机遇常常是伴随着挑战并存的，株洲房地产市场就是这样一个没有硝烟的战场。虽然发展起步晚，但潜力空间大。开发商进入的门槛相比一二线城市要低，随着城市基础设施的不断完善，经济的发展，未来向更高一个层次发展是必然的，在这样的局面下，谁先占领市场先机，必然是未来的赢家。
（图片：瑞峰置业湖南公司总经理李祺）
株洲房地产市场天然的优势，吸引了多家实力雄厚的开发商进入，开发楼盘项目，与此同时，这个市场也受到了众多房地产代理公司的青睐，2013年11月，一家闻名于沿海城市东莞的房地产代理公司——瑞峰置业投资顾问有限公司，同样看中了株洲，成立了湖南分公司。
瑞峰置业投资顾问有限公司，经过10年的发展，积累了200多个成功的营销案例，公司实力得到行业内客户的认可，那么作为分公司，瑞峰置业湖南公司是否也能同样受到业内人士的认同，作为房地产代理公司，在株洲房地产市场上又有着怎样的优势，带着这些问题，笔者采访了瑞峰置业湖南公司总经理李祺。
（图片：李祺认为在商场上一定要做到知己知彼，不打无把握的仗）
新浪编辑：李总，您好，瑞峰置业湖南公司已经正式入驻株洲，作为新公司，您对公司未来的发展是怎样规划的？同时请您介绍一下新公司的情况。
李祺：瑞峰总公司在东莞，是一家房地产全程策划代理机构，业务范围为策划销售代理、项目托管运作、物业投资等房地产相关行业。瑞峰置业以“诚信、创新、价值”为己任，重专业、重服务，重细节、求变、求实、求品质，在“立足本土服务全国”的战略思想指导下，取得了长足发展，已经成为中国南方一支不可忽视的营销力量。
瑞峰置业经过10年房地产市场风云变幻洗礼、沉淀和成长，向全国布局的战略大幕也在逐渐拉开。这次来到湖南，选择在株洲成立分公司，更多的是因为看好株洲未来的发展。总公司与分公司是母子关系，作为分公司会延续总公司的指导思想，“做地产的思想者，做地产的综合品牌服务商”将服务进行到底，为客户创造溢价空间，降低试错成本，以诚信为本，创新为器，价值为王。
任何一场战役决胜的关键要素都是人，房地产营销领域亦是如此。我们湖南分公司同样看重人才，在人员结构方面，以高管外派为主，高管制定营销策略，容易将总公司先进的理念带到分公司，使企业文化保持一致。对于中低层员工，我们以培养为重点，定期将合格的员工送到总公司培养，做市场人才是核心，要做专业的团队，必须提高团队的职业素养，加强团队人员的实力和忠诚度。
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新浪编辑：株洲作为三线城市，据您了解，目前房地产市场发展到什么程度，未来发展的前景是怎样的？
李祺：来到株洲，它给我的第一印象就是宜居，这里城市道路交通网络畅通便利，城市环境良好，绿化程度高，最重要的是房价水平较低，这就意味着未来发展的空间很大。近几年政府在不断推进长株潭一体化发展，周边城市，城镇的居民将会被吸引到株洲。
长沙作为省会城市，房价自然高于株洲，两个城市房价现在已经形成了鲜明的对比，用长沙买一套三室住宅的钱，可以在株洲买套高端豪宅。加之，长沙市中心交通拥堵，城市开始向郊区发展。在长沙坐公交车或开车上班用的时间，比从株洲到长沙的时间还长。市中心的高房价更是把一批购买力较差的购房者挤出了局。基于房价低的优势，日后，长沙的购房者会将目光投向株洲。随着长株潭高速公路和高铁的建设，在长沙上班，在株洲住，会越来越快地变成现实。
株洲楼市上还存在着一部分重要的潜在购买力，那就是返乡置业群体，这部分人不能忽视，很多人在一二线城市打工，由于房价过高，在这些城市定居买房是不实际的，回家置业是一个不错的选择，但要吸引这部分购房者，还需要完善城市基础设施建设。目前株洲房价总体处于低位，楼市产品仍以住宅为主，商业地产还没有发展起来，市场上面临着产品单一，同质化严重等问题，这也是导致房价上不去的主要原因之一，房地产市场要想进一步提升，需要打造多元化的楼市产品。
（图片：李祺对做好湖南分公司充满信心）
新浪编辑：您从事房地产代理行业多年了，做过很多成功的案例，在这个过程中，您得到最大的启示是什么？
李祺：我觉得从业多少年不是成功的关键，在所从事行业的沉淀和对行业发展前景的思考更重要。我做过的项目有成功，也有失败的。在这个过程中，感悟最多的是做任何产品都不能脱离客户，要接地气，这点很重要。房地产卖的是未来的产品，做房地产人就要有前瞻性，在销售开始前，首先要知道产品是卖给谁的，要深入了解这一点，就必须做好前期的市场调研工作。其次还要考虑，市场上是否有同类产品的竞争者，竞争对手的优势强在哪里，我们的客户会不会因此流失，这些细节一定要做到位，成也萧何败也萧何，如果做的不够全面，可能会导致整个策划失败。商场如战场，我们不打无把握的仗，一定要做到知己知彼，百战不殆。
房地产市场上，产品种类繁多，作为营销人员要了解每种产品的特点，比如刚需楼盘就有以下几点特征，首先总价不能太高，其次户型设计方面，不能有太多的空间浪费，最后周边配套也很重要，刚需盘交通要便利，配套也要成熟。这样的产品才能更高程度的符合刚需购房者的需求，也更容易受到他们的欢迎。
中高端产品主要面对的是改善型住户，除了楼盘本身品质要高之外，还需向客户传递一种生活方式，因为客户买的不仅仅是一幢简单的有居住功能的房子，它的功能要延伸，除了有物业，小区会所，还应该有更多服务性的设施。最终目标是要为客户打造大都会形式的住宅，可以让业主享受整个小区里的经济圈。
（李祺：做市场人才是核心，分公司要打造职业素养高的专业团队）
新浪编辑：现在已经到了2013年的年尾了，今年与往年相比房地产市场发展的情况怎么样，是在走下坡路还是市场发展的更成熟了？
李祺：今年房地产市场相比往年，可以说是发展的更成熟了，国家也开始深入地思考房地产市场未来的发展方向。11月份召开的十八届三中全会提出，要建立公平开放透明的市场规则，完善主要由市场决定价格的机制，建立城乡统一的建设用地市场，完善金融市场体系等方案。表明政府调控更趋于理性，楼市调控将回归市场化。完善土地供应和房产税改革，这些将成为调控楼价的主要手段。
今年房地产市场的主旋律还是涨，从住建部公布的数据来看，上半年多数城市房价整体呈上升趋势，这说明房地产仍是一个朝阳行业。另一方面，购房者消费也趋向理性了，以往跟风炒房的现象减少了，购房者买房的时候关注的不仅仅是价格，考虑更多的是房子背后的价值以及它能够为消费者带来的生活品质。
新浪编辑：到年底了，各大银行开始收紧房贷或者拖延房贷，这种现象会对株洲楼市产生怎样的影响？
李祺：银行房贷收紧这种现象在一二线城市表现的更为突出，事实上，今年房贷已经历了多轮“收紧—放松—收紧”的节奏，宏观面上，受房地产业暗涨幅度加大的影响，房贷需求增大，部分银行已提前用完全年的房贷计划额度。株洲楼市以刚需为主，加之房价本身较低，总体来看，房贷收紧对株洲购房者的影响较小。年底银行收紧房贷，对开发商回笼资金影响较大，会造成开发商资金回笼慢。
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