【星城曝光台：长沙新浪乐居业主维权专栏】
新浪乐居讯(编辑 梦田)受2012年岁末楼市回暖的影响，长沙楼市淡季不淡。据长沙中原地产最新统计显示，上周末长沙共有4项目开盘，分别为钱隆学府、钱隆世家、君汇上品以及滨江一号，总体成交率为49.11%，环比上涨0.65%。
刚需价位及学区房备受青睐
自限购以来，刚需无疑成为长沙楼市中的主力军，房企无论采取何种营销手段吸引刚需，都不及实惠的房价来得直接有效。然而，除了价格优势之外，完善的教育配套或者学区房更是吸引刚需的又一法宝。
1月19日，钱隆学府推出6号栋全部68套房源，均价6300元/平米，相比对面的湘江雅颂居均价7300每平米，具有很大的价格优势，开盘仅仅2小时去化达到80%。到场将近100名购房者，由于“僧多粥少”，增加了购房者的心理压力，整体选房速度非常快，2小时过去，只剩下顶楼和底楼没有卖出，其余全部认筹。
钱隆学府开盘现场
从购房者口中获悉，“既是学区房又是学位房”才是吸引他们购买的主要动因。据置业顾问张先生表示，钱隆学府与师大附中签订了学位协议，只要成为钱隆学府的业主，以后子女均可获得师大附中的就学指标。
另外，口碑相传也是钱隆学府开盘热销的又一原因。两年楼市调控，不仅房企“学乖”了，购房者也越来越理性，楼盘品质和性价比才是打动购房者的决胜法宝。编辑走访一圈发现，许多购房者大多来自一期业主的亲朋好友，少部分来自周围居民。
房企推盘积极性不高 整体成交尚可
虽然2012年岁末长沙楼市出现回暖趋势，但也不能跟楼市旺季相媲美。据悉，上周末长沙仅有4项目开盘，共推出448套住宅，环比下降1.32%，开盘成交220套房源，与1月前两个周末成交量基本持平，总体成交率为49.11%。
值得一提的是，滨江一号于1月19日首次开盘却成交平淡，推出5号栋的152套房源，折后均价5500元每平米，成交率只有40.79%，拉低了上周末长沙整体成交率。有业内人士分析，该项目虽然具有较大的升值潜力，但体量小，配套相较周围的纳爱斯阳光丽城不具备竞争力，这也是导致该项目成交平淡的原因之一。
此外，钱隆世家以及君汇上品上周开盘表现尚可。据长沙中原地产统计显示，钱隆世家共推出96套房源，当天成交50套，成交率52.08%；君汇上品共推出132套房源，当天成交56套，成交率42.42%，但VIP解筹率却高达87.5%。
