再过一个多月，就该与2013年挥手告别了。临近年末，东莞开发商也发起了销售业绩的大冲刺，忙于各种方式的抢收。
2013年，对于东莞楼市来说，并没有呈现出不少一线城市上演的楼市疯狂，依然是“刚需当道”。整个市场行进至此，可谓是稳中有升。
年末促销，大多数行业都有这样的惯例，楼市当然也不例外。不过，跟往年不同的是，由于今年楼市整体向好，局部区域房价同比甚至上涨不少。目前市面上主流开发商，即使营销动作频频，却甚少在价格上做文章，甚至还悄然涨价。“低首付”、请风水师、邀约世界小姐和买房送“XX”等营销方式成为今年东莞年末楼市营销的主流。
冲刺动作
“低首付”盛行
接近年底，储备土地需要用钱、工程结款需要用线、银行到期利息需要用钱。凡此种种的资金短缺令开发商们头疼不已。为尽快回笼资金，各路开发商各显其能，为了迎合购房者降低风险、一次性投入少的心理，越来越多的开发商推出低首付购房策略以刺激房地产市场。
于是，市场出现了“最低门槛，两房3万，三房5万，首付1成轻松置业东江豪门”、“格兰名筑首付10万元起”、“富盈WO城垫付10万首付圆你购房梦”、“卓越蔚蓝城邦首付20万即可住别墅”等各式各样的“低首付”购房优惠。
上周，东城格兰名筑举办95-142㎡新品发布会，均价10000元/㎡，即使是首付置业者，入门槛最低也需要30万元左右。不过，随后该项目开始了为 购房者垫两成首付的活动，换而言之，如果是首次购房，“首付款从30万元一下降低至10万元”。该项目销售人员表示，“剩余的两成首付款购房者只需在两年 内还清即可，免利息。”
此外，地标广场推出最后一栋199平米宽景大宅，“首付18万起，送1年月供，周末前5位上门还可享限量特价房。”
其实，在东莞，低首付现象并不鲜见。甚至“低首付”就已经成为部分开发商的营销手段。近几年以来，每当市场波动明显或者开发商有“冲量”压力时，市场上就会出现“低首付”的身影。
业内人士认为，“低首付”往往能快速带动楼盘的销售，尤其是一些刚需的中小户型。不过要提醒购房者不要低估“低首付”后的还款压力，要量力而行。
附加赠送噱头多
这个年头，卖房不送点东西好像都不好意思说了。于是，买房送装修、买房送双学位、买房送金，诸如此类的赠送也出现在年末楼市。
“您好，我们最近有一批特惠房源推荐，4栋的226平方米的东城黄旗山脚下的大平层产品11800元/㎡起。”近日，记者多次接到黄旗山1号销售人员的促销电话。
难不成年末真有购房优惠？记者细问得知，该户型除了有三个房产证，还临近马路。此外，记者查阅该楼盘在今年3月的备案价得知，大部分价格进行了上调。其中4栋的226㎡房源，每套总价均上调了约12万元，每平米单价上涨幅度为500元/㎡。
所谓的买房送装修，仅仅是一个噱头。买房送“XX”，往往，都是开发商促销的一种手段，毕竟羊毛出在羊身上。
大师明星频现楼盘
在曲海桥旁边的广告牌上，左边一则是“11月17日鼎峰尚境邀请香港玄学泰斗宋韶光先生举办大型专场风水讲座”的醒目广告。
而记者了解到，沿海地产也早早地对外宣传，“11月24日，丽水佳园临湖双拼现墅首发，特邀香港风水大师麦玲玲亲临讲座”。
麦玲玲、宋韶光这些来自香港的风水大师，对于东莞的朋友而言，都是熟悉的面孔。香港风水师来东莞的频率实在是不低，东莞从普通住宅到豪宅，不少楼盘出现过他们的身影，活动往往定为“风水大师开讲”。
除了风水大师，明星营销也是楼市营销中的“例牌菜”。11月23日，香港玉女掌门人周慧敏助阵莲花山庄首次开盘。“你有明星助阵，我有美女傍身”。同日，佳兆业帝京中央邀约世界小姐莅临别墅园林开放盛典。
有分析人士认为，临近年底，在即将到来的圣诞节、元旦等节点，开发商会增加更大的力度和营销动作，继续保持住这种成交利好的局面和人气。
房企备战
东莞万科 推货节奏按既定计划推进
约57亿的销售金额，这是东莞万科今年前三季度的成绩。
上半年，东莞万科凭借多个人气老盘的加推，取得不俗成绩，如金域华府、金域国际、万科金域松湖等盘，成交套数进入前十排名榜。对于这类成熟老盘，东莞万科商用管理中心总经理高骏表示，“年底需要清盘”。
进入下半年，万科的推货节奏明显加快，如金悦香树、金色梦想、四季花城等全新项目或组团接连进入市场，且均获得“开盘售罄”的佳绩。时间进入11月，万科推货节奏再次提速，多盘联动等活动频现市场。高骏介绍，“这两个月是万科推货量最大的两个月。”
面对势头强劲的碧桂园，高骏表示，万科会保持自己一贯的节奏，此外，他还介绍，目前的节奏都是按照年初的计划推进，价格方面也会保持稳定。
在距离2014年不到1个半月的时间里，万科在塘厦的全新楼盘金色城市会进行销售，此外，首批推出小别墅的四季花城项目也会销售洋房单位。
●冲刺项目
金色城市：预计年底将推售商铺和高层洋房产品。
金色梦想：项目主推93-97㎡三房，即将加推5、6号楼。
万科金域国际：将推45-75㎡公寓新品。
万科四季花城：79-97㎡精装样板房2万抵5万诚意登记启动，预计近期开盘。 周素琼
碧桂园 攻势强劲 “榜首”之争激烈上演
今年的碧桂园，不得不用“攻势凶猛”来形容，去年销售总额尚且排名第九，截至10月底，碧桂园在东莞销售额已达到63.22亿元，仅比龙头万科少了0.06亿元，今年的“榜首”之争，尤为激烈。
今年碧桂园的成绩，主要靠观澜碧桂园、碧桂园柏丽湾、碧桂园天麓山等主力盘支撑。其中，观澜碧桂园也获得东莞2013年前三季度年销冠头衔，目前签约金 额已逾20亿。碧桂园天麓山凭借品牌、产品和价格优势，至今成交逾3200套别墅和洋房。沙田柏丽湾项目自今年5月5日开盘以来，多次开盘售罄，成为沙田 最热销的楼盘。2013年接近尾声，碧桂园东莞项目也推出年底大礼包、一口价单位等等活动。
●冲刺项目
碧桂园柏丽湾：该项目将推二十余套18㎡-56㎡商铺；345-1034㎡双拼别墅在售；90㎡精装三房在售。
观澜碧桂园：目前推出精选别墅6999元/㎡起抢购活动，预计11月23日-12月15日在观澜碧桂园销售中心举办主题类活动。此外，旧业主介绍新业主成交各享4年管理费。
碧桂园天麓山：推出90-100㎡一口价洋房，三房仅58万起带精装； 256-363㎡双拼别墅，赠送三面大花园仅300万起。周素琼
世纪城 首个“下乡”项目近期开盘
临近年底，世纪城的首个“下乡”项目——石排国际公馆面市冲刺，并于上周末开放销售中心。本周六该项目还将举行“音乐先锋榜”明星演唱会，张敬轩等明星也将出席。据介绍，该项目将于11月底12月初正式销售。
纵观有着东莞四大家族之称的世纪城，今年的步伐依旧稳健。在耕耘多年的西平成熟大盘——国际公馆方面，新年伊始便推出的220㎡左右临湖别墅，且获得不俗成绩；年中时段，国际公馆香榭里推出400㎡大平层项目，也获得不少购房者支持。
作为本土知名房企，世纪城的土地储备并不缺乏，目前在国际公馆成熟板块上还有几万平方米的规划用地；而在拓展新领域方面，还有筹建中的近20万平方米用地的超大型水濂山酒店项目。
●冲刺项目
世纪城·石排国际公馆：项目总占地面积13.2万㎡，建筑面积近30万㎡。首批推售产品面积段涵盖79-128㎡，均为百变户型，整体格局南北通透，延展实用率高。认购登记已全面启动，认筹2万享开盘优惠。 周素琼
鼎峰 源著项目成年底冲刺主力
今年是鼎峰的第十个年头，经过十年成长，鼎峰在今年打造了资源非常稀缺的高端项目——鼎峰源著。
在上周末低调开盘的源著项目，首批33套别墅当天售罄，二期产品也于同期启动认筹，计划近期加推。获得如此好的成绩，在鼎峰地产品牌策划部副总监熊思扬 看来，“有点在意料之外，但也是在情理之中，毕竟之前客户对豪宅有一定的观望情绪，但因产品所具有的稀缺资源，助力了售罄佳绩的取得。”
值得一提的是，鼎峰今年多盘齐发，且都获得不俗成绩。
鼎峰尚境项目方面，今年均保持了较强的热度，高端的文化艺术类营销活动，也频频推出，吸引市场关注，该项目目前主推150-190㎡大平层产品，首 付 80万元起；刚需盘花漫里项目方面，目前主推75-92㎡商住两用复式单位，2号楼现在启动诚意登记，2万抵6万，产品挑高设计，买一层送一 层，4900元/㎡起。
●冲刺项目
鼎峰尚境：目前，鼎峰尚境全城热销150-190平方米新品，首付 80万元起。产品采用N 1设计，均为四房户型，南北通透，通风采光极佳。
鼎峰花漫里：鼎峰花漫里面积区域是市场上受欢迎的75-92㎡区间，2号楼产品挑高设计，买一层送一层，目前启动诚意登记，2万抵6万。
鼎峰源著：项目整体占地20万㎡，总建面22万㎡，一期首推的33套别墅，已于上周开盘当天售罄，目前二期产品启动认筹，计划年底推出。周素琼
丰泰集团 观山碧水高端洋房组团将面市
在东莞市场，今年丰泰多盘齐发，稳中求进。从各盘情况来看，虎门的丰泰东海城堡、丰泰悦榕东岸、丰泰观山碧水都是2013年的重点。此外，丰泰南城总部基地项目与万豪签约，也将成南城总部基地的地标性综合体。
丰泰向来有放眼全国的发展方向，目前除东莞区域按计划开发和销售外，广州、昆明、内蒙古等全国所有项目均进入良性运转。
东莞市场，丰泰在年底同样有新品推出，即丰泰观山碧水凌峰，这一新品是万亩别墅中的山湖洋房，以88－155平方米三房和四房为主。记者了解到，首次面市的1、2栋现已完成一半建设，目前VIP认筹已启动，预计年底前开盘。此外，其余楼盘也会按节奏陆续加推。
●冲刺项目
丰泰东海城堡：将加推90平方米小三房新品，别墅同时加推6席临湖别墅。
丰泰悦榕东岸：主推148-175平方米新品楼王单位。
丰泰旗山绿洲：主推5栋楼王单位，以大二房和三房为主，全面清盘收官，同时热推商铺。
丰泰旗山橡树郡：主推面积320-390平方米的楼王单位。
丰泰观山碧水凌峰：将推88－155平方米三房和四房单位，凌峰建筑面积约16万平方米，容积率仅1.35，是横岗湖片区目前规模较大的低密度洋房组团。周素琼
光大地产 全新项目助力年底冲刺
据中介机构统计数据显示，光大地产去年以16.7亿元的销售金额在东莞房企中排名第四。不过，今年光大地产的销售额会有新突破，除了两大主力项目天骄峰景和锦绣山河，光大天骄御品将在12月初面市，有望助推光大地产销售额再上一层楼。
据光大地产营销总监张永康介绍，目前锦绣山河在今年已完成了约30亿元的成交额，临近年末，光大地产并不刻意准备冲刺的活动，一切都以项目开发节奏来正常推货。此外，另一全新项目天骄御峰上市时间待定。
●冲刺项目
锦绣山河四期：140-660㎡洋房和别墅产品在售。
天骄峰景：目前在售主力产品为260-310㎡大平层以及510-610㎡ 复式，均价17000元/㎡。
天骄御品：共三栋洋房336户，面积为80-130㎡，层高5.5m的纯复式产品，预计12月初入市。董珊伶
富盈地产 镇街近十个项目齐发力
富盈地产在今年前十个月，销售额达14.44亿元，将追平去年年度14.95亿的销售额。目前，富盈地产已走出东莞，在阳江、惠州、吉林等多个省市“落 户”。在东莞，富盈主要发力于各镇街，早已布局石碣、道滘、望牛墩、大朗、常平、中堂、茶山等，城区仅有东方华府的尾货在售。
在镇区的多个项目中，也不乏商业地产项目，如大朗富盈世界汇、常平富盈都市华府、富盈城市银座等。
●冲刺项目
富盈WO城：新推第9栋新品，主力户型为108-122㎡三房，若选择“开发商垫付10万首付”的优惠活动，购房首付只需10万元起，业主只需在明年一年内分四期还清开发商垫付的首付款即可，另需支付利息8000元。
富盈东方华府：对外打出了“180-300㎡豪宅最后20席”字眼的海报，目前主推的3期6栋4单元靠近山体公园的188㎡大平层单位，目前余量不多，均价11000元/㎡。
富盈都市华府：项目集商业、写字楼、公寓住宅为一体，目前在售的91㎡、95㎡和128㎡的三四房，均价8000元/㎡。
富盈香茶郡：三期洋房83㎡、105㎡和124㎡尾货在售，均价6000元/㎡，商铺即将发售，认筹5万享95折优惠。 董珊伶
万达集团 单个商业项目吸金能力强
万达集团作为东莞外来开发商的新晋之秀，去年，万达集团在莞销售额达22.23亿元。今年7月，长安万达广场已正式开业。目前，万达集团虽只有东城万达 广场作为主力项目在销售，但凭借万达广场商铺强力吸金，万达集团在前三季度以18.44亿元进入东莞开发商销售金额前列。
东城万达广场 位于东莞世博商圈旁，周边商业氛围浓厚。项目占地面积约12万㎡，总建筑面积约53万㎡，包括万达百货、万达影院、大歌星、大玩家、超市在内的主力店及次 主力店和超五星级酒店。该项目将建成万达集团华南区旗舰项目，是集购物、休闲、餐饮等多功能为一体的城市综合体。
●冲刺项目
东城万达广场：万达SOHO产品面积为33-59㎡，首付18万起；万达中心5A甲级写字楼，80-1800㎡不等，首付60万起；此外，万达公馆138-238㎡的大平层洋房在售，均价1.7万元/㎡，带4500元/㎡的精装标准。董珊伶
恒大地产 下月将推出新品促进成交
去年恒大地产在东莞凭借恒大御湖一个项目，以13.48亿元的销售额进入东莞开发商销售额前十的行列。不过今年，恐怕难以赶上去年的目标，目前恒大地产 在售的项目仅有恒大帝景和恒大御湖。去年恒大御湖热销后，新货供应步骤显得稍微落后，若是开发节奏足够快，或许还能在年底打上一场漂亮“刚需战”。
其中恒大帝景首批产品已经是尾货在售，而恒大御湖去年销售千余套后，今年新货未能及时供应，最新一批产品将在年底前，仅有数十套小户型的货量，后续会有112-134㎡的三四房入市。
●冲刺项目
恒大御湖：已启动“2万抵开盘9折”的认筹优惠活动，该项目销售人员称第39栋88-93㎡的洋房产品能在12月中旬达到预售条件，带精装修发售，每平方米销售均价将过万。
恒大帝景：社区商业配套总面积达到了3.5万㎡，包含有购物、娱乐、影城、办公等多种功能。目前仅十多套尾货在售，面积为83-138㎡不等。新一批产品正在建设至5楼，该项目销售人员表示，新产品有望在12月前后面市。
