数据显示，5月海南商品房成交再次破8000套。这样一来，今年前5个月中，除2月以外，其它月份成交全部“破八”，总成交达到40015套，为2012年全年成交量(55003套)的72.75%，创造了2010年后的最好淡季。海南淡季不淡。
在可观的业绩背后是什么因素在作用？
新浪乐居讯 (编辑 周彦宏)新浪地产下午茶走进海口品质大盘——慧远·美林谷 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，海南慧远投资有限责任公司副董事长邓武、海南慧东房地产投资有限责任公司总经理叶剑、海南阳光百年房地产开发有限公司 总经理童立、海南阳光百年房地产开发有限公司销售经理王瑾。以期通过解读项目的同时，剖析市场。
慧远美林谷一直以来作为海口乃至海南极具口碑的地产项目，如何在在品质和服务上做到极致，赢得市场？在市场风云变幻的背景下，美林谷如何下一步又有怎样的规划……以下是新浪乐居海南阳光百年房地产开发有限公司销售经理王瑾的对话：
海南阳光百年房地产开发有限公司销售经理王瑾
新浪乐居：本来以为今年海南的淡季会不太理想，但是没想到会那么好。我想问一下王经理，今年我们美林谷的销售情况怎么样？像刚刚邓总说到的项目良好的品质，这种品质是通过什么样的渠道来达到今年淡季较高的成绩的？
王瑾：我们今年从1月份到5月份的销售业绩在1.5亿左右，比去年同期增长了20%左右。6月份严格意义上应该是走入淡季了，但这个月交定金的客户迄今为止是12套，总额接近4千万左右，从这个数据可以看出我们现在已经是淡季不淡了。刚才邓总也诠释了我们项目的品质做的比较好，同时淡季本身就不是特别明显。因为它的需求客户群体比较高，不会像经济型的客户会有候鸟季节，到了这个时间就飞走了，我们项目不会存在这个问题。所以从六月份交定金的这个客户情况看已经不算是淡季了。
新浪乐居：和我们谈一谈哪些客户群体对我们项目比较亲睐？
王瑾：从现在项目情况看，更多的是海南这边收入相对比较高的管理层。因为我们项目常住人口比较多，60%客户是海南常住。更多的是一些企业的领导、CEO、民企的老板、海口、外地的高收入人群等人士。
新浪乐居：在选择美林谷的时候他们有没有说看重美林谷的哪些品质呢？
王瑾：他们更多的还是看重像邓总提到的项目品质，包括我们的外立面、园林、区域优势及我们的物业的白金式服务等。因为我们曹总是女性，所以项目整体的调性偏柔和，因此大部分女同志看了以后都非常喜欢。因为女同志对家是有幻想的，我们的样板间也通过生活化的体验让你享受到在美林谷你买到的不只是房子，更多的是对美好生活的向往，是一种优雅的生活态度。
新浪乐居：有没有推出什么优惠活动？
王瑾：优惠政策非常多，今年推出了老带新的推介政策。我们还准备做一个“家宴”的活动，让客户有直接互动的平台。还有端午节搞了一个邀请老客户回家的概念主题活动，效果都非常好。客户来了之后在互动中才知道谁家孩子和谁家孩子是同一所学校，这样都互相有个认识，我觉得非常好。我们每个月大概有两三次活动。
新浪乐居：王经理房地产的发展给消费者的心里带来了一种什么样的变化？
王瑾：客户在购买的时候大部分并不是二次置业，应该是三次或者四次的改善住宅。他们对生活品质的要求越来越高，不只是停留在简单的居住要求上，更多的想通过居住条件的改变来改变自己的生活态度。所以美林谷整个的设计理念是通过产品的细节打动人心，通过一流的白金式服务，让客人感受尊贵。
新浪乐居：对购房者来说，怎么通过营销手段让更多的人了解美林谷，让不喜欢的人也喜欢上美林谷？
王瑾：我们这个项目除非因为价格上的原因，基本上都很喜欢。从销售战略来说，一是老客户带新客户，从现场销售情况已经起到了很好的效果；另一个是要增加外拓的营销策划，把客户引进案场，通过对项目的参观体验。让更多的人认识美林谷，以解美林谷，喜欢美林谷。
新浪乐居：请介绍一下美林谷销售价位和户型？
王瑾：均价是16500左右，户型面积是从110平米两房到400多平米。我们的项目价格和设计都是给高端人群设计的。
新浪乐居：无论是在海南岛置业还是大陆置业，首先要看你想买的物业他所在的片区是否具有升值潜力，片区未来的发展决定了物业将来的价值走向；第二是所买的这个物业他是否能经得起时间的检验，其实很多建筑经过很长时间，他的外观会变得很丑陋；第三个是这个片区他的配套是否完善；第四是物业在当地具有独特性。我们美林谷所在的区域是未来发展最好的片区，整个片区的配套也足够的完善。
新浪乐居：如果说让四位用一个词来形容美林谷，你对他的印象是什么？
王瑾：优雅
新浪乐居：好的，感谢海南阳光百年房地产开发有限公司销售经理王瑾做客今天的下午茶
