乐山新浪乐居讯 11月8日下午，由乐山新浪乐居主办，瑞松中心城全程协办的乐山第17届房交会暨楼市走向研讨会在瑞松中心城销售中心举行。作为乐山第17届房交会的预热，新浪乐居乐山站特别邀请了本届房交会各参展开发商代表、各营销团队负责人，和房管局领导等共聚一堂，围绕本届房交会，共同探讨了房交会对楼市的影响，各项目目前的销售情况和优惠政策，以及年底乐山市场的发展趋势。以下为图文全纪录：
现场合影
乐山乐居： 各位新浪乐居的网友大家下午好，2013年下半年一线城市和三四线城市出现冰火两重天局面，一线城市地王迭出，投资前景看好，与之相反，上半年三线城市相对走得比较平衡一点，举步维艰，据克而瑞信息集团研究中心发布的2013年中国城市房地产发展风险排行榜，目前乐山楼市走得量比较大，我们都说可能有一点大于需求了，大家的竞争也比较大。目前的竞争那么激烈，住宅需求减弱的大环境下，我们又即将迎来乐山保障性安居工程即第十七届房地产交易会，今天我们探讨的话题就是我们乐山第十七届房地产交易会即楼市走向研讨会。也很有幸邀请到各位业内的朋友，还有房管局的领导，欢迎大家光临我们新浪乐居网，现在请大家给我们网友打个招呼。
李恒：各位好，欢迎光临会所。
朱海川：大家好。
....。.
乐山乐居：谢谢各位的精彩介绍，我们今天研讨会能够成功举行，首先要感谢我们松瑞松中心城李总的大力支持，还有我们到场媒体的大力支持，就是我们广电报和100.5交通频率。因为瑞松中心城从第一批出来的时候，以最爱中心城作为宣传语，而且也是入则宁静出则繁华，第一批次的时候，很多人，以及我们的网友都在问您这边，包括前几次十月20多号的加推，希望您对您的动态或者房交会介绍一下。
李恒：房交会我们恒邦仁和这边大家展位是一起，基本上是三家联动，第二在房交会上我们会推出一些比较新的活动，我们会做一个魔幻体验馆，现在在我们的展馆这边在搭建，这个也是乐山之前没有做过的。我们做这个活动的目的，现在是到年底了，中心城希望给乐山市多一些互动，多一些之前乐山人没有参与过的，好玩的活动，所以不管是开盘也好还是中秋节的晚会也好，还有这次梦幻体验馆，都是带来一些新东西。第三我们馆在优惠上面，这点上他们一直觉得中心城做得不是很够，因为毕竟位置在这里，所以价格不可能降得很低，所以这块是跟着其它项目走，我们的可能会有一些配套房。我们的价格也就维持着，我们二批次四期价大概在五千一，还是比较适中的价格。大家都坐在这儿，都是业内的，我们也不多说什么，今年本来市场竞争还是比较激烈，我们希望今年树品牌，可能明年价格会更高。 我们的展位装修也会有一些特殊，我们还会持续一些香樟树主题，会有一些生态人文的主题。第一就是树，第二是品质，我们肯定会坚定地走品质路线。
乐山乐居：价格上的亮点可以透露吗？
李恒：价格肯定会有一部分特价房。比方说一口价，甚至于我们大抽奖，都可能会有。特价房实际享受下来的优惠幅度是很大的，如果买我们最低总价这部分，可能均价能够在四千六七能抢到。特价房套数上，可能也就是每天几套，不会太多。 乐山乐居：这次时间比较短，第一二天会有比较大的活动吗？
李恒：其它大的活动不会太多，对我们来讲，都是跟在座的，之前已经来过的，有些没有来过，对我们来说，位置和品牌不是大的问题，最主要是很多客户对我们的通道不是太了解，所以这次房交会我们重点做一些实际的，让客户进来感受我们的香樟树环境，感受我们的品质，这个是我们最主要的目的。今年从总体来讲，现在总体年底的冲量不是我们的核心目的，主要还是为明年做准备。
乐山乐居：谢谢李总，我们新浪文总也在乐山置业。乐山是一个非常宜居的城市，因为2012年下半年市场就很好，到今年开始，包括上半年，六月份到八月份可能不是最好的，但是我们还是看到了，我们城市有很多比较大的楼盘，很有大盘气质，而且不管是作风还是产品，都走得很稳。像瑞松置业就是走大盘气质，我们也希望你们像以前的605厂，继续受大家的热捧。包括房交会和接下来2013都会卖得很好。刚刚说到我们的市场，因为乐居在其它城市有很多站，相信各位也知道，包括宜宾泸州等，我们有很大的比较，比如宜宾和泸州城市比乐山大，但是量很少。我们这边房管局的数据，每个月是卖一千多套，他们那边一个月三百多套，所以他们那边房子呈现一个不愁卖的现象，我们这边今年因为量比较多，所以每个盘我的感觉就是比较理性了。我觉得作为代理公司，这次我们说主题是房交会而来，以往的房交会，包括去年，前年我还没来乐山，请中原帮我们回顾一下往年房交会楼市的表现。
刘航：去年房交会的数据，我回去简单看了一下，可能也就五百套左右的总量。今年我不确定到底是因为什么原因，政府的房交会时间推迟了，不知道有没有人能帮我回答一下。因为我的感觉是今年大家都知道，实际上从去年下半年到今年，至少五月份以前，整个市场还是挺好的。基本上一个大盘如果推出来的话，像咱们的中心城，推个八百，最差也能卖六七百，包括海天旁边的公馆等项目，但是从五月份时间一过，实际上市场大家感觉竞争很激烈了。我们中原也把市场做了一个梳理，今年上半年一到六月，甚至到八月，整个市场不管是供应还是成交的量，都是比去年要高的。同比去年，价格也是有一小部分上浮，或者是基本上持平，总的市场的成交金额也是扩大的，但是我们认为这可能是它的一个现象，正是因为上半年相对比较好，把一些转化其实是提前释放了，因此导致大家感觉下半年如此激烈和残酷。就我个人而言我自己的看法，我认为这是一个很正常的现象，房地产我的理解是，我打个具体的比方，如果乐山月均卖一千套房子，是不是卖到一千五大家觉得很好，可能实际是在一千三左右的样子，我想说的是实际上现在情况也是，房地产发展在某个阶段一个很正常的现象，它对于我们来说，我认为它不能算是一个坏事。
乐山乐居：乐山市场呈现抛物还是？
刘航：我认为还是比较平稳的阶段，因为市场的供应比增大了，相对去年来说，特别是去年咱们乐山的几大巨头开发商，都是在处理各尾盘，比如说新天地，包括亚马逊；今年这几个开发商又有比较新的大的地块同时供应出来了，所以导致会比较激烈一些，再加上后续土地的储备和释放又是有一定量，所以市场总体供应想超过去年，因此市场供需关系从市场学角度讲是发生了一些本质的关系，因此出现了现在的情况。
乐山乐居：我们乐山在售的90多个盘，房交会期间只有25个项目，你觉得他们会持有什么样的态度？他们会希望房交会走量，卖多少，你觉得他们会怎么来看，包括你自己怎么来看？
刘航：就我个人而言，如果现在在乐山，不管是自住还是改善型，我觉得入市购房是比较好的一个时间段，现在正是因为市场的竞争的激烈，导致了各大开发商把它的优惠力度，不管是明的暗的，都有一定程度的加大，因此现在价格应该是一个比较低谷的时间段，所以我觉得现在入市是一个比较好的机会。但是客户相对可能比较盲目一些，中国人可能会买涨不买跌，跌的话他可能心里面疑虑会比较多，所以我觉得可能会跟原来差不多。房交会成交量的话，各开发商每家都使出了自己相应的本事。今年咱们乐山业内有一句话，正是因为现在的市场把整个乐山市人民的欣赏水平拔高了一个台阶，比较典型的就是五洲汉唐请金沙来表演，我是看不懂的。实际我今天也可以给大家分享一个事情，我们项目今天正式做了一个推广，我们请了好声音的姚贝娜，还有候磊，这个月30号，给大家助个兴。
朱海川：我们花了一周时间把所有准备活动做完，包括整个广告上线，所有媒体布排，包括音乐交通频道，还有我们的短信户外打牌，你们今晚回去可能会在小区门口看到我们的小区张贴。我们两天时间，会覆盖整个乐山全域，包括郊县。因为海天地产，从最开始入市(今年入市)海天水务在大家心里面有些印象，我刚刚和李总在说，可能很骨感，但是不太丰满。今年我们没有储量，今年我们更多是做品牌建设，但是房交会我们还会有一些，因为今年这个活动我们还做了一个抽奖，做了一个20万的抽奖。土豪大抽奖，也希望各位网友可以关注我们的项目。 市场方面我觉得，刚才刘经理说了很多，其实老百姓购房，我觉得更多需要引导。一个是我们开发商也好，还是我们所有媒体也好，我希望更能凝成一股绳，更能传递一些好的东西出去，让大家在这种比较盲目的状态中，能不能找到一种更好的切入方式。我是最希望这样。
乐山乐居：刚刚一直在说市场，我们房交会去年到今年，2013年也到末尾了，这边家慈这边对市场有没有要说的？
雷浪：从前几个月市场情况，乐山现在整体市场比较疲软，前段时间金九银十，也没有真正进入前几年一个比较旺盛的销售局面。在十月份国庆节期间，确实有一拨比较给力的成交潮，但是国庆节过了整体市场是比较恼火，我们也是希望通过房交会，希望能进一步迎接下一步成交潮。
乐山乐居：包括国庆一周，你那边的特价房表现很好。
雷浪：我们现在整体的话，均价在乐山大家知道算比较便宜的，楼盘的话我们的性价比，我们现在特价房也是会持续一周会推出，每周会推出20套特价房。
乐山乐居：在房交会上有什么打算吗，或者对房交会的期待？
雷浪：很具体的还是没有，但是大概也是会通过一些比较新颖的活动来吸引购房者，会有一些我们觉得有特色的东西送给看房的客户，也会有现场抽奖和一些特价房。 乐山乐居：今年的房交会您觉得怎么做，因为参加房交会的有25个楼盘，您觉得整个成交量会怎样呢？
雷浪： 每届成交量都在一千多套左右，我们也是比较看好这次房交会，因为前段时间确实成交量很低，因为可能大家观望情绪还比较浓厚，所以我们就希望在房交会有一个比较好的成交，其实我们还是比较看好这次房交会。 乐山乐居：前期大家都在观望房交会，应该说市场上没有特别高的成交，相对十月份来说，包括国庆一周，卖到前面的，都是国庆一周就卖了六七十套。
雷浪：国庆过了就一两套的成交量，很慢。从进入金九银十开始，除了国庆节七天，市场都很疲软。我感觉国家政策也不明朗，也不知道下一步会怎么走。可能是对市场的观望抱着看一看的心态比较浓厚，我们希望在房交会期间造一个势，让大家至少对乐山房地产市场更有信心。
乐山乐居：这里请容许我打个广告。我们新浪乐居在房交会也会做一些活动，我们会开通购房直通车，现在还没有定，可能会租十辆左右的车用于全场，不论他是否买房的，我们就叫逛展，免费逛展看房直通车，好了，广告时间完毕。这次也是我们房管局主办，郭科长等了好久了，挺抱歉的。刚刚刘经理提了一个问题，不知道您是否可以做答？
郭翠英：根据工作安排，今年房交会的开幕时间比往届确实要晚一些。
乐山乐居：保障性工程这块您能大概介绍一下吗？
郭翠英：我们科是住房保障科，主要涉及到保障安居工程，这方面工作多一点。现在政府在保障性安居工作方面，主要是在我们的棚户区改造，我们的保障性住房，这两大块上在工作。保障性安居工程，我们的棚户区改造前两年是走在全省的前列，每年都是超目标任务完成。而且还代表过四川到外面参加一些会议。所以乐山的棚户区改造起步比较早，成效也比较显著。现在我们保障性住房这块主要是涉及到有四个方面的内容。一个是我们的廉租房，另一个是公租房，还有一个就是经济适用住房和限价商品住房，前两类房子主要是属于租赁性质的，后两类经济适用住房和限价商品房是产权性质的。我们现在政府推出来的经济适用住房和限价商品房，主要有四个项目，也正在销售当中。有一个就在我们这儿附近，在西城国际旁边，我们有个经济适用住房，还有一个也在这附近，在蟠龙那儿有一个限价商品住房的小区。那里现在在建的基本完工了，算是基本完成，有336套。另外还有两个项目在苏稽，一个是顺江的经济适用住房，还有一个是苏稽的限价商品住房。保障性住房主要是面向的群体不一样，是面向中低收入住房困难家庭，主要是面向这一类家庭。政府在保障性安居工程上也投入了很多财力，花费了很多。希望的是能够实实在在给老百姓一些惠民的政策，所以我们的经适房限价房在价格上就比较便宜，我们的经济适用住房最高价格2400，最低价格是2359，顺江那边最高是2300，限价房要在这个基础上稍微高一些，因为它的土地性质是出让的，限价房是3100左右。 既然政府都这么重视这项工作，这已经是一项惠民工程，所以修了这么多保障房，我们也希望老百姓能够尽快来购买，能够尽快解决他们的居住困难。
乐山乐居：对于保障房方面，我们乐居这边也有一些网友在提问，等一下希望您能给大家解答一下。大家都很想知道这方面的一些具体情况。
郭翠英：很感谢网友对住房保障工作的关心和支持，网友可以提提具体问题，我将给与解答。
乐山乐居：我们应该做一些深度报道，到时候希望您给我们机会让我们采访一下。
郭翠英：好的，政府修保障房的目的就是为了解决老百姓的居住困难，让更多的老百姓了解我们的住房保障政策也是我们的工作的一部分。
乐山乐居：谢谢郭科长。那么听说通江还有保障性住房的营销公司，能请他们来谈一下呢？
高明：限价房和经济适用房，它的销售和各位商品房的销售有一定不同，商品房很简单。如果没有条件贷款的就一次付款买房，限价房和经济适用房可能会存在一定的条件，门槛。乐山市政府针对政策，购房条件相对还是比较宽松，只要提供家庭的收入证明，社区这边提供证明，先到售楼部填写申购单，在户籍所在地核实，就可以按条件购买。我们这边集中代理，省去了老百姓来回跑的过程。
乐山乐居：在销售过程中遇到最多的问题是什么？
高明：很多问题都很正常，大多数来申购的客户都提到，大部分是条件上面，我申购的条件上有没有限制，这些类似的问题。其实真正意义上，具体的现场问题可能要问他们比较清楚一些。
乐山乐居：会不会像我们一样，在网络上宣传一下，可能这边有网站之类的，面向需要申请的居民。 高明：推广这块，可能前期我们主要是针对社区这边上门的宣传，网络上做得相对薄弱一些，要少一些。 高翠英：我们作为房管局来讲，我们有一个房地产信息网，那上面对我们的保障性住房准入条件，网上就可以查询。
乐山乐居：刚刚一直在说房交会，因为这本来也是我们这次的主题。这次也是到2013年底就快完了，刚刚说到我们的瑞松、海天、领地等都大概介绍了房交会大致的营销策略和优惠政策，就请在场的其他各项目的代表，来简单介绍一下。
张瀚文：今年的生活状况，乐山来说，和我们项目产生竞争的不是很多，肯定不是很激烈。我入行比较晚，今年上半年的房交会，五月份，六月份有个小高潮，接着十月份，看得出来销售量的走量的情况下，基本上要么是有大型活动，或者是有大型的推盘，一个较高的峰值，所以近段时间比较疲软的状况，我个人觉得还是跟上半年大盘推得比较多，各个项目推盘节奏比较快有关系，下半年包括一些新的政策出台，会使观望程度比较浓重一点。对豪宅来说，我们受政策影响可能大一点，受市场供需应该弱一点，比如万达等的进驻，蓝湾等的进驻，市场没有过多的销售，但是他们的圈子对我们这块影响会比较大一点，这块我们跟刚需还是有一定的区别。每年的房交会都会一样，走量走得好的，是优惠多的，我们上半年房交会期间是27套，当然也有特殊性，跟我们的优惠有关系，经过三四月的积累，完了五月份积累，经过三个月时间，一个优惠放出去的话，成交量会比较好一点。今年下半年想要达到同样的高度，对我们来说现在已经是压力非常大，对开发公司来说压力非常大。现在有可能根据市场情况来说，有可能我们要暂缓推四号楼。按我们的销售预期，根据五到八月的的销售量的话，我们到十月份就可以推四号楼，现在因为是九十月份，销量减了一半，所以我们对推盘节奏可能要考虑一下，推出来存量太大就没有任何作用。
乐山乐居：你也说到了，春交会的时候，你们优惠幅度比较大，这次呢，活动政策等有没有？
张瀚文：这块是我们非常伤脑筋的，因为对豪宅的消费群体，他们的身份感是比较难以相处的群体。对于我们一般的项目来说，项目优惠会很方便，但是对我们来说不能过分放这种东西，因为一旦放过了，可能前面的业主，客户会产生一些反感，对项目的后期销售会产生问题，所以我们在这块，优惠这块现在还没确定，但是我们可能会延续上半年的方式，可能以抽奖的方式会更容易使客户接受一点，以前的业主容易接受一点，至于优惠幅度有多少，是否会有一两套特价房，会否送车位现在还没有确定。 在特殊时间之内，比方一年一次或两次不会产生太大问题，如果每个月或者经常在广告上打特价，可能会有一些问题，但是适当推一些优惠，可能会起促进作用。因为这部分群体，手里的资金，跟他们的阅历，他们不是很好琢磨，在这块来说。
乐山乐居：我觉得豪宅客户都是天蝎座的。我们光棍节要来了，双十一，我知道你是在为江山一品服务，对你个人来说，你刚刚说了也是快进入我们婚房客户的群体了，如果不买江山一品，那就可能是我们的刚需客户，请问你什么时候脱光？
张瀚文：我来乐山不是很长，预计是今年准备购置自己的一个屋。因为受现在政策的影响，不会说考虑很小的房子，可能会考虑三大居之内的，避免换房比较频繁等。
乐山乐居：我个人了解的，三室两卫在乐山市场不是最多的户型？ 刘航：乐山市场跟成都市场是比较接近的，小三房量是会大一些。强调的是功能性，一个是面积和总量的控制，然后是功能性要很全面。就套二变套三。就是两变三的。一个卫生间的这种房子，要冒出来一点点。
张瀚文：我对小三房或者小户型，没有任何针对性的，当时我对浪琴湾的印象比较深刻，如果一个七十米八十米的房子，他会把客厅设计得非常大，厨房连成一体，看上去不像六七十平米，每间卧室会比较拥挤一点，但是我购房喜欢把卧室做大，因为从我们交际习惯或者生活习惯，我觉得八零后的一代，客厅的作用越来越小了，现在基本上没有聚会在家里面做了，我对卧室的功能性会更多一点，现在要购置，为什么我觉得刚需硬应该是一百平米左右的房子，才会使卧室等一点，八九十平米的房子会把卧室压缩到客厅，这种户型我觉得会感觉比较难受，所以我会考虑一百平米左右三房，才会是我想要的居住空间的标准。现在乐山市场基本把客厅做得很大，房间会比较小，15个平方都比较大了。
乐山乐居：那七星海棠在房交会上有什么销售策略吗？
孙敏：现在市场，价格都是打优惠牌。我们现在也加入到这个俱乐部里。我们这次也推出了两套特价房。它是这样，我们每周推两套，房交会我们是按户型两推，C户型，在我们房交会期间是一个亮点。总价50万，房交会期间。因为我们这个户型现在还剩了十来套，之前都没有销售，主要把它放在房交会作为一个亮点。
乐山乐居：整体比较详细的优惠政策有没有？
孙敏：这个还没有出来。
乐山乐居：那我们到时候期待。请金杯银滩的李佳英来谈谈你们的项目？ 李佳英：我们项目是属于改善性住房，因为最小面积都是一百多平。总的来说，就两百多套，去年12月开盘，已经是尾盘了。现在就只有四五十套了，而且马上11月份，亮化工程和我们的绿化，年底我们就面临交房，因为现在我们的政策还没有落实，如果房交会没有政策，至少在年底，交房左右，应该会有一拨优惠政策。在年底之前能出台。我说的年底是农历。
乐山乐居：选购金杯银滩的客户，我自己是比较喜欢江边的景观带，他们最主要是看重了哪些方面？
李佳英：完全是纯板式的很少了，所以前后通风的很多客户比较喜欢。我们那儿去的客户，绝对不可能是一套房子，他都是属于，所以更喜欢的主要是户型方面的东西。配套，包括它的配置是比较高的，基本是一梯一户。最低的一套都是60多万，一百平方都是60多万，刚需房比起来，一般就是50万左右。基本上相差十万。
乐山乐居：那三江华府这边？
王利佳：三江华府和在场的每一个楼盘都一样，房交会的时候在现场会有一些小型的活动，会有一些抽奖，还有就是特价房。在它的销售现场，我们会做一两场稍微大型一点的表演活动，也不能跟×总那边姚贝娜相比，但是我们活动主要不光是购房的意向的人群，可能还有一些周边的，我们的活动是敞开门的，大家都可以来观看，主要就是把氛围做起来。特价房在房交会期间具体多少套不知道，应该这样说，我们每周都会有，三到五套这样。
乐山乐居：我觉得我们要专门做一个关于特价房的专题了。看到底那个时候，60到70平米的特价房卖得多，还是多少平米的卖得多？
李恒：其实特价房这块我们不是太赞成，至少媒体的角度，不太赞成如何做引导。关于价格问题或者市场问题，其实乐山市场可能不像宜宾泸州内江等，不像这些市场这么火爆。但是曾经乐山在09年，10年，其实大家都是差不多的。但是从全年的企划量看，乐山市场在提升，以前一年是一万二千套左右，今年上半年到国庆节就已经超过了这个数据，整体区划量已经够了，总体来看，我并不认为乐山现在房价是降了，而是前两年房价的泡沫挤压，前两年不管是西城还是梅花城，五千五到六千，房价会回归到相对正常，对客户来说，大家都在推特价，你九折，我8.5折，我们业内大家都知道，不可能在价格上做让步。但是客户来讲，乐山的客户，我个人认为，虽然这两年逐渐在购房意识上成熟了，但是毕竟信息不对称，毕竟还没有达到像成都一样，没有达到高的一个水平，他会很听从广告，从媒体的声音，所听到的这种声音，他会造成一种恐慌，都说国庆节前后，金九银十今年是假的，特别是进入11月份第一周，我想可能大家项目都难走，确实最近客户观望心态比较严重，另外也受到节气的影响，比如等房交会的优惠，客户也不知道我什么时候出手合适。其实这点，成都在09年底很类似，也经历了这个过程，万科，大家就跟风，房价就上去了，但是经过08年特殊的时节，09年市场回暖了，但是成都房价并没有说反弹很厉害，而是通过10年11年，油市场的原因，有供需的原因，还有很重要的市场的大势是往上走的，一二线城市反应肯定要明显一点，才会逐渐起来。在乐山始终二线城市，对政策的反应和市场走势反应会慢半拍，不是开发商不敏锐，而是客户不敏锐，客户会觉得政策下来房价可能会降，比如这两天我们也在关注，比如客户以他的经验，三中全会要开了，可能会打压房价，实际我们都很清楚，是毛毛雨，起不到根本性的作用。所以我们由衷希望媒体这块，要大家一起，联手来抬楼市，并不是我们要把价格趋高。应该说现在乐山市，价格很实在。
乐山乐居：我们开始也说到特价房，主要是今年这个现象是客观的，我们媒体肯定也不会一定要加上一些个人的感情色彩。
刘艳：现在新闻和媒体上，中央都在讲，事实上全国的房价横比上涨了20%，四川的房价，因为今年供应量的原因，大家都是稳着的，所以我觉得要说实质性的降价可能是没有。就是因为基于李总讲的，前期高赠送价格上去了，实际现在的报规报建是不允许这样偷面积，实际上价格还是上去了，是稳着价格的。尤其像立事达领地这些大盘，作为开发商品牌来讲，像我们，就更不可能有大幅的降价的行为，根本不会。当然就说房交会，可能楼层高或者矮点，相对位置普通点的，做几套促销这个是有可能的。
乐山乐居：那翡翠国际此次房交会的情况呢？
刘艳：房交会我们会沿袭以前的，我们这次的展场不会再以翡翠国际的项目名出现，我们会以恒邦这个集团公司的名义来呈现这个展场，可能就是和以往不一样的地方。而且房交会我们就已经有排号的任务，目前还没有开始，房交会我们会启动，趁此契机会启动排号。
乐山乐居：谢谢刘经理，刚刚李总也提到其他楼盘，我们各个楼盘正好发完言了，这边还有西岸第一城，就不知道您这边，包括目前对房交会的期待，或者你们会有哪些营销？
周由：房交会这边，大家基本上说了，三点，第一就是亮相为主，第二就是一些小的互动，第三推出一些少部分的优惠。这个都比较小。这块可能房交会这边肯定要参与，但是可能不作为我们营销的一个重点；其实我刚才跟李总这边，我觉得他说得特别好，因为我是刚刚到乐山这边来，一个月都不到，作为乐山房产界的一个新人，希望大家以后多多指教。我是宜宾人，那边地价很便宜，房子不愁卖。因为我买的就是邦泰的房子，刚需，房价达到六千多了。但是实际上我在看这边嘉州春天，宜宾那边的户型其实不如嘉州春天做得好，乐山这边户型做得特别好，规划等方面。宜宾市场在棒百和其它大开发上进去之前，都没有先造景再卖房的观念，也是没有赠送面积的。我不知道前段时间有没有看李克强的对经济形势的分析，保障会具体也不知道政策会怎么样，但是根本不会放松也不会收紧，另外国家也不会印太多钞票，造成房价过快的增长。以前开发商所期待的，以前抢白菜一样，开盘当天就清空，这个时代可能是不会出现了。我们这边西岸第一城，大家可能也知道，有几年时间了，现在主推别墅剩几十套，现在房交会这边还是以三期住房，江景电梯洋房为主，现在每期推十期的精品房源作为特价房在推，现在主推是三房变五房，和200多平米江景的华宅，接下来房交会会对江景150到180平米大户型的房源做一个蓄水的工作。可能我们这个楼盘也有一个特点，可能和市面上大部分刚需楼盘不会造成直接的竞争，因为我们针对的客户，养生为主，中老年客户群比较多一点，还有苏稽沙湾这边的，可能我不知道你们的一个比例是多少，我们这边的比例基本上就是三七开，市区到区县。我们接下来要推的就是以刚才我说的为主，希望广大的网友到我们这边来，我们也是专车接送，预约看房。 针对老百姓的角度，房子可能这边说的好。站在从业人员的角度来讲，乐山这边的确比宜宾好很多，这个可能也是一个循环。房子不愁卖。
乐山乐居：房交会将就11月30号结束，我觉得应该也是最后今年一年大家都应该做总结了，或者都应该看一下这一年的成绩会怎么样，我们上一次的研讨会是关于代理公司的，因为2012年前乐山代理公司市场是比较单纯的，2012年后，很多代理公司进来了，到现在一年过去了，大家觉得2013年末尾，到2014年开始，也就是我们这个房交会后，觉得市场大概会是一个什么情况，这个自由发言。
朱海川：中原到乐山来有几年了，之前可能比较稳，没有太冒进，找了几个品牌公司在做战略合作。中原进四川进乐山，包括我们在内江，还有我们在绵阳，我们都是以稳扎稳打的一种状态来做，不以项目为盈利，是以市场占位更重一些。因为中原的品牌还有整个运作都是以稳扎稳打为主。所以我们觉得明年乐山是一个很向好的市场。就我个人感觉，明年房交会后，应该是一个非常欣欣向荣的一个市场。房价应该也会升了，所以各大网友趁房交会去买房，至少我的项目会涨，不会低价入市。对代理公司来讲，如果以价格来讲，如果以价格求胜，我相信不会是代理公司能力的体现。开发商花钱请我们，我们更希望给他博取更多的利润，卖得更好。才是我们营销代理公司价值的体现。
刘航：我补充两点，第一给大家做一个数据的分析。清江你们在很多城市也是有业务的，比较熟悉一点，2010年乐山的房价要高于宜宾，高于内江，高于自贡，现在因为我们是大四川，对每个城市都有业务。现在乐山市都不及这几个城市。你们也可以利用网站的资源，把市场的价值，和同类城市做一个比较。实际乐山的人均GDP是比这几个城市都要强的。所以我觉得应该给客户一个很正向的客观的传达。现在乐山是入市购买的一个时间点是很好。第二我想说一下代理公司明年整个乐山市场，大家应该知道十月份出了一个新闻，仅仅是一个新闻，比如保利要在绿心要有所作为，包括万达和伊藤，都已经基本上算是敲定了，所以未来对乐山房地产会迎来另外一个局面。特别是这里，仅仅是我个人的观点，特别是对于像恒邦这种大的开发商而言，可能你们要思考的东西会更多一点，在战略上，可能以前从历史上看，到今天，你们更多是扮演市场领航者的角色，这些公司来了以后，可能你们从战略上我认为可能是要考虑的问题，所以代理公司的价值可能还有更深层次挖掘的地步。
乐山乐居：好的，谢谢刘经理，今天非常感谢大家来参加我们此次研讨会，乐居在这里预祝大家都能在房交会上取得好成绩，下面我们来合影留念吧。
