的好习惯。这个项目，让我自己也学到了很多的农业知识，比如对于有机食品、无公害食品以及绿色食品的认识，就是我在做这个项目以后才真正了解清楚的。”
说到未来的销售前景，程涛很乐观。“我不觉得这是个多难的事情，也不需要太久的时间才会被人们接受，因为，这是百姓真正需要的东西，时间会证明这一点的。”
