新浪乐居讯（编辑 杜雪冬）2天、44套、1500多个购房意向，五指山房产西北推介给海南成色不足的银十增加了些含金量。随着海南销售旺季的到来，三亚、五指山、万宁、文昌、屯昌等多城出动。据新浪乐居不完全统计，9、10月份短短两个月时间，海南房地产岛外大型推介会就有两场，而单个项目专场推介会更是达到了20场之多；仅文昌碧桂园一个项目，9月的推介会就成交逾百套，有近千的购房者参加了推介会。
岛外购房者一直都是海口、三亚房地产的主要“生力军”。据统计，2011年，岛外购房者买去海口房地产销售总量的近七成。而三亚的商品房销售，岛外购房者占到90%。作为外向型市场，岛外推介会是一个非常受开发商欢迎的销售渠道。“热销西北只是起步，热销全国才是目的！”在提到出岛巡展的好处时，一位参加了五指山西北推介会的房产商信心满满地表示。
临近年末，海南房地产岛外推介会开始增多。不仅仅是因为11月至来年1月是海南房地产的旺季，更因为2012年海南房地产市场整体冷清，各地房地产商为了破解目前市场销售平淡状况，纷纷采取“走出去”的销售方式。除了儋州、五指山、屯昌、保亭等三线小城市走出去，连海口、三亚、琼海、文昌、陵水这些岛外购房者钟爱的热门城市也都开始筹备或已经举办了岛外推介会。海南房地产岛外推介会多在成都、重庆、太原、哈尔滨等几个城市。
推介模式多样化 开发商各显神通
推介会顾名思义就是推广介绍的大会或活动，为合作双方带来利益的一种促销形式。想要推介会获得理想的促销效果，“怎么做”是很关键的，海南开发商们在推介模式上就比较多元化。上个月刚在广东各地举办了推介会的文昌碧桂园椰城，其相关负责人在接受记者采访时表示：“我们项目推介会主要是以老带新的形式进行的。碧桂园作为全国前十的房企，在购房者心中已经形成了一个品牌，产品质量、物业水平等都等到业主的认可。所以我们推介会多是在当地已经有碧桂园项目的地区，这样获得的效果往往比较好。9月的广东推介会，我们就销售了逾百套，单是洋房的销售金额就达到近2000万，可以说这效果是比较理想的。”
同样在前不久刚办过岛外推介会的屯昌伟业氧立方相关负责人则表示：“我们项目前段时间刚刚在成都、重庆、兰州三地办过推介会，效果还不错。在重庆的推介会上，就现场成交了2套。主要是我们今年改变了一些做法，重点是以当地门店最多是二手门店公司的合作。他们对当地市场了解，清楚项目的客户群在哪，这样比我们自己进行宣传来得更精准，房子也就更容易卖出去了。”
中小户型受捧 开辟新区域是重点
文昌碧桂园椰城、屯昌伟业氧立方两个项目的相关负责人在接受采访时都提到在推介会现场，咨询人数最多的户型为65平到80平的中小户型。虽说在限购后，刚需已经逐渐放弃中小户型作为过渡阶段的选择，但海南独特的市场使得中小户型的房子仍能得到岛外购房者的青睐。“现在岛外的需求已经从原本的单项1房增至2房左右，二者都成为岛外购房者的可能购房需求。”海口南海幸福城的策划员张小姐如是说。
据统计，海南岛外推介会多在东北、西北、成都、重庆等城市，这与这些城市地区生活习性、气候、收入水平等条件符合了海南房地产客户群的条件有关，同时，这些城市对地域的滨海生活接受及喜爱海南岛程度也比其他城市要高些。针对这种地域集中情况，海口南海幸福城的策划员张小姐表示了自己的想法：“现在的市场已经不能再按照常规路线实施了 基本这些地区虽然市场有一定的接受度，但是相对于已经处于市场饱和状态，接下来的重点应该是开辟新的市场，重点开辟的地区应该是新疆、西藏、内蒙古、吉林、宁夏、青海等空缺市场。”
