【乐居独家：世界第一高楼登天之路疑雾重重】
2个星期前，胡先生看中了长沙河西某知名别墅项目的一套小面积别墅：170平方米，送70平方米左右的花园，原价156万元，因团购优惠，置业顾问折后报价135万元。“优惠这么大，赶紧下单啊！”胡先生连同生意上的两个朋友，快速团购了3套。
在长沙楼市，团购刚需盘、小户型产品早已不是新鲜事。但在这个夏天，别墅盘强势出击，抢了刚需盘风头，以意想不到的低总价团结了大批粉丝，让这个淡季楼市着实火了一把。比如初入长沙市场的龙湖别墅，就以4万元抵10万元，撕开了今夏别墅市场旺销的一道口子。
以极具影响力活动吸附眼球
品酒会、豪车美女品鉴会等是别墅项目经常采用的活动形式，但要真正吸引大规模人群的长期关注，活动的品质与影响力十分关键。
此前，高端别墅项目湘江一号，曾因著名主持人赵忠祥到项目上了一堂“人与自然”课而火爆长沙。8月1日，位于6400亩谷山森林公园脚下的湖南最大体育公园奠基，更是让湘风原著的生态与配套，在长沙市民心中根深蒂固。在看到湖南最大体育公园奠基的新闻后，何女士对湘风原著产生了浓厚兴趣：“生态环境自是不用说，感觉配套也做得好，又是品牌房企，还是很符合心意。”
“吸引目光的能力源于品牌与实力，其实只要你的产品有竞争力，长沙人喜欢跟风消费，自然就会来找你。”某资深地产人士分析。
通过主流媒体大规模吸引购买力
与市场上的主流产品刚需盘不同，别墅盘的市场客群面相对较窄，不太容易挖掘。为了吸引目标客群，达到销售效果，长沙少数有着市场敏锐洞察力的别墅楼盘，开始主动与主流媒体合作，通过主流媒体在中高端客群中广泛而深刻的影响力，实现与精准客群的快速对接。
以此前在北京、重庆、成都等城市有过与主流媒体合作团购别墅成功经验的龙湖地产为例，因此在长沙的开篇之作，龙湖·湘风原著选择了同样的打法。“这种方式不是每个房企、每个别墅项目都适合，对别墅的品牌力与知名度要求很高。”长沙龙湖地产相关负责人表示。
通过与几大主流媒体合作，龙湖·湘风原著来电、来访和成交量一路飙升。“7月份长沙楼市销售排行中，湘风原著在销售金额方面冲进了前三，成为了销售唯一进入前十的别墅项目。”其负责人称，即便长沙最近酷暑难耐，售楼部每天都能迎来数十批甚至上百批意向购买者到访。
据透露，因首批别墅入市后即被抢购一空，龙湖将快速加推其160平方米-300平方米联排城市别墅。加入团购人数越多，越将产生意想不到的优惠惊喜。
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