新浪乐居讯 (编辑 宋霁) 从去年起，思源经纪在青岛的一系列变化就引发了岛城房产圈的震动：先是包括骨干高管在内的人员流失，接着是合作项目的接连解约，一时间思源在青岛陷入了双重困境。赵辉先生从总部奔赴青岛，解决思源在青岛的困局现状，在当时被业内称为“临危受命，力挽狂澜”。艰难的时段过去了，如今的思源渐有风生水起的势头，工作有条不紊的进行，人员不断扩充，所接的项目数量也在增长。不久前，新浪乐居特别采访了思源经纪青岛公司总经理赵辉，他讲述了“思源青岛危机”的心路历程。
追忆初入青岛
追溯到思源初入青岛，赵辉说，2008年，思源是随着万科进入新的城市来到了青岛。品牌房企无论从专业度、产品和流程等都与思源吻合匹配。2008年的思源生根随后再深耕，不断扩大影响力，把业绩做好，使公司越来越健康有序地发展。
“当年我也参与了青岛公司的组建”赵辉说，经过了这些年的发展，从去年开始，制定了三年规划目标。去年在调整，今年力图求稳，明年起将逐步做强、做大。
本着优盘、大客户的原则，思源多和国内100强以内和本地优质开发商合作，操作能力可控的基础上实行优盘战略。“从2008年到如今，青岛公司业绩直线上升，2011年在青岛销售额排行第一，去年发生了一些变动降到了第三。培养人才，并做出成绩。才能让我们能够更加长久和持续的发展下去”赵辉表示。
剩者为王的忠诚
去年思源在青岛经历了不小的波折和变动，赵辉也是在这个时间临危受命再度来到青岛。回忆起那段时光赵辉说，“先不要去想最后的结果，一部一部先把问题解决”。
内忧是人员流失非常严重，包括一些高管等，外患是优质项目解约。“对于一个合格的职业经理人来说，要勇于承担风险和挑战。所以来到青岛之后我就先开始发现问题和解决问题。”赵辉说，“攘外先安内”，不要盲目去接项目，大多数的时间都是针对公司内部进行调整。
当时青岛公司只剩下120人左右，收缩了一半，经理级以上的业务骨干也流失了很多。于是我们也提拔了一批精英上来，从现在的结果来看他们都做出了不菲的成绩，其中有几位也会到更高的职位来承担更多的重任。员工稳定了，人数开始实现正增长，我们的业绩也开始实现大的增加。
赵辉表示，“剩者为王”。坚持下来的人最后都能得到公司的认可和个人价值的体现，最突出的就是公司对企业有着忠诚度高的员工给予重用。
说道发掘人才，赵辉津津乐道：思源的成功=客户 员工的成功。因此我们更注重从内部对人才的提拔与选拔。近期我们组织了以业务体为主员工的述职工作，通过员工积极参与的述职过程，我们对基层员工有了更多的认识，也让员工对公司有了更多的认识。通过这样的述职过程，公司收获很大，很多员工都有很多潜力，发掘出了人才。
思源=专业 靠谱
在青岛业内对思源的认识就是“专业”“靠谱”，思源也通过专业度和诚信获得了开发商的认可。然而赵辉说，不得不承认思源的基础还是比较薄弱的，但是我觉得态度是非常重要的，努力去帮助甲方把项目做好。通过与不同的品牌房企合作能够学到各家的长处，积累各种产品营销的经验，思源把这些综合之后进行优化，在实际实践过程中将会达到1 1>2的效果。
说到未来赵辉认为，要以青岛核心区域为支点不断向北、向西去拓展，不断提高市场占有率。把城阳、李沧、即墨、胶南区域作为未来两三年后的主战场，争取在2015年之后实现百亿的目标。如今开发商都是在“趁早”，开发商能够早开盘早开盘，能够早销售早销售，能够早拿地早拿地，品牌房企对回报率的追求一直没变。今年接下来的时间还会有很多项目开盘，刚需项目依然是最受欢迎的。
