??25万一平方米，西宸原著的价格获批。北京楼市惊呼，顶级豪宅的20万 时代已经到来。不过，在欢呼这个新时代到来之前，我们是不是该冷静的思考一下，是什么给了这个新时代这么强的信心。
??信心除了来自产品，还得来自销售。豪宅虽然号称不追求速度，但没有销售速度的豪宅，多半只能算是昂贵的负担。看看1～5月份的北京豪宅销售排行榜，你就会发现，五矿万科如园为代表的豪宅，用成交量先冲破了天花板。在这张榜单上，如园排在第一。
??根据北京市住建委网签系统的数据汇总，2015年1～5月，在售千万豪宅成交排名中，如园以79套，总成交金额9.36亿元人民币的业绩位列第一。而攸克君得知的更为详细的情况则显示，在这些成交案例中，包括总价超过5000万元的房源一套，其余均在1000～3000万元之间。而建委网签最新数据显示：如园项目南区4#楼1单元501，现房销售，建筑面积282.04㎡，四居，成交均价72628元/㎡，总价20484001元。
??这一改此前豪宅销售的传统态势。如园突破天花板的行动，实际上是在价格上调的基础上实现的。换句话说，就是既涨了价，又冲了量，这原本是一对儿对立的矛盾关系。所以说，如园突破的天花板传递了两个信心，一是涨价提速，且是豪宅，确实彪炳市场正在回暖；第二是项目价值带来客户，只要项目赋予客户的价值足够，即便售价高企的豪宅，也仍有足够的客户增量。
??这样的市场下，你知道信心有多重要么，嗯，如园，带来了这样的信心。
??更关键的是，如园的如上一切，带来了连锁反应，实际上就是打破了习惯上豪宅领域的纳什均衡，等等，纳什均衡，没错，就是刚刚去世的那个数学家。
??还是得先说说什么纳什均衡。在经济学原理里，纳什均衡是指参与人的这样一种策略组合，在该策略组合上，任何参与人单独改变策略都不会得到好处。换句话说，如果在一个策略组合上，当所有其他人都不改变策略时，没有人会改变自己的策略，则该策略组合就是一个纳什均衡。
??2014年4季度时，其实北京豪宅市场基本保持着均衡的态势，顺销基本上是豪宅项目共同的策略，这时，所有豪宅项目保持均势，没有强效行为、没有新盘入市、没有大规模推货，事态平稳。但是，从4季度末开始，万科如园项目开始突然发力，加大推货量，将顶级产品投入市场，此时，市场的均势已经有被打破的迹象。
??但是，请注意不要混淆一个概念，就是推盘策略和行为的改进，并不能完全达到改变既有均势的效果，最重要的影响因素，是成交。我们可以粗略来看一看如园的成交业绩，这很说明问题。
??这无疑打破了北京豪宅市场形成的均势，“纳什均衡”的核心即是“因变化而变化”，从而寻找到新的均衡。套用到这里，就是说，因为有了如园推盘策略的变化，并形成了成交持续放量的效果，刺激了同市场档次之内其他豪宅项目改变推盘策略，并形成一定规模的销售业绩，道理很简单，大家希望应对，从而在客观上重新回到一个均势的市场格局。
??攸克君在与豪宅圈子的业界挚友们交流的时候也发现，他们经常喜欢聊起的，就是别人家的豪宅项目打算怎么卖，卖的怎么样，他们也许并不懂得什么纳什均衡，但科学和规律，可贵之处即在这里，即你可以不懂这个原理，但他就发生在你的身上，甚至身边。
??也正是起点自如园以及同期的万橡府、海德公园在同期内的策略变化，打破的豪宅市场的纳什均衡。也正因为是这些项目取得了不错的销售业绩，才形成了2015年4月以来，大量豪宅、超豪项目的入市，当然，他们策略的改变，进一步加剧了纳什均衡体系的“不均衡”。
??但是，我们如今看到的一切豪宅市场的火爆行为，都可以重新归结到纳什均衡进行解释，即在发生变化之后，寻求重新的均衡，这一切，需要过程和时间，也就是说，纳什均衡理论告诉我们，豪宅市场的火热好戏，还要继续很长时间。这也是现在豪宅市场如此强烈的信心所在。
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