碧桂园·柏丽湾开盘一个多小时，200多套洋房售罄，180多套双拼别墅成交超85%。 资料图片
沙田崛起2
慢销，是沙田楼市一直以来的最大瓶颈。不过，从5月5日开始，这个瓶颈被打破了。当日，碧桂园·柏丽湾开盘，洋房售罄，别墅成交八成。随着碧桂园、佳兆业、保利等一线品牌开发商的进入，此前区域特色鲜明的沙田楼市也开始走出去，辐射力不断扩张。依靠虎门港优势，瞄准周边厚街、虎门楼市的空白点，沙田楼市正在走出一条属于自己的开放性路线。
6字头洋房抢来周边高端客户
5月5日上午，碧桂园·柏丽湾开盘，开盘一个多小时后，200多套洋房售罄。180多套双拼别墅成交超85%。
当天8点多，南都记者达到现场，发现排在售楼部门前的车龙足足有一公里多长。为了服务好提前到的客户，碧桂园还专门为购房者准备了早餐。
10点左右，正式进入选房阶段。200多套洋房在短短一个小时就被抢光。如此这般的快销，是沙田楼市久违了的场面。
能吸引到充足客户最重要的一点，就是碧桂园大大扩张了客户的辐射范围，不再简单地把沙田项目当做一个区域性的项目，而是放大到整个东莞西南片区来定位。
当天的成交客户中，不少都来自虎门、厚街区域。现场购买了345平方米双拼别墅的邝先生，就是看中了别墅带精装的交楼标准，因为这样可以为自己省下更多时间和精力。“带精装，且单价只有1万多一点，相比其他楼盘来说，性价比高。”邝先生说，他原本是想在厚街横岗湖片区入手一套别墅，但发现柏丽湾的性价比非常高，就选择了这里。
随着沿海高速的开通，从厚街、虎门到沙田只需十多分钟的车程，加之沙田目前房价还处在西南片区的洼地，对客户吸引力很大。
沙田目前洋房楼价6000多元，而楼盘品质和景观并不比厚街、虎门差。虎门白马湖片区的两房、三房售价已过9000元，中心区的大户型动辄就过万。厚街带装修的小户型均价卖到了15000元/平方米，而两房、三房的成交价也去到了8000多元。相比只有6字头价格的沙田来说，价格优势是片区的最大利好，也是吸引客户的最大亮点。
沙田的开发商充分发挥高性价比优势，碧桂园、汇景等开发商也紧抓开拓虎门、厚街的客户，特别是高端别墅客户。就沙田别墅成交客户的比例来看，周边镇区客户至少占到了6成。
瞄准市场空白点推精装别墅
一线品牌开发商进驻沙田，也带来了不少全新的理念。比如柏丽湾，为了在西南片区的别墅产品中脱颖而出，碧桂园开发了带精装修的别墅产品，而东莞此前只有黄江的金地湖山大境做过带精装修的别墅。
今年8月，虎门的万科紫台也将推出精装别墅，将是南片区中首个销售此类产品的楼盘。从万科、碧桂园这两大品牌开发商的做法来看，精装别墅是未来高端产品的一个趋势、能够紧跟市场趋势，研发新产品，这也是沙田楼市此前缺乏的市场热点。
在洋房产品的定位上，汇景·御海蓝岸小高层产品带电梯，推出之时也受到市场热捧。沙田片区并不缺少洋房供应，目前持续销售的就有东港城、滨江豪园等项目，但能够以舒适度取胜的，目前当属御海蓝岸的小高层产品。
虎门、厚街的高档洋房楼盘，大多以大户型产品为主，缺乏中小户型产品。这为沙田楼市提供了市场机会。从未来西南片区楼市供应趋势来看，厚街横岗湖洋房以大户型为主，虎门中心区也以大户型为主，而要寻找交通便利、生活舒适的中小户型产品，就必须来沙田看看。
名盘效应带动片区楼市发展
当沙田楼市辐射力的瓶颈被打破后，碧桂园的热销模式毕竟会为整个沙田带来新鲜血液。
虎门、厚街两个片区的楼市需求力长期保持旺盛，其中不乏带有投资意愿的客户。如果能抓住这部分客户，就可以为沙田赢得更多的潜力客户。
“碧桂园·柏丽湾开盘后，周边镇区对沙田楼盘的关注度，出现了一个明显上升的现象。有些客户在了解了柏丽湾、御海蓝岸的情况之后，会去了解一些老盘的价格，如东港城、滨江豪园等，这无疑中就扩大了沙田整体楼市的知名度。”中原地产研究部总监车德锐说。
这就是楼市中常说的“名盘效应”。有了名盘带动，一个区域的楼市知名度会在短时间内迅速上涨。沙田楼市这么多年一直起起伏伏，有待繁荣，也是因为缺乏一个领头羊式的名盘。
从一线房企在沙田的布局来看，名盘效应会持续在沙田发力。接下来，佳兆业·碧水云天、保利未来城市等名盘会相继“上映”。名盘的相继入市，会让沙田逐步成为楼市热点区域。
名盘巡礼
【碧桂园·柏丽湾】首次开盘热卖
物业地址：沙田镇滨江路
户型：729-1034平方米的独栋别墅、345-371元/平方米的双拼别墅
售价：9800-13000元/平方米
物业配套：社区内配建有无边际泳池、风情商业街、篮球场、羽毛球场、健身房。仅数分钟即享受沙田、厚街市政完善的配套设施。
客户辐射范围：厚街、虎门、道滘、沙田，其中别墅客大多集中在厚街、虎门。
销售进度：目前首批洋房已售罄，别墅产品还有20多套。
【汇景·御海蓝岸】奢华会所免费使用
物业地址：沙田镇沙田大道东侧，官洲河与西太隆河交汇处
户型：360-750平方米独栋别墅、联排别墅面积250-320㎡
售价：独栋别墅16000元/平方米、联排别墅12000元/平方米
客户辐射范围：沙田、厚街、虎门等
销售进度：目前只有别墅产品在售，后期洋房最快要到今年年底才推出。
采写：南都记者 田静雯
