值2012年年末之际，置办年货的热情很快将远胜于购房，过完年再说的客群不占少数，但是承载资金压力的开发商难以作罢，一次次的低价、一场场的活动，冲击着购房者的眼球。开发商们不忘在楼市最后一月放手一搏，优惠折扣仍旧抢眼。
据不完全统计，苏州各大区域(包括吴江)12月共计有190盘推出优惠。其中住宅项目(包括别墅项目)共有125盘推出优惠，商业项目共有65盘推出优惠。另据统计，苏州12月总计共有102家楼盘有优惠变动，其中59盘优惠增加，33盘优惠减少，10盘更改优惠。
102家楼盘年末优惠大“变脸” 近五成项目增加优惠
在统计的267家楼盘中，88家楼盘优惠幅度与11月持平。较之于11月份的优惠情况来看，虽然接近年末，买卖双方仍旧没有放弃价格方面的明争暗夺，102个楼盘联合调整优惠的举动在之前的市场上并不多见。
从价格变动的方向上来看，与11月35盘增加优惠相比，12月已经有59个项目做出了增加优惠的举动，占推出优惠项目的47%，近五成，较上月环比增加24盘，涨幅69%；有33盘减少优惠，与11月的21盘相比，环比增加12盘，涨幅57%。
数据显示，11月全国100个城市新建商品住宅均价8791元/平方米，环比10月上涨0.26%，这已是自今年6月止跌后，全国房价连续第6个月环比上涨，而苏州出现在江苏仅有的8个下跌城市之列。由于年关将至，购房者自然的分为两类，一部分人希望抓住最后的时机，看着价格完成置业大事，另一部分则已经打算将置业计划推后至明年，对于开发商而言，12月也是一个调整价格或收割最后一拨购买力的绝佳时刻。在大部分项目都已经没有了库存和年度任务量的情况之下，价格和优惠的调整更加趋向理智和合理。
在优惠类型方面，尽管楼市优惠表面上看依然比较多，众多项目你方唱罢我登场，都扛着价格的大旗，用不同的优惠手段，吸引购房者入市。低首付、低总价、低单价，比比谁更低；老带新、减总价，特价房、送车位，优惠手段可谓五花八门。
园区吴中多盘热销老盘新盘争相竞“惠”
从12月销售排行榜不难看出，热度最高的两大区域非园区及吴中区莫属。从此次12月楼盘优惠调研的数据可以看出，吴中、园区也呈现出两分天下的状态：吴中区共有58个楼盘推出了优惠，23个项目增加优惠，9个项目减少优惠，26个项目维持11月的优惠状态。
从双银国际金融城的持续热销，到港龙城市商业广场的周成交千套，与以往的不温不火相比，苏州商业地产出现了明显的暖冬迹象。吴中区的商业项目此次也有7个推出了新的优惠。
专家表示，今年年初的“以价换量”可谓收效十分明显，但也意味着较低的利润率。现在随着大型房地产企业年度销售目标的完成，降价促销的动力或不足，因此以往年底冲量大规模促销的可能性变小了。不过由于市场整体还处在以价换量的阶段，而市场也不具备追涨的条件，如果楼价大幅上涨也会导致成交量的即刻下降，而开发商的库存和资金压力依然存在，因此市场会在楼价和成交的相互制衡中保持总体的稳定。
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