房展观察一：2013哈尔滨春季房展开幕 买卖双方互持观望态度
房展观察二：房展会首日二手房高开低走 成交不足新房两成
房展快讯：2013哈尔滨春季房展会5月2日首日意向成交31套
新浪乐居讯(编辑 刘柳)房展年年有，今年大不同。5月2日，哈尔滨第36届房展会如期开幕，因为正赶上“新国五条”影响日趋稳定的节点，所以此次房展备受各界瞩目。这次房展会共24个一手楼盘、8家二手房经纪公司和36家沿海楼盘共计71个参展单位，为哈尔滨的市民提供了3.8万套房源。但之前承诺的百套特价房源，似乎是蒙上了一层面纱，让人不明就里。
仅两家明确推出特价 房参展楼盘多全盘打折
房展会现场参展的24家新楼盘，仅有城市之星和恒大地产两家家在显要位置贴出了特价房源的信息。城市之星户型区间在50平米至80平米之间，价格在54万至72万之间。但是，关注的人并没有预期的那么多。胡大姐问完了之后无奈的说，“还是贵，而且不是顶楼就是一楼，房子太不好了。还要全款才能便宜一些，贷款的话，其实也差不了多少。”在走访中，小编了解到，有些没有明确标出有特价房源的，其实或多或少也推出了一些，华鸿国际中心就有十套特价房源。但是没有主力去宣传。“因为我们的购房者更理性了，潜意识当中觉得特价房一定是不好的，卖不出去的房子。所以我们没有特别去点明，只是在顾客问的时候会给他讲明。”
图为参展商打出的全盘优惠
2012年9月份的秋季房展会，近80%的参展楼盘都推出了大量的特价房源。而此次房展会，包含隐性的特价房源在内，也仅仅只有5家。难道价格战已经从楼市中悄然退出了吗？答案当然是否定的，此次房展会，全盘打折已经将特价房源取而代之了，这似乎也标志着楼盘的价格战进入了一个新的时期。有三家参展楼盘推出了全楼一个价的活动，近十家楼盘在房展会期间会整体打折。这对购房者来说，无疑比特价房更具有诱惑力。因为特价房，有时候并不是顾客所中意的，而自己中意的房子能打折，才是真正的一种优惠。
送地送车送装修瞄准改善性潜在购房者
新浪乐居的一份针对此次房展会有效的调查问卷显示，购房者中，首次置业、婚房等刚性需求购房比约为47%，改善性置业约占42%，投资和其他分别为8%和6%。从数据中可以看出，刚需和改善型需求所占比例接近。换句话说，刚需性住房和改善性住房在冰城楼市中几乎是平分秋色的。如果说刚需性购房者在楼市中，通过特价房，全盘打折等方式是可以被平均消耗的，那么改善性购房者则更具有随机性和不确定性，所以价格战的关键，归根结底还是如何抓住改善性购房者这一类潜在客户。
图为看房者在了解具体的优惠情况
旗凯丽园推出了买房送轿车的活动。纳帕英郡的房源均是精装修，盟科涵舍买花园洋房送花园。这些都是瞄准了改善性住房的购房者。在参加房展会的24家新盘中。推出这样的活动达到了14家。价格战，再也不是胡乱的降价和推出特价，而是针对具体客户的有的放矢。
哈尔滨的楼市大致可分为南岗版块，香坊版块，群力版块，哈西板块和松北版块。这些版块因为地域配套等等因素决定了价格的高低，但是版块内部的价格可以说是相互关联的。所以版块内部的价格竞争势必是艰难的。如何在相似的地域和周边配套中让自己的楼盘独树一帜。又不破坏版块内部固有的关联。价格，是目前开发商们能否突出重围的关键。
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