进入10月底，“金九银十”也步入尾声。在这楼市新节点，购房者、开发商、业内人士也都非常关注。纵观近期商品房销售市场，与月初市区各售楼部的火 热有所不同，这段时间楼市成交备案量很大，但在各个楼盘售楼部看房的人却减少不少。业内人士认为，在一波大成交量后，楼市重新进入观望期，此时刚需房源或 能带动销量。
10月市区商品房销售
创新高
衢城月初楼市的活跃开始在数据上有了体现，通过衢州市商品房销售网显示数据，10月7日至10月27日，市区商品房预售网上备案量达到1600 余套，高的一天网上备案量达到300多套。不过，记者了解到，网上成交备案有一定滞后性，数据基本反映的是前期的市场表现。近期由于需求的集中释放，市区 多家售楼部反馈人气不如前半月，但在部分刚需的关注下仍然有成交。
上周五，柯城区石梁镇的雷先生陪着亲戚到市区逛逛房地产市场。雷先生在城里打工，上半年在某楼盘买了一套房子，因为觉得价格比较实惠又推荐给想买房的亲戚。看见雷先生买了房，亲戚对买房也蠢蠢欲动，前前后后在售楼部看了两三次，主要是谈价格，项目现场也没想过去看。
“我们买房不容易，首先要看的是价格，价格能承受才行。”雷先生介绍说，这次抽空再次赶到现场，是因为开发商推出了买房优惠活动。按照优惠政 策，在总价优惠万元的基础上，开发商又给优惠1%，折后单价大约8000多元/平方米，比原来每平方米优惠了两三百元。雷先生和亲戚都觉得，这个优惠还不 错，差不多到了心理价位就把房子给定了。
“售楼部的人气和前段时间的情况不能相比，不过在刚需的支撑下成交情况还算可以。”市区某售楼部一位案场销售员介绍，主要是前期大量购买力释 放，甚至是一些刚性需求被提前释放。据介绍，目前徘徊市场的基本上是两类购房者，一类是前期未能买到房，购房热情未退，到市场上看看是否有更加合适的房 源，尤其是一些理性的高端改善人群；还有一类是农村进城、结婚买房等急于买房的刚需购房者，他们依然在寻找性价比较高的房源。
开发商营销转型主攻
产品优势
相比购房者，市场上的另一方开发商们的心态又是如何？市民们可以发现，虽然市场上的需求为月初新开的两大盘吸收，但几乎没有对其他楼盘的房价有较大的冲击。
记者在踩盘过程中发现，各售楼部的优惠幅度较大，有的推出了“9.1折”、“9.5折”；总价减万元后还有折扣；特价房等等。“需求刚刚释放， 市场上的人气有所减少，但是这时候的开发商们也未放低门槛。”在交流过程中，一位销售经理介绍，就今年的情况而言，前两年受调控政策的影响，市场一再受 挫，上半年衢州市场对于两大房产大鳄的传言也层出不穷，从去年年底开始到上半年可以说是开发商冲销售量的时期，让利优惠比较多；下半年，多数开发商一年的 销售任务也已经接近完成，加上碧桂园、恒大两家房产大鳄激发了市民们的购房积极性，也调动了整个房地产市场的购买氛围，还有刚需徘徊市场，因此，虽然对近 期楼市表现差强人意，但是房价并没有下行的趋势。
记者发现，和价格相比，更多开发商们愿意介绍产品的优势。“我们项目建好以后品质在这个区域肯定是数一数二的，小区景观和建筑材料都非常好”； “当初我们就是打出品质招牌，小区一期马上就现房呈现了，品质如何购房者们是可以看得清清楚楚，我们相信产品在市场上是有优势的”；“目前在售的是小区里 位置最好的景观房”……
业内人士介绍，购房者买涨不买跌的心态，加上多数房企已经资金回笼，开发商不会轻易采取以价换量的营销策略，为了抢夺市场，开发商更愿意采取增强产品品质或进行产品差异化营销的策略。
后市购买力多少
还有待观察
虽然前期激发的购房热情还未退尽，市场上仍有购房者徘徊，开发商也紧咬房价不松，但是对于人气渐少的市场，开发商们还是略有些不安，很多开发商希望通过近期的市场表现特别是房交会的成交情况，来对衢州市场购买力进行考究。
“这段时间的成交量虽有新成交，但是大多数的成交是我们积蓄已久的客户。碧桂园和恒大两个楼盘开盘销售了两千来套房源，衢州房地产市场整年的销 售量也不过四五千套。”一位开发商坦言，项目本身的情况看，新的成交量还是有一些，但看房量少了三分之一，市场上较大一波购买力被释放了。“我们也非常想 知道衢州市场上的购买力究竟有多少；下一波购买力的再次复苏需要多长时间。”
市区某楼盘一位营销经理林先生介绍，如果近期成交量较大幅度的低于上半年，则毫无疑问，市场上的购买力较多的被提前释放，开发商的积极性、推盘节奏可能会有所减缓。目前初步判断刚需房源还会有一定的市场。
在采访中记者了解到，多数房企对市场并不乐观。“除了去年情况有些特殊，往年过了‘金九银十’的购房季，年底市场上的需求也都会相应减少，何况今年还有大盘的诱惑。”另一家楼盘销售经理认为，预计房市到明年初才会重新启动。
