“7.9折”、“特价房”成圣诞营销最亮点，数家开发商今年借圣诞节大打温情牌
如果你对传统的商超百货年复一年的圣诞氛围感到厌倦，不妨去售楼处走一走。圣诞氛围成为售楼处的主基调，与此同时借圣诞之名推售特价房源，冠冕堂皇的打折优惠成为最近一周惠州楼市的主要话题。观察人士称，年内可供利用的时机也仅剩圣诞节，开发商借此一搏。
各楼盘热衷圣诞节装饰布置难免有跟风之嫌。
超过10个楼盘布置圣诞树、圣诞老人
上周六下午晚些时候，南部新城中楷华章售楼处内身着红色唐装的圣诞老人显然吸引了一位看房者随行小女孩的兴致，年轻的妈妈让2岁的小女孩和这个憨态可掬的圣诞老人合影后，小孩方才停止哭闹。
在售楼处，对于这个装饰略显另类的圣诞老人感兴趣的人并不比围绕在沙盘周围的少。属于商超、百货促销的圣诞节装扮已悄然成售楼处标配。和中楷华章一样，惠州在售的超10个楼盘都在售楼处装扮了风格各异的圣诞老人以及圣诞树。而以往的圣诞节，开发商并不热衷。据南都记者统计，去年城区仅3个楼盘在售楼处布置圣诞树。不仅如此，一些楼盘在布置上还花费了不少心思：龙光城不仅布置了圣诞树，还有圣诞小屋；华邦首府售楼处的大小圣诞树随处可见；清泉城市广场让小鹿、北极熊、企鹅都走进售楼处。
一位楼盘策划经理称，售楼处进行圣诞节布置花销在1万元上下，“这些圣诞老人过完元旦就基本撤了，而且很多都残了无法来年使用，进垃圾堆是唯一的归属。”他称1万元还是最基本的构成要件，如果在厕所、售楼处、大门口再费点心思，开销要增加一倍，“但这些布置只是为了搞气氛。”售楼处流光溢彩的圣诞氛围，并不对购房者的实际购买意向产生营销，中楷华章的一位购房者称，有圣诞氛围小孩子会很开心，家长也会多在售楼处停留10-15分钟，仅此而已。
营销打折、特价房借势圣诞推向市场
既然对实际销售无法起到预期的效果，开发商花费大力气在售楼处布置圣诞老人、圣诞树的缘由何在？上述受访策划经理称，售楼处的访客在其他售楼处能见到圣诞老人，而在你的项目没见到的话，可能会不舒服。惠州世联地产策略总监胡光宇也表示，售楼处布置圣诞气氛，主要的是为暖场，给访客更好体验。
在圣诞节“走进”售楼处的同时，以圣诞节之名的促销、打折也成为12月惠州楼市的亮点，深业金榜山推出20套特价房，每套直接减12万元，起盘价仅为5995元/平方米，与此同时已经完成销售任务的中信惠州两盘也首次同时8.8折发售，佳兆业东江新城也推出60套特价房，富力现代广场的折扣最为给力，7.9折也是富力入惠之后最巨幅的折扣。
包括新世界曦岸、金榜山在内推售特价优惠后，都得到了购房者不同程度的认可，新世界12月特价房售出超过30套。胡光宇称，年底更给力的折扣会让此前部分有购买意向的购房者去看一看，不论是否最终成交，能够让批量的购房者这个时段到售楼处即是圣诞营销的成功。
