“金九银十”第一炮——长沙第35届房交会
编者按 “自从2011年开始调控，楼市就基本不存在什么‘金九银十’了。”这句颇无奈的抱怨，是开发商在期盼连续失约两年的“金九银十”。
而进入2013年以来，一方面，是长沙楼市量价同比大幅上涨，一方面，购房者表达着充足的置业热情，还有土地市场的火热，高溢价地块频现……种种迹象似乎都在宣告着今年的“金九银十”一触即发。据了解，2013年上半年长沙土地市场揽金172亿，同比上升279%，7月、8月分别成交15、11宗地块，而9月也将有20宗地块挂牌拍卖。
据不完全统计，仅9月份，便将有近40项目开盘推新。很显然，长沙众多开发商准备甩开膀子大干一场。有楼盘举办高峰论坛，有楼盘举行相亲会，有楼盘直接打出高优惠……营销方式各不相同，但目的都一样，为的就是吸引客户，建立销售网络，为开盘做准备。而今年的房交会，也一扫过去两年只有二、三十家楼盘参展的低迷，共有75家项目参展。
但值得注意的是，进入下半年，长沙各大银行都出现了贷款收紧的情况，不少购房者的贷款放款时间因此都拉长到了3个月甚至更长。这又给金九银十是否会“失约”添加了一重不确定性。
其实，楼市是否火热，房价是否上涨，最终还是取决于购房者的置业信心是否充足。有房产业内人士认为，长沙楼市将进入黄金季，刚需产品将继续挑大梁，但短期内房价不会有大的上浮。长期看，地价一路向上，楼价也必然被带动。那么，长沙楼市是否还将保持均势？房价会否会打破现在微涨的态势，出现大幅上涨？本期会客厅，新浪乐居、长沙晚报邀请湖南兴和顺置业有限公司副总理 李 赵，探讨2013的长沙楼市“金九银十”是否还会“失约”。
湖南兴和顺置业有限公司副总经理李赵做客广厦会客厅
议题一：过去两年，所谓楼市“金九银十”几乎成为伪命题，但今年开发商积极推盘一扫低迷，“金九银十”是否还会持续“失约”？
李赵：“金九银十”是买方市场决定的一个趋势，开发商巴不得每一个月都是“金九银十”。今年的“金九银十”，我认为趋势向好。很简单，房地产是一个政策性导向太强的行业，中国这么多行业没有哪一个被政府调控这么多次的。所以，政策导向是一个大的趋势，这是不可逆转的。政府对房地产市场的信号逐步释放，加上之前调控政策，地方政府和开发商对政策吃透以后，政策效应就有些淡化了，“金九银十”应该会向好，这是第一。
第二，从长沙市场“金九银十”的推量来讲，开发商集中推量和房交会的造势，我相信都是市场营销手段在推波助澜。从这几点来看，确实是有向好的趋势。
议题二：上半年销售向好，土地市场也颇为火热，接下来长沙楼市成交量价将以何种态势发展？房价会大幅上涨吗？
李赵：中国的房子更多的是当作消费属性被大众所认知，但是，实际上在西方国家，包括中国目前国内不被公开承认的属性是“投资属性”，这是西方发达国家认同的一个观点。换句话说，房子有投资属性。
个人的观点是房价不会大涨，不会普涨。但是，核心区域、热点区域的楼盘价值会通过价格来体现。从梅溪湖、洋湖、滨江的项目入市来看，也得到了验证，有以下几大原因。
第一，长沙是目前湖南唯一的一个单核心城市，对于北上广、江浙一带来讲，在湖南就只有一个核心城市长沙，不管是人口、教育、医疗等优质资源都集中在长沙，应该说长沙房地产市场面临的客户群是针对整个湖南的，更多的是湖南人的长沙，而不只是长沙人的长沙，这就有了涨幅空间和消费支撑。
第二，长沙每年1000多万平方米的去化量，甚至有时候赶上北上广，超过深圳，需求还是很旺盛的，我认为是会涨的，只不过不会大涨，供应量是巨大的，也不会普涨。东南西北有概念，四面八方有热点，我也赞成，东西南北都有造城的概念。你去看深圳的开发，整个开发节奏是很清晰的，不光是土地开发，罗湖、福田、南山，再往关外，有一个城市开发的完整思路。目前的长沙，我认为是四处开发，很难普涨。
第三，核心优质楼盘的价值一定会兑现。洋湖垸有8000多元/平方米的万科，有4000多元/平方米的公园上，两个项目相隔不过两三公里，这是一个很明显的价格表现。
议题三：对于购房者而言，供应量大涨也容易挑花眼。各位认为什么样的房子能在竞争中取胜？您所在的房企在长沙又有何销售、发展策略？
李赵：和顺一直与万科合作，属于万科的合作方。去年成立以后，在洋湖湿地公园的正门口拿了一块地，案名叫洋湖一号，预计10月份营销中心开放，11月底产品面市。各家都有自己的营销手法，营销真不是雪中送炭的东西，更是锦上添花的策略。那么，和顺走的是稳步发展和精益求精思路，我更多的觉得营销类似于斗地主，同样一手牌，看你怎么出，产品是你改变不了的。(文字整理∕朱艳)
