万科今年多盘齐发，产品结构囊括了别墅、大户洋房、刚需中小户、商业等。对于今年的楼市格局，高骏认为改善型需求有进一步释放的可能。至于在中大户型市场的竞争中如何突围而出，高骏认为，最根本的还是做好产品和配套。
东莞日报：你怎么看待今年东莞楼市的供需结构？
高骏：在需求方面，从目前的消化来看，还是刚性需求的产品好卖，不管是销售速度还是销售量，都依然呈现出火爆局面。中大户型的销售在近期也有一些改观，改善型需求有一些比较明显的释放。
从供应来看，近期刚需供应，尤其是城区的刚需供应确实出现了一些偏紧的情况，这也是因为刚需产品销售速度比较快，市场成交量大，经过近两年的消化之后，库存相对偏紧。不过全年的刚需产品还是不缺的，下半年新盘新货不少，有不少还是主打刚需产品的。以我们万科自己的项目为例，香树丽舍在8月就要推出，是以刚需产品为主打。翡丽山将推出的一批新品，也是小户为主。
在中大户型方面，如果从新增供应来说，今年的新增供应量和往年是差不多的，但这几年中大户型市场的消化确实相对要差一些，所以市场的库存量显得比较大，因而中大户型整体供应比较大。
这里要说明一下，我们说消化比较差的中大户型，是指改善型需求的普通中大户型，不包括有山水资源的高端豪宅大户，从市场反馈来看，资源性的高端楼盘项目消化速度也不慢。
东莞日报：你认为改善型需求为什么在近期出现了相对明显的释放？
高骏：这可能是两方面的原因，一是政策面等各方面今年都毕竟平稳，尤其是政策方面，今年没什么特别严厉的加码。相较于刚性需求的首次置业者，改善型需求置业者对政策的敏感性更强，在政策没有继续加码而且较长时间持续平稳的情况下，他们也慢慢结束观望，谨慎出手。另一方面则是前面提及的，从整体上来说今年东莞楼市改善型产品的选择比较多，而且确实有一些比较好的，性价比比较高的产品可供选择，这也吸引了一些改善型需求的出手购买。
东莞日报：你认为接下来东莞的改善型需求是否会进一步释放？
高骏：有可能会进一步释放。因为从前些年中大户型的销售情况不难看到，近两年来受到政策等各方面的影响，每一年的消化量都不够。可以说，和往年比，特别是和三四年前比，东莞压抑了很多改善型的需求。这些需求总是需要释放出来的。
东莞日报：今年中大户型的供应不少，你认为今年中大户型供应与前几年相比有什么特点？在今年的需求环境下，发展商应如何突围而出？
高骏：我个人认为今年中大户型的供应与前几年相比没有什么变化，也没有什么特别的所在。
今年中大户型的供应不少，竞争自然也比较激烈，而改善型需求不同刚需，他们没有迫切的置业意愿，会慢挑慢选。发展商要想在竞争中取得较好的销量，还是得从解决改善型需求客户的实际问题出手，即把产品做好，把产品体验、配套等各方面做好。只有把置业者关注的点做好，才能吸引到改善型买家的出手。
