阿里影业需要影院吗？当然需要，尽管有淘票票、娱乐宝、优酷土豆以及整个淘宝平台能够触达线上的视听内容消费者，但线上的用户都是由0和1刻画的，而线下的用户都是会投入2个小时甚至更多时间的情感动物——是观众意义上的用户。作为一家影业公司，如果能从线上线下的用户数据和观察全面了解用户，至少是更全面。
阿里影业CEO张强自上任以来，始终强调阿里影业要用互联网思维改造传统电影——什么是互联网思维，不只是围绕用户的观念，还要有掌握用户的抓手工具，后者是传统电影公司缺失的，也是阿里赋予阿里影业的优势基因。
以触达观众、掌握观众为目标，则不必采用并购或自建影院的方式，能够在战略深度上与院线合作即可。2015年10月，阿里影业与大地影院达成战略合作，半年后，阿里影业以投资企业可转债的方式与大地影院更紧密的绑定，夯实影院抓手的意图不言而喻。
首先，大地影院以及大地院线究竟是两家什么样的公司呢？简单的说大地影院是进行影院投资和管理的重资产公司，而大地院线是向包括大地影院及其他加盟影院供片的发行公司。前者的利润来自于影院经营的票房收入和非票房收入，后者的利润来自于发行分账。
根据大地影院母公司南海控股去年的财报显示，截止到去年末，大地影院经营超过286家影院(万达院线最新数据为310座)，全年观影人次超过7158万，含税票房收入约22.1亿元，全国占比约为5%，位列全国影院投资管理公司第二名。
第二名的焦虑是什么？被第一名拉开差距太大，被第三名追赶太紧。影投行业自去年万达院线开始，大鱼吃小鱼的行业整合开始加速。此次融资的10亿元是个什么概念呢？万达院线去年并购世茂的18家影院花了11亿元。除了在港股募资，大地院线也于今年4月登陆新三板，在其去年发布的《公开转让说明书》里清楚地表明了在院线市场，主要玩家对于融资的渴求和用途——“相较于国外成熟市场,目前国内院线行业分散化程度高,未来存在整合需求。大量中小院线在与上游电影发行商的谈判中处于劣势，无法为旗下影院提供充分的服务和资源。过于分散的市场竞争格局,不利于院线行业的发展壮大。因此，国内院线行业集中度还有进一步提高的空间,也存在行业整合的内在需求。院线公司上市募集资本，也为行业整合提供了资金来源。”
与阿里影业的深度合作，融资可以加速规模扩展，此外也是与上游的内容、中游的营销垂直整合，更好地输入到院线、影院，以便提高院线品牌的价值和区域市场里大地影院的竞争力——特别是一旦院线、影投进一步整合，缩减竞争者数量，如何差异化竞争不仅来自于影院阵地的经营，还可能来源于片源的差异化以及云端营销的触达能力。
