“公司已经成功实现了石墨烯低成本量产，这在内蒙古石墨烯产业达到了一个新高度。” 石墨行业巨头内蒙古大盛石墨新能源有限公司石墨导电剂销售部销售总监芦海涛告诉记者。此前，我们通过访问，已经熟悉了芦海涛及他的销售团队在中国市场成功推广具有超导性能石墨导电剂产品。而本次我们有机会再次对话大盛石墨销售总监芦海涛，透视大盛石墨的高层核心战略，了解石墨烯产品的推广策略。
芦海涛简介
芦海涛，男，1985年生，吉林省延边人，2004年-2008年毕业于中国地质大学材料化学专业，主修碳材料。毕业后在TCL集团工作，历任销售代表，业务助理，市场推广专员，区域经理。2010年进入内蒙古瑞盛新能源有限公司，任全球营销中心(北京)导电剂事业部销售总监一职2015年，内蒙古瑞盛新能源与深圳大富科技合资成立乌兰察布市大盛石墨新材料股份有限公司，芦海涛继续担任大盛新材料导电剂事业部销售总监一职。资深石墨人，传统石墨行业融合新材料新应用进程中第一批开拓者。
传奇的销售业绩
至今国内电池行业仍在流传着关于芦海涛的神话，因为他打破了细粉石墨在电池导电剂行业传统格局。芦海涛带领团队在导电剂产品推向市场的第一年，便使公司细粉石墨销售市场战有率从0达到10%，成功与国内外近四层的电池企业开展了合作。为公司在该领域每年15%以上的增长幅度打下了夯实了基础。关于这种业绩的成功，芦海涛总结有三个层面的原因：一是当时市场格局分明，新企业的介入直接冲击了竞品的布局；二是公司以技术为导向，以更高性能产品提高整个产业水平；三是个人在石墨及电池专业领域不断的锤炼，“把销售模式与碳材料技术的结合当成一门科学去研究”。
对行业现状的判断
在芦海涛看来，传统石墨企业与应用企业都生病了。
传统石墨生产企业生了“只要有冲击就打价格战”的误区，别人在新技术领域风口起舞，自己却还在做过去老一套的产品，这是找不到未来方向的迷茫与挣扎。
另一方面，石墨应用企业则患了“永不第一个吃螃蟹”的守旧病。大家都做一样的产品，看待供应商的价格战，企业“择低录取”，错失新品推广的最佳时机的同时，陷入冲量摊薄成本的死循环。饼摊大了，一但订单下降，企业破产的比比皆是。
这些，或许也是芦海涛选择来到大盛的原因。
属于我们这一代的石墨烯
石墨烯到底是什么，大盛要如何做？对于从事营销的芦海涛来讲，这不是做一款产品，而是在做一个理念的传播，产品便是该理念的载体。
当前的石墨行业，大佬都是40后50后60后，这特别不正常。一个行业没有年轻人，便是走向末路。年轻人涌现的多少，决定了行业的未来。而在石墨烯做为前沿领域，更是需要年青人站出来，“我们需要做些改变，做属于我们这一代的石墨烯产品”。我们需要推广更先进的石墨烯产品，应用企业需要理解技术革新能为其带来的未来。
比“价格”是没出路的
大盛石墨烯产品定位中高端，价格走中端。“我们不跟其它传统石墨行业做比，我们不认为这是一个比贱的时代，从产品逻辑到产品定价，我们一直都信奉一点：比价格是没有出路和未来的。”在芦海涛看来，你便宜一定有人比你便宜，所以要找的是认同你信念的人，而不是专门做一款产品去参与红海的竞争。
营销的本质是找和自己信念一致的人合作。我们的营销，就是“寻找认同我们信念的企业”。前期营销要找到符合我们信念的企业合作，有了认同的伙伴，才有了进一步的传播，这是传统行业新经济的未来。
抢占石墨烯市场是效率战
芦海涛认为，当前石墨烯新技术和传统企业交融的节点下，今天的商业环境、营销环境是，能够创造当期的价值就有意义，否则就没意义。在这种环境下，创造自己的体系，把传统应用企业和石墨烯的优势结合起来成为一个整体是考验。“传统企业有自己的优点，例如他们对于传统石墨应用有着深刻理解，如何借助他们的诉求提炼出的更适合的石墨烯优势，建立新的体系，这是一个关键。”
在芦海涛看来，石墨烯营销的本质是场效率战。“举例来说，石墨烯应用领域繁多，谁最先打破传统，实现该领域的规模化，谁就是赢家”，“你能够创造一种营销模式把效率最大化地提升，那你就赢了，实现石墨烯在不同领域的遍地开花的局面。”
