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记者提问：庄总您好，曼巴特是海澜集团开发到现在有关商业的第一个综合体项目。现在在张家港要建第一家，未来有没有规划，陆续在其它城市建下一家？
庄总：曼巴特是海澜集团进入商业零售领域的第一个项目，从现在的趋势来讲，只靠一个项目很难走的更远，所以我们还是要靠集团化前进。什么意思呢？就是要靠引入多点的联动配合，要从连锁的角度去发展。当然对于海澜集团来讲更不会仅满足于一家店。
提问：那曼巴特的发展方向是怎么样的？
庄总：这个可能还是要结合第一个问题来讲。对于海澜集团来说，我们本来是以服装业为主，相关多元发展的一个集团，在商业零售这一方面还是比较空白，从业人员也是刚刚组建的新队伍，我们希望在自己的人力物力有一定的积累之后，再走出第二步。这是我们第一步希望进入的城市圈，当然不排除后续往大中型城市发展，这个也要看我们第一步走的怎么样。
提问：第一个选址为什么会选在张家港，而不是放在江阴或者是其它地方？
庄总：一个商业项目要成功，有两个方面影响非常大。第一是当地有没有这样的购买力，第二是有没有这么多的商品资源提供给消费者。我们为什么选择张家港呢？首先一点，张家港的经济在整个江苏的县级市里面排名前三，人均购买力相当高，人均GDP是在江苏省人均GDP的排名平均数以上很大一截。第二个原因，像张家港这样一个发达的县级市，它的商业发展却远远落后于这个城市本身的经济发展速度，我们也是看中这一点。如果我们选择的是一线城市，一线城市的人群虽然多，品牌却也很广。但是商家在这里经营就犹如千军万马过独木桥，因为所有的商业，不管是成熟的，还是刚刚进入商业领域的企业，都喜欢走大城市路线，这就造成大城市的竞争白热化。其实我们自己就是做服装的，更是在这些一线城市多店经营，从我们的比较来看，越大的城市，反而单位面积的平效比中小城市却要低。城市大了，但是竞争激烈了，一下就把这个蛋糕分割了。第三个原因，现在整个张家港城市的消费外流很多，为什么会这样？因为张家港现在的商业比较落后，消费者没有地方买想要购买的物品，而且张家港离上海又近，去香港也很方便，或者到苏州、无锡都可以。所以很大一部分有实力的消费者，全部流失到上海周边城市去了。这个也是我们看准的一个机会，如果曼巴特能够在张家港建立起来的话。一方面，它可以吸引住现在这些外流的消费群体；另外一方面它还可以辐射到周边的一些城市的地区。比如说江阴的新桥、华士、周庄，比如说无锡的港下，还有常熟的凤凰。原本是要流失的消费群，现在不但可以留住，还可以吸引周边的、附近的有经济实力地区的消费。
提问：为什么要取名叫曼巴特。
庄总：曼巴特还取名于“曼”生活这个概念，在现在这个都市，人们生活在快节奏、高效率的生活环境中，没有时间停下脚步来放松心情，品位生活。我们希望在曼巴特能够给他们提供一个轻松、惬意、悠然的高品质的生活体验，能够踱步就如同在上海、东京或者纽约。
提问：因为今天很多合作上的伙伴都邀请了，您刚刚说的现在商场定位主要偏向于中小城市的定位，那么招商的话会引进什么，除了品牌方面，还有娱乐所、电影院、美食，你们会邀请本土的多一些？还是国际化的多一些？
庄总：曼巴特这个项目，是集购物、餐饮、娱乐、商务于一体的“一站式”体验型商业综合体。所以我们这个购物中心它面向的是全客层，我们不仅会保留原来张家港商业当中的这些传统的内容，还会增加一些从未进过张家港的国际品牌，包括一线的国际化妆品，另外我们还引进了很多的餐饮、美容、健身、SPA，包括巨幕的IMAX电影院，这些都是在体现我们体验式商业综合体的理念。
提问：按照您刚刚提到的，那国际品牌和本地品牌的占有率，在曼巴特大概是怎样分配？因为在中小城市，本土的品牌会多一点，这样该怎样平衡？在招商的方面，就像我刚刚提出的那个问题，可能国际化品牌大多不愿意进入二、三线城市，曼巴特在吸引品牌的过程中有没有遇到一些困扰，或者说是按照你们的定位很顺利的在进行？
庄总：你说的没错，传统的中小城市，都是以本土品牌为主，这跟城市的级别、规模、消费者的成熟度，包括当地供应商的水平，商场管理者的经营管理能力，都有关系。从我们这个项目来讲，现在最大的挑战当然是国际一线品牌的引进，就像你说的，毕竟这个城市的级别，是一个中小城市。这对我们来讲是一个比较大的挑战，但我们可以从项目管理、今后的经营业绩、品牌的形象方面，给他们一个充分的保障。包括能够让它们了解我们对这三个方面，是如何来做准备的。曼巴特是由海澜集团一手创立的，但是海澜大家又知道，是一家服装为主业，相关多元发展的集团型公司。它除了自己的自有品牌以外，实际上它最早是以代理品牌开始起步的，我们那时就代理了很多国际化的品牌。所以，这一切品牌的从业经验，给曼巴特提供了今后的定位、管理的基础。因为有了这些品牌的从业经验，所以我们非常了解怎么样才能引进更多一线的国际品牌，也知道怎么样来管理更合适，怎样能让他们在这片土地上生根发芽，开花结果。
提问：我现在看到一个数据，各地购物中心的空置率比较严重，像杭州是最好的，可能空置率只达到1%，但是一些一线城市，包括南京、沈阳、郑州，北方的一些城市空置率会更高一点，这是不是像您刚才之前所说的，一线城市大家都想争这一块蛋糕，所以才影响的一个问题。
庄总：这样的空置率还是由商业地产过热造成的，在最近的这五年当中，中国的经济发展迅速，从而带动了整个商业地产，特别是住宅房地产降温以后，很多地产商都一窝蜂的涌向了商业地产，这就造成商业地产无序的发展。
作为海澜来讲，与大家最大的区别就是，我们一直不认为我们是一个商业地产商，我们是一个纯纯粹粹的商业经营者，我们是为了做商业而做这个项目，并不是为了地产而做这个项目，在我们这个项目里纯粹是靠商业作为今后的回报，不考虑地产对商业的互补。很多时候商业地产商都是通过售卖楼盘来收回成本，或者说来降低商业的成本，商业项目是白赚，房子卖完以后，基本上成本能收回的就都收回了，但是他们往往前期没有调查分析，也没有准确的定位，也没有专业人士去管理，包括在整个的商业构造过程当中，也有很多不专业的地方，比如说商场的布局，对今后经营的便捷性，都考虑不周全，所以就造成了商业的置空率，品牌商也不敢轻易进入，如果品牌商不进入，那这个商业项目就很难成功的招商。
提问：所以您觉得您跟其它的一些品牌，在进入商业地产这个区域的不同点，海澜最主要是专注商业品牌经营，吸引消费者的这个方向来做，另外一个，并不是说我去买房地产或者说进入商业地产。
庄晨：对，我们并不是地产商。
提问：好的好的，谢谢您。
