“也许牵了手的手，前生不一定好走，也许有了伴的路，今生还要更忙碌”……这首熟悉的《牵手》歌，很多人也许并不陌生，用“牵手”来形容今天的房企联盟状态，在苏州，似乎也已成为常态。
??上周，在万科新拿的独墅湖地块上，传出万科与中新置地合作开发的最新消息，二者成立合作公司，由万科主操盘。而在此前，5月14日，万达与万科宣布建立战略合作关系，业内戏称“万万没想到”。越来越多房企联盟，正在改变房地产市场新的游戏规则。
??事实上，在过去几年中，每逢市场变幻，房企抱团的迹象就会非常明显。
??2012年的房地产市场，就曾出现过一波房企联合拿地开发项目的浪潮。
??2015年刚开始，房企抱团的情况就已经呈现，品牌企业联姻拿地、合作开发项目的消息频频传出。有业内专家指出，在目前的市场环境下，一线城市开发风险更低，但同时也面临着高成本的压力，抱团分担资金风险共同分享开发收益，将成为未来一段时间国内房地产企业经营的一种趋势。
??“没有风雨躲得过，没有坎坷不必走；所以安心的牵你的手，不去想 该不该 回头”……在房地产市场里，这条路还想走下去，这个“游戏”还想玩下去，只有不断提升与改变：肉搏→买装备→组战队。让我们来看看，2015年，苏州的“牵手”战队，分别是什么组合？
??战队1中新和中信欲联合开发木渎新地块
??2014年首场大型土拍中，中新置地以5.2亿竞得苏地2013-G-120号地块，楼面价4207元，溢价率33.33%。时隔1年多，该地块传来最新消息。据业内人士透露，中新置地木渎地块，欲与中信联合开发，实现中新与中信两家房企的合力打造。
??中新在苏州的项目包括中新翠湖、中新汀兰（新房售罄）、中新汇金大厦、中新星湖国际广场、中新领袖天地、中新生态科技大厦、中新置业商务广场、中新商务楼，主要是住宅和写字楼。其中，中新汀兰新房售罄。而中信在苏项目苏州中心森林湖（老盘加推）、中信太湖城，主要涉及住宅和别墅。不难发现，这两个房企在苏州推出项目已有些时日，老项目都销售去化得差不多了。要在新的起点上重新出发，此时牵手，合作开发新项目，对双方来说都是一个很好的时机。
??战队2万科联合中新置地开发独墅湖地块
??作为国企，中新置地此番转型发展的动作频频。不仅在木渎项目上，在最新拿到的独墅湖地块项目上，更是有了实质性推进。
??2015年6月3日土拍，万科竞得独墅湖板块2015-G-5号地块，楼面价7097元/平米，溢价率79.46%。7月22日，中新置地和苏南万科进行签约仪式。苏南万科总经理韦业宁先生透露：在6月3日苏州大型土拍中，苏地G-2015-5号原双冠地块为中新置地和苏南万科合作拿地，这次是后补的一个仪式而已。此次合作两家房企仍将采用传统的合作方式，其中苏南万科占股58%，中新置地占股42%。未来项目操盘双方各自出人，并使用双方各自品牌。
??该地块目前已经在前期产品规划阶段，将给独墅湖板块带来一个全新的生活体验。而此番万科和中新强强联手，无疑让人们对于独墅湖地块有了更新的期待。
??不难看出，两家房企对于新项目的野心，当然与之对应的就是更多的开发成本，联合不失为上策。
??战队3“友谊”从拿地那天开始……
??不止联合开发项目，房企联合拿地更是多见。
??6月3日苏州市区2015首场大型土拍会上，就出现了好几起房企联合拿地的例子。万科&才捷、万科&碧桂园、大连威新&上海鑫磬、旭辉&北京北辰。
??在7月3日园区的土拍场上，同样熟悉的场景，再度频频上演——中新&龙湖、招商&平安、旭辉&平安的组合。
??再早一些时候，旭辉还与恒基合力拿下北新区的一宗地，也就是现在恒基旭辉城所处位置。位于园区的北极星花园，也是建屋和魔力茂的杰作。
??于是，各品牌之间的频频“牵手”，让我们不由得对8月份即将开始的苏州首次尝试网上土拍，充满了期待和“幻想”。在互联网时代，不知房企之间要如何“联盟”，而具有隐蔽性的网拍模式下，房企彼此之间会不会放出假消息扰乱视听？一切只能静观其变。
??地产“牵手”，渐成楼市新常态
??没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。
??在房地产日益“牵手”的今天，这一点愈加得到印证。
??“白银时代”到来，房地产开发增速放缓，竞争日趋激烈，利润越来越薄，对房企要求却越来越高。此时，房企对进场更为谨慎，越来越多的房企开始选择合作开发，“牵手”后，有了伴的路，注定还要更忙碌。
??事实上，不仅是苏州，无论是一线城市还是部分二线城市，越来越多的地块被房企联合竞得，越来越多的房企热衷“联合开发”，就连万科、万达两大千亿级房企都“二万和了”。业内人士分析认为，白银时代，房地产市场环境已经发生实质性变化，在这一背景下，房企“联合开发”可以缓解资金压力，降低运营风险，优化资源配置，是未来发展的一个趋势，将会逐渐成为楼市“新常态”。
??于是，我们看到，高地价的土地市场上，房企举牌频频，在系列利好政策叠加效应下，依然火热。
??但其实，在苏州，“牵手”并非新现象。房企合作开发早有案例可循。万科与南都合作开发万科玲珑湾；新加坡城市发展有限公司与建屋合作开发丰隆城市中心；九龙仓与招商合作开发雍景湾……彼时，房企“联合开发”大多是外来房企通过资源合作、入股、代建等方式，与本土房企或深耕当地市场的房企合作，借助该企业完成自身的战略布局。
??“联合开发是集团合作战略的重要举措。”此次以“联合体”斩获苏州地块的旭辉在官方微信中表示，合作已经成为白银时代房企发展的新常态，双方将把优势互补、强强联合的合作理念贯彻项目的开发，把握市场趋势，尊重客户需求，汲取自身及市场标杆优秀的经验，塑造优越的产品力，提升品牌价值。
??苏州大学东吴商学院经济系副教授沈健认为，“联合拿地”可以解决房企资金问题，也反映了房企看好未来市场。一方面，短期内经济增长需要房地产拉动，出台的包括“330”在内的一系列政策都鼓励买房；另一方面，城市化进程逐渐加快，大量农村人口将进城，对房地产市场是一个提升。同时，他也指出，房地产分化，不看好三四线城市的发展前景，而像一二线城市等经济发达地区吸引人口导入，需求旺盛，房产还是比较看好的。
??联姻是趋势也是“无奈”
??“世界上没有无缘无故的爱!”对于企业之间的频频联手，某房企总经理分析认为，企业间合作拿地开发是为了分担风险。
??“联合开发是未来的一个趋势。”不少已经有合作开发项目的房企表示，房地产市场环境已经发生深刻变化，利润越来越薄，联合开发可以缓解资金压力，优势互补，降低运营风险，同时也可避免同业之间的恶性竞争。不过，房企联合开发，尤其是房企与房企之间的合作，由于两者之间的战略目标、开发理念、产品特色等不尽相同，合作时需要双方加强沟通，需要不断的磨合以发挥更大的价值。
??“不仅是今年，从前两年开始，如果能找到合适的投资方，合作开发和销售项目就是一种选择。”观察发现，在去年，苏州就有不少企业合作开发的项目面市，即便是像万科这样的两千亿企业，在全国各地也是有不少的联合开发项目。
??“企业之间合作开发楼盘，最大的好处就是风险分摊。”据称，楼盘的开发从拿地到销售这个过程，资金的需求是最大的，而在市场环境不好的情况下，如何解决资金流的问题是项目面临的最大问题。“联合开发楼盘就能集合到两家甚至几家企业的力量，就能保证到资金持续的问题。”
??同时，开发商也认为，房地产企业的联姻也是无奈的选择。“企业合作开发楼盘不仅会分薄利润，而且也会产生一些分歧。”据介绍，企业合作开发模式会造成利润分摊不均，而且还会影响公司整体盈利。“市场环境好的时候，合作的案例是非常少的，资金链能保证，单独开发不仅能使得产品统一风格，而且还能更好地控制销售节奏。而只有市场出现变化，企业担忧资金的情况下，合作开发才会变得普遍。”
??一些地产研究机构的分析人士则认为，在中国城镇化率已经接近60%的市场背景下，楼市已经进入“下半场”，房地产行业增速下滑趋势势在必然。此时，房地产行业将呈现出规模化聚集与并购重组频繁发生的特征，“大鱼吃小鱼”的并购现象与合纵连横的“强强联合”将成为“新常态”。
??联合开发，既有房企之间的合作，也有“跨界”合作。但无论形式如何，联合是希望能实现1 1>2，至于结局如何，现在定论，还为时太早。
