新浪乐居讯(编辑 严蓉)“电商今年才刚刚进入郑州的市场，在这半年里也做出了一些亮点。”今年1月初，陈阳调任新浪乐居郑州公司，担任房产电商执行总经理一职，一个月后，中原电商第一单顺利落地。2个月后，恒大金碧天下超E启动，当天售出超E1233张，其火爆程度轰动全城。
仅半年多时间，与郑州新浪乐居合作的电商项目已达到数十个，诸多本地开发商逐渐青睐电商营销。陈阳，作为郑州房产电商界领军人物，这位“外来 客”对郑州也有着自己的理解。“我来的时间不太长，就我感受而言，郑州相比其他城市属于上升的阶段，整个房地产市场需求和价格都比较稳定。郑州的在中国的 地理位置，交通的发展，现在的城市规划，郑州是发展很快的。”陈阳说道。
“大鳄来了” 完全“传统式营销”将被打破
自去年下半年起，金地、万科、碧桂园等大房企纷纷进驻中原，是抢饭碗还是分羹？业内人士客观认为“有竞争，才有进步。”就开发商营销方式来看， 郑州此前采取的方式不外乎派传单、短信、广告等传统营销手段。“其实不管什么样的方式，能让人记住信息才最关键。”陈阳认为，大型房企在营销手段甚至传播 渠道上会与本土有很大变化。
“就万科来说，此前‘猜大盒子’的活动让人眼前一亮。这种方式可以把很多眼光聚焦在一起，这些方式出现之后可能让本地开发商迅速消化和理解，从而马上运用起来。”
营销模式的创新与变革，将对于房地产发展起到巨大推动作用。
接受网络程度越高的城市 电商发展越快
毫无疑问，衍生于电商的房产电商，属于一种新型营销模式里最常见最流行的一种。
“只要接受网络水平越高的城市他们的房产电商发展越快。”陈阳感叹电商起源地--杭州的发展速度，同时他对于郑州房产电商发展充满信息。“我们 整理过一些数据，即郑州人使用网络的水平以及郑州大学使用网络的情况。通过数据我们发现郑州人民与郑州大学对网络的使用上升趋势非常高，这也是为什么我们 在半年多的时间就将房产电商全面铺开，让人们去接受。”陈阳解释。
资金安全是房产电商运营重要环节
除了能接受房产电商，房产电商对于购房者究竟有什么好处，为什么要使用超级E金券？资金安不安全？最后没有交易能不能退？仍有不少购房者感到不惑。
陈阳介绍，首先可以便利地获取优惠。虽然说在这个过程中需要在线下完。其次，通过这种方式让项目信息得到集中释放，便与购房者全面了解项目。
就刚需而言，买房绝对是一等一的大事，资金交易是否安全很重要。“资金在我们这电商的平台是非常重要的一块，目前我们和银联合作，将银联和电商 系统打通，确保资金安全。”陈阳详细解释，在整个合作包括支付过程中，购券款始终是购房者的，它没有进入任何一方。收取服务费用，只会发生在签订了购房合 同之后。
“我们都是合法合规的，在做电商平台的过程中，对于资金都是非常谨慎的。而退款包括怎么去收款都是有相关条文，确保整个活动的正常进行，同时也 保证购房者的利益。”陈阳进一步说道，“同时我们期望在与开发商的沟通中，能够去帮购房者争取些优惠，能够在获取这些优惠中，能够获得资金保障。”
房产电商能让信息得到更好释放 促成双赢效应
初次接触房产电商，不少开发商有疑问。利用房产电商卖房子有什么好处？为什么要用房产电商完成？
“房产电商是比较新的营销渠道和方式。房产电商可以通过网上支付、手机APP支付(乐居口袋)，通过手机可以了解到这个项目的优惠信息，给开发商增加了销售的手段。”陈阳说。
伴随网络电商化的加快，移动媒体的崛起，支付方式的改变大大提速了成交频率。以往购房者必须到案场去支付优惠金，如今购房者可以选择多种渠道。 直接交易的方式开始发售在购房者和项目之间，房产电商相当于提供了更多的东西。陈阳补充，“传统电商主要做物流，房产电商其实是把人带到项目，将人引导到 项目去。所以我们要通过很多综合服务去做，还有之前传统说到的方法，这些方法同时嫁接上我们的网络的作用，通过信息的释放以及人员的引导，达到项目现场之 后对项目进行了解及购买。”
对于开发商而言，合作电商是全新的模式，包含微博、微信、手机APP、短信、EDM邮件等，还有看房团、线下定制化活动，除了传统方式，能够更好的进行信息的释放。
买东西，讲究物美价廉。而对于购房者而言，在了解项目的前提下，能促成优惠，是购房者最中意的。
“在买房过程中，购房者在选择项目时，他肯定是选择一个合适的项目，而非电商项目传统项目。但电商项目是一定有优惠的，如果这个优惠能打动这位 客户，就起到了很重要的作用。”陈阳认为，房产电商的话最吸引购房者的一点，在于他能够获取一个他觉得合适的优惠，从而下决定去购买这套房子。
随着房产电商的深入，房产电商双赢效应正在凸显。
目前，新浪乐居房产电商已完成由2.0至3.0升级，电商3.0将电商升级至平台，从以往捆绑媒体的营销方式中剥离成为“自由之身”，开发商将 有更多推广资源选择。“郑州的房产电商仍在起步阶段，它还在不断的完善，但将来房产电商可能会起到更大的作用。”陈阳对郑州电商发展憧憬满满。
