“没有一整套的品牌地位和品牌战略，微商很难长线发展下去，更不用说通过力量的积累实现新一轮的扩张与市场争夺战，一般人看来，微商没有未来，原因就在于此！”花还开发膜官方总部品牌策划人谭谭这样说道。
拿2015微商市场新爆点来看，花还开发膜短短60天在微商上大有星火燎原之势！而这一切成就，并不是由个人到团队的微商转变就能实现的。
事实上，起步之初，行业人士认为，花还开发膜据有三个发力慢的局限：第一，市场新产品，教育用户需要时间长；第二，护发的消费新习惯能否迅速地抢占市场份额；第三，产品价值能否快速形成传播热点。
这三点问题是花还开发膜的局限，更是谭谭选花还开发膜作为进军微商市场的第一把火的出发点。谭谭微商论剑，走得就是差异化建构品牌定位的策划之路。
第一，找准市场漏洞，避开热门竞争。
微商也需要有市场意识，而市场意识并不是跟风与模仿，更风火爆产品,往往只会陷入市场竞争壁垒中，千篇一律的产品不会引起市场好感或者说消费认同。花还开的品牌定位就是“另辟蹊径”，市场的漏洞就是商机所在！
除了面部保养，头发护理也是大众最易喜欢的消费习惯。而就护发市场而言，市场上的产品多以洗发水、护发素、倒膜、焗油膏为主，每一年都会有新品出现，但却未实现新的更新换代，市场既然需要新的有颠覆性的产品，那为何不把握时机，避开热门竞争，来开辟新天地呢？
花还开发膜的问世，就是在这样的战略意识下开启的。
第二，聚焦用户需求“空档”，形成差异化价值体验。
新品抢占市场需要嫁接，让消费者快速了解“产品是什么，”“产品怎么用”“产品有何价值”。
花还开主张差异化体验，既然用户了解面膜，已根深蒂固，那花还开发膜产品介绍就容易多了！
什么是花还开发膜？——“发膜就是给头发做面膜！”
一句话解决了产品的介绍，用法和价值！关键是还突出了与一般护发产品的不同之处，用着方便，简单时尚！面膜一般会含有营养成分，而发膜自然也会如此，那用户需要了解的下一步就是，花还开发膜的成分是什么?面膜能够帮助皮肤去污、补水等，发膜能帮头发实现什么效果呢？
这种熟悉而又陌生的感觉很容易吸引用户的眼球，进而提升深究与体验的欲望，当了解到花还开发膜能够“6大问题发质，一戴解决，一片就能完成秀发SPA，7天滋润”的效果时，内心护发的愿望与渴求就会直接调动起来！
这种差异化的价值体验会给用户一种“新鲜”“有趣”“好玩时尚”的心里感觉，产品的价值感一旦深入用户内心，差异化所带来的品牌定位就很好地开辟了市场！
第三，晒出秀发新生，时尚促进热点传播！
晒图吗？晒！任何事物出现在大众的眼中的概率越高，越易形成热点！而怎样让用户喜欢晒，形成传播呢？
用户体验与个人形象的改观直接嫁接！
晒图早已成为现代人的瘾！花还开发膜的价值就是让秀发有效地实现柔顺亮泽的女神范！效果看得见，摸得着后，个人的形象大为改观，换做是你，你晒不？
更为关键的一点是，花还开发膜在外观设计上，也是时尚与品位并存！就发膜名称“花还开”，用户看了，就会觉得很有意味，说起来也更易传播！就发膜的设计而言，设计师追求极致而简约的美，五朵花瓣在白色的背景上，落落大方，而一朵蓝色的花瓣让四朵粉色花瓣看起来有亮点，戴在头上就像一个时尚小帽，拿得出手，戴得出去，效果好之后，用户自然喜欢传播！
就像我们预料的那样，晒出秀发新生，时尚自然促进热点传播！
截止到目前，花还开通过差异化品牌地位，在市场上掀起了发膜秀场，营业额突破千万，微商论剑，品牌地位绝对是优势！
