新浪房产讯 2012年12月，仁泽地产西南海 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)项目荣获昆明地产最高荣誉人居价值典范楼盘——金顶奖，云南仁泽房地产开发有限公司当选昆明市房地产开发协会第二届理事会“轮值会长理事单位”，在2013年开春之际，新浪乐居“云南房企深度解读”系列高端访谈，对话仁泽地产，讲述仁泽地产眼中的人居价值、滇池片区和房地产市场。
图为 仁泽地产营销总监徐伟竣
从五大维度考问西南海人居价值金顶奖
西南海项目很荣幸能够获得昆明地产人居价值典范楼盘金顶奖。虽然金顶奖成立的时间很短，但是整个评选过程保持客观和公正，使其在业界拥有足够的分量。金顶奖是通过五大维度去评定一个项目综合人居价值，包括区位价值、设计规划、产品建筑 、开发团队以及人文关怀。这几个方面，放眼昆明，西南海具备了非常好的先决条件。在区位价值上，西南海地处滇池国家旅游度假区，占尽地利优势。在设计规划上，西南海低密度、低容积率、高复合、多配套，这与昆明市场上的大部分项目形成鲜明的差异化。在团队建设上，项目引进了贝尔高林(香港)与银河景观进行景观设计，引进了汉博打造商业，建筑方面更是邀请到新加坡山鼎建筑打造新古典主义风格别墅群，整合多家专业公司合力去打造西南海这个项目。
仁泽地产对于人居价值有着这样的理解。一次城中村的改造就是一次人居的变迁。将一个无序的城区梳理成一个有序的适应现代发展的区域型居住片区，这是第一次人居升级；以未来开发方向和未来人居需求为落脚点，在拆完的土地上进行深度规划，来适应这个城市的发展，继而完成土地的使命，这是第二次人居升级，仁泽地产力图将西南海项目打造成为昆明市的品质人居生活样本。
仁泽地产作为昆明市房地产开发协会第二届理事会轮值会长理事单位，首先是做好协会整体组织和衔接的工作，保持与会员单位的联络，配合会长、秘书长做好协会事务性工作。协会整体研究得出昆明未来城市发展的核心就是人居价值的升级，并提出人居价值3.0这个概念。仁泽地产是以行业榜样的标准来打造西南海这个项目，在这个项目的运作过程中我们积累了很多城中村改造的宝贵经验。西南海的前身是滇池国家旅游度假区太河社区城中村改造项目，从2013年开始到现在，回迁安置房的建设已经基本完成，在2013年上半年计划完成村民的回迁安置工作。从昆明的城中村改造项目来看，西南海的拆迁速度、建设速度、改造速度在昆明都属于前列。徐总监表示，公司很乐意把在西南海这个项目上的经验与各会员单位进行分享交流，相互促进。
精细的产品 完整的配套 先进的置业理念
西南海项目在今年将有6大产品系全线面市。产品包括洋房、别墅、公寓、写字楼、商街和集中商业。这样综合型的产品结构也是支撑项目取得人居金顶奖的重要因素。
目前市场上的房价稳重有升，特别是滇池片区，对于刚性需求或者是初级改善性需求的购房者，这一次的置业会是较长期内的唯一置业，因此要考虑的因素更多，层面也更广。无论是教育配套还是需求性配套，仁泽地产都在项目能够发挥的空间里，在公司能够支撑的情况下，极力做到完整，以实现项目的人居价值。在配套的组成上，西南海项目更多考虑的是与生活关联的问题，项目的这些配套对你未来的生活到底起到什么作用，例如一个公园与一个学区，公园在购房者中心理认知会比较好，而学区的物理使用范畴更能满足实际需求。所以在配套上，无论是公园还是学区都是没有错的，这取决于人居需求的认知和改变。
在提升项目去化的方面，其实还是要着眼于产品自身。徐总监指出，西南海是通过产品自身的优势、配套的优势来取得竞争优势。当然价格会是购房者考虑的最重要的因素，希望通过对购房者的价值疏导来减小价格因素的抗性。项目会告诉客户为什么要打造人居价值，虽然目前置业门槛比较高，但是这次置业是对未来较长时间理性的投资，无论是教育投资回报、生活舒适度的回报，抑或是房地产本身带来的回报都是很实际的。西南海主张用好的东西加上先进的置业理念去满足客户深层次的置业。
就春节以来的客户到访情况来看，项目出现了两个主要的客群。一部分是外地回归昆明的购房者，这个片区的置业是昆明人的置业理想，这个片区的开发用地在前些年几近枯竭，通过城中村的改造再梳理出一些土地，所以这个项目对于传统昆明人具有天然的吸引力并获得一定的关注，尤其是注重养老的客户。另外一部分是地州客群。云南不同于长三角或珠三角那样形成好几个卫星城可以进行多点互动。云南最好的资源一直都是向昆明倾斜和集中的，所以很多地州客群会把在昆明置业作为人生转化的标志。
滇池片区的价值表现和购房者价格期待是存在矛盾的，需要从中去做平衡。在产品上，西南海不仅注重大面上的配套，还着眼于产品细节，从运用的材料到施工工艺，从客户需求的广度和深度方面去全面提升项目质量。在今年年中，项目计划开放一条全景体验路线，从园区到样板间，通过整体实地的感知来打消购房者对价格的顾虑。通过看得见摸的着的很实际的东西向客户展示我们的产品品质。全方位立体式的营销来抓住购房者，有效锁定置业需求。
从度假区到政经商旅核心 滇池宜居宜发展
滇池片区一直以来都承载了昆明人对于高原临海而居的向往。滇池度假区在1992年被列为是个国家级度假区之一，并且是唯一一个位于内陆的国家级旅游度假区。从那时候开始，各种疗养院便应运而生，使得这个片区的宜居性得到了全国的深度认同。从滇池整体规划方面看，前些年就提出一湖四环、一湖四片的大昆明发展规划，这个规划就是以滇池为核心建造换点经济带，并在东南亚桥头堡战略的支撑，以及近期提出的2015年坐船去海口的交通设计，整体拉动滇池沿线辐射昆明周边经济发展的能力。滇池片区作为各城区的衔接，既有宜居性又有经济属性。因此这个片区在昆明未来发展中不只是单纯从度假区的角度出发，更多的是从经济发展，金融、行政、旅游等多层次多方面发展。另外还有广福路这一条连接省市级行政中心的交通枢纽以及泛亚金融产业区，在这种点线面的合力之下，滇池片区无疑会成为未来南市区甚至昆明城市发展的主战场。这样的区位优势自然可以吸引来自各家房企，其中不乏大型全国性房企。
大型全国性房企的入驻对昆明房地产行业无疑是具有推动作用的。以前，本土房企可能存在闭门造车、雾里看花的局限。自从万科、保利入驻之后，大家实实在在看到了在开发上与本土不一样的东西，而中航云玺大宅也树立了昆明别墅另外一个标杆。这些都是大家有目共睹的，这些外来好的房企对昆明城市发展和行业变迁的推动，是需要大家理性去面对的。
西南海项目2000亩低密度壮丽大城，180万平米城市复合功能大盘，6大史诗创新稀缺物业将影响滇池度假区未来30年的发展，西南海，昆明品质人居生活样本，我们将拭目以待。
