新浪乐居(编辑：老雷) 洛阳楼市2013年上半年红红火火，楼市龙抬头旺势似乎不可阻挡，特别是一季度楼市销售上行势头明显，销量暴涨房价坚挺，让人们看到楼市的“金三银四”巨大潜力。在城镇化大潮的迅猛推动下，千万方供应量神话俨然坐实，未来的市场放量已成井喷之势，，仅从供应数字来看，下一季的房产市场火爆依旧，各家蓄势待发开发劲头超出以往。回顾2013上半年的洛阳楼市，行业内外买卖双方，不乏新鲜创意和有趣看点，就此总结一二以飨读者。
一、营销活动密不透风 极力揽客情感渗透
新年伊始明显感受到了案场营销活动的频次上升，动辄数几十万大手笔的品牌推广活动比比皆是：路劲的知名专家讲座、泉舜的户外闯关游戏和微电影拍摄、大曌国际的骑行赛、天城一品的摄影展、国宝的晚会冠名等文体娱乐各项齐聚，盛唐至尊连客户的结婚仪式也拉来现场做了一场婚纱秀，开元壹号买房送钢琴阔绰得让人咂舌，噱头足够劲爆也收到了很好的宣传效果。周末暖场活动接二连三，赶场般的密集程度让客户都应接不暇，花样不断翻新，但求新鲜好玩。手工体验类活动：中弘卓越城的冰淇淋、升龙城的蛋糕毛巾、汇景湾的西点、艳阳天的马克杯、正大的棉花糖，各路DIY令吃货们心花怒放；结合传统节日的礼品制作：天城一品端午香包、凌宇犀地母亲节插花，客户们个个心灵手巧，就差在售房部里织毛衣啦。整体市场竞争的加剧让各案场重视假日氛围的营造，地产营销也愈加系统和专业化。
二 、体验式营销大行其道 景观先行营销前置
体验式情景营销从前几年的外埠经验逐步进化到被内地开发商所熟用，君河湾的无边界泳池、湖畔情景会所，着实让洛阳的购房者惊叹了一把，加州1885潜心学习龙湖模式，台地风情整的有模有样。外埠的旅游地产类项目开始正式宣告入侵内地，体验式营销更加大行其道，碧桂园洋气的出国组团看房让人艳羡，旅游和购房无缝嫁接，让以前那些小海景房销售商见识了啥叫大手笔；海南万科的度假公园系列楼盘在业界被视为营销的典范，也开始重视洛阳的这样三线城市，小范围市场试水，目标直指工商界的各位大佬。
三、电商模式火速来袭 乐居E金券洛阳“首秀”
房产电商在一线城市已经运作的相当成熟，洛阳的房产电商也开始逐渐发力。升龙城3月份率先在淘宝网推出“0.1元购1万元优惠券”，开元壹号也进行了网上定房的新模式探索。美伦山水华府作为真正意义上洛阳电商第一盘，进行了房产电商的洛阳“首秀”，联合新浪乐居推出了E金券，作为电商平台发行的第三方保障售楼新模式，推出一个月成交近40套，业绩不俗。不同于以往的营销模式带来便利的购房体验，在物联网快速推进的狂潮中，网络电商这个新事物很有可能改变购房模式，在未来发展为购房置业的主流终端。
四、活动公司雨后春笋 各路人马生财有道
有需求就有市场的供应，在房地产产业链下游，许多的小型暖场活动公司、职业派单公司雨后春笋版冒出即是明证，地产业强大的吸金实力成交了千万就业大军，营销专业愈加的细分，营销策划师们干活省心多了，派单这项基本功也可以“外包”了。有人专业搞奠基仪式，有人专业做演艺节目，还有人专业做会议布展，连会议签到都实现了电子屏触自动化，只要想到就能做到，房地产容纳了五花八门的下游产业，足以证明作为中国经济的支柱产业影响力是多么的深远。
五、超高层频现报端 市区多层近乎绝迹
君不见洛阳多层住宅已近绝迹，换之以“洋房院落”，楼盘的个子越长越高。抬头望天高楼林立，33层的标准高层住宅已经成为主流，50层左右的超高层公寓也已出现，升龙城“天生高人一等”的龙塔堪比迪拜，未来将与大曌国际、泉舜的超高层隔河相望。开元名郡打出“新区最后的绝版小高层”，并非是在制造话题，而的确是市场的真实反映，不止是稀有而是难再有，不断推高的地价促使开发商只能向高空争取更多的可售面积。
六、“车位”争夺战一触即发 户型、配套都很重要
城市格局的扩大，人均收入的提高，使得汽车成为大众消费品，而有此引发的车位争夺战频频上演，建业高尔夫千人抢车位的场面，提醒了正在的购房的人们日后会有新烦恼，尽管有的新投入社区的车位配比超过1：1的基准，车辆的快速递增仍会让不少社区“一位难求”；
客户选房心理的也日趋成熟，促使楼盘户型逐步改良，以往一味贪大的垃圾户型已不多见，多数楼盘点板结合的2梯4户成为标配，以前江湖中频现的3梯9户、2梯8户已经被市场所淘汰；人们对居住追求是享受，建筑概念上“双气房”早已落伍，“三气房”的概念搏出位，暖气、煤气、加冷气，显示出操盘手对消费者心理的拿捏的精准到位。
七、营造房价悬念 XXX噱头满大街都是
房价似乎不再是公众瞩目的焦点了，虽然调控从未放松，房价也没有前几年猛烈攀升势头，如今人们购房已变得十分的相对理性，住宅总价50万是一个门槛，X这个未知数符号，成了房价预测的最好注解，境界的61XX元、宝龙的4XXX元、中富锦园的46XX元，一时间满大街的广告上到处是这个原本有着隐晦含义的字母，虽然它只是代表了百十个位，如此钟情于这样的数字游戏，可能在于这个符号本身能够带给人的无限遐想空间，理论上可以称之为一种心理暗示。
八、低首付VS扩容单价 给客户算算细账
面对日益走高的房价，人们对于房贷的首付门槛心存忌惮，于是开发商挖空心思化解客户的资金压力，为客户算细账！首付太高？就降一降首付比例，余下的迟早是要还的，先促成成交再说；单价太贵？就把非销售的赠送面积也加到整体面积上来拉低单价，于是有了扩容单价的一说，一盘既出纷纷效仿，客户对于房价数字的敏感度被严重透支；营销手段方面大打“送面积”牌，赠送面积成了买房的赠品，大家对这自身身上的羊毛感觉很受用，买房图的就是“看得见的实惠”。
下半年中国楼市笼罩在坊间崩盘论的巨大阴影之下，境外融资大佬撤退，股市狂跌不止，地产股遭受重创，流动性收紧，银行闹钱荒，地产行业作为资金密集型企业，对于资金流的依赖性不言而喻的，房地产行业所处的外部经济大环境似乎已处于水深火热之中，而对于房价走势，专家唱衰者比比皆是，对于炒房买卖，全国各地市场表征不一，面对复杂多样的经济社会百态，人人心中还是绕不开的那个钢筋水泥浇筑出来的“房” 字，房产“货币化”的投资通道仍被预期看好。
上半年的洛阳楼市在波澜不惊中平稳度过，大佬驾临的有郎咸平、杨红旭，虎视眈眈的有万科、正商等，对比全国，洛阳这边似乎风景独好，除了旧城改造项目，城中心已经几乎没有可拿之地，于是乎城郊大盘推动造城运动此起彼伏，洛阳城市版图、城镇人口都在飞速扩充，人口红利仍在延续，房价到底还能飞多久？我们拭目以待2013下半年的表现。
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