获得500万大奖的销售顾问徐明。 通讯员供图
□记者 崔荣杰
生活日报1月6日讯 一到岁末，年终奖就成为大家关注的话题，今年济南年终奖的爆炸性话题来自房地产领域。济南一80后置业顾问成为一家公司的年度销售冠军，获得一次性税后奖金500万元。
而经过记者多方采访获悉，获奖者叫徐明，是绿城集团济南全运村项目的置业顾问，这是绿城集团第二次颁发给个人的年度最高奖项，在2012年，另一名王姓置业顾问也获得同样的500万元奖励。
“很年轻，是名80后。”公司一名工作人员向记者介绍说，徐明算是公司的老员工了，2008年就来到这里做销售。工作人员介绍说，徐明去年卖的基本都是住宅，超过百套。记者了解到，全运村所卖的住宅较为高端，一套房子的价格在二三百万元，卖上百余套，销售额将达到几个亿。而据记者了解，作为年度销售冠军的徐明，年销售额达到了3.99亿元。
在公司一位负责人看来，徐明取得如此销售业绩并不意外，“我们今年的销售合同额就达到了20个亿，总共就有20个置业顾问。”这位负责人说，20个置业顾问中还有的休产假，有的刚入职，所以多数置业顾问的年销售额都在2个亿左右，在这里能留得住的，都不小于这个业绩。如果光算提成，一些置业顾问收入20多万也不算高的。
而在500万大奖的背后，许多人更想知道的是徐明是一位什么样的置业顾问。
据记者了解，徐明自2008年便加入到济南全运村的营销团队，在同事印象里，徐明是一位智慧活泼的80后，性格开朗，言谈举止中透露出办事干练的风范。而在徐明看来，能够获得绿城集团年度的销售冠军，让她感到振奋和激动，取得这一成绩，不仅仅是她个人的努力，还有整个团队在背后的默默支持，更为重要的是绿城济南全运村项目品质保障和在济南市场的口碑。
对于获得500万大奖的秘诀，徐明将之总结为“为家人选房子”,她把每一次销售过程作为“为家人选房子”。因此，在向客户推介房子时，要像为自己家人选房子一样，不仅房子质量要有保障，园区服务也一定要跟得上。数年来，徐明一直坚持自己的销售理念，得到了客户的广泛认可。有些客户买了房子之后，还推荐自己的亲友购买，这份信赖对她的业绩帮助不小。
延伸
去年卖一亿以上的置业顾问挺普遍
记者了解到，除了徐明，还有其他项目不少的销售冠军去年收入不菲，在济南市中心一高端商业项目，同样是一名80后，卖了五六层的商业面积，销售额也达到了约3亿元，个人销售收入近50万元。
记者了解到，2013年济南房地产市场较为火爆，多数销售顾问的收入都不错。许多销售顾问的销售额都在1亿元以上，根据相应的提成比例，收入在10万元以上。市中心一高端住宅项目的销售负责人告诉记者，公司没有年终奖，但一般的收入提成在10多万，高的在20多万。
记者了解到，在年终能够取得高的销售业绩，获得高收入的，多是销售高端项目的置业顾问。而一些销售刚需住宅的销售人员，因为刚需出货快，收入也还不错。
“以后，置业顾问的分化会拉大，多的会更多，少得会很少。”一家房企的销售负责人表示。
更多热盘推荐：楼盘大全 TOP100热销楼盘 最新开盘 最新折扣 最新户型 最新样板
房价查询：5000以内 5000-6000 6000-7000 7000-9000 9000-11000 11000以上 自主搜索
》》低点、低点、还能再低点！济南最优惠房源在这里！
》》2014年1月开盘预告
》》买房宝典：济南在售楼盘高级搜索
》》户型图搜索大全 》》楼市电子地图
》》百闻不如一见 济南最火样板间装修案例欣赏
》》高清图解看房 足不出户看遍济南大盘
