背景：自2012年，随着国家一线代理公司、成都品牌代理公司和一些成都新兴代理公司的进入，乐山房地产营销代理市场进入变革期。然而，不论是乐山本土优秀的融城和里程，还是外来一流的中原、思源、正合，又或是成都新注册的代理公司，由于各自定位不同，目标客户不一致，目前的竞争尚未上升到火药味很浓的激烈程度。不过，我们可以想见，随着乐山房地产市场的快速发展，乐山各代理公司之间日益加大的竞争，必将改变乐山房地产市场的代理格局。
10月18日，我们将邀请各大优秀的地产代理公司，来共同探讨未来乐山房地产营销代理公司将会迎来的“变革与机遇”。在此之前，我们将一一走进他们，解读差异化存在的他们。
采访时间：2013年9月27日
采访对象：融城地产项目总监曾莉
采访：新浪乐居周海燕
乐山乐居：请你就乐山目前的房地产市场营销水平谈一谈。
曾莉：像易居中国、世联、思源等这些优秀的代理企业在一线城市北上广市场有着举足轻重的地位，他们立足于发达城市，目前正逐渐向其他区域市场渗透，向二三线市场扩张的态势十分明显。比如2012年，进入乐山市场的就有思源，以及成都的一线品牌正合以及家慈等。这些代理企业加入乐山市场，带来了该企业专业化的营销团队和服务理念，从而推动了乐山营销代理市场的快速扩展。这也说明，乐山房地产营销水平还有较大的提升空间。
乐山乐居：融城地产目前有多少个项目在代理，其中在售的项目有几个？
曾莉：目前公司代理的项目有10多个，在售的有7个，即将亮相的有1个。
乐山乐居：融城地产的全称是“四川融城地产营销管理顾问有限公司”，其中最重要的是“顾问”还是“营销”，融城地产最大的代理优势在哪里？
曾莉：融城的愿景是：成为西南区域住宅地产专业整合服务机构品牌。所以公司紧紧围绕着这个愿景在规模化和多元化的的道路上前进，对于“顾问”、“营销”两类业务都是齐头并进的。而我们自身最大的优势，应该是在于我们更了解乐山本土的客户，融城公司做了20多个项目的代理，对乐山本土客户知根知底，拥有非常丰富的客户资源，更能结合市场与客户的关系做精准的定位与分析。还有一个就是理念：融城与一线城市的知名营销机构及资深地产人士都有长期的合作与专业交流，并一直秉承“引进来，走出去，敢创新”的发展理念，与此同时各项目各员工都秉承“以执行力为第一”的工作理念，即创新的思维立即转换成为行动，一次次的更迭，推动着融城的前进，这个过程就是融城的最大优势。
乐山乐居：融城地产遵循的理念是什么，用什么来赢得市场？
曾莉：融城的发展理念：诚信地产、专业服务、责任回馈；融城的用人理念：员工是融城的最大财富，融城切实为员工创造发挥的舞台；融城的服务理念：创新高效、卓越团队、多方共赢。融城公司的理念是清晰而深刻的。一直以来我们也是秉承这样的理念去经营发展。我们清楚的知道，未来房地产营销代理行业会呈现垄断竞争的市场态势，因此，服务的专业化水平、企业的品牌美誉度、高素质的专业人才等对我们非常重要。我们也着力从这些方面不断的努力，来赢得更多的市场。
乐山乐居：融城如何选择自己的目标客户？
曾莉：融城公司对于目标客户的定位是中小型的民营企业开发商。与这类开发商合作，更能体现出融城全程贴身服务的代理优势。目前融城代理项目的开发商都是多次合作，也证明了，因为对我们的服务满意，再次选择了融城。
乐山乐居：融城地产在“营销管理顾问”的路程上，有哪些主要的成就？
曾莉：2008年“水晶城”，在楼市非常恶劣的情况下，我们的销售业绩和销售速度都取得了“双赢”局面。继而“嘉州现代”、“棕榈湾”、“万和华庭”、“大道中心”、“塞纳城邦”等都非常理想。
乐山乐居：融城地产下一步的打算是什么，2012年就已开拓云南市场，那么接下来的重点是？会有服务模式、服务心态的转型吗？
曾莉：今年，市场正逐渐回归到买方市场，随着外来代理企业的加入，竞争更是加剧。接下来公司会在乐山市场整体战略做控制性调整，维持一定量的项目，把每个项目做精做强。今年主要是技术上的一种“韬光养晦”，从企业到员工都是在修炼内功的过程，为未来可能出现的良好机遇蓄集势能。
乐山乐居：谢谢曾总，谢谢你接受我的访问。
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