姓名：董小瓜
出生年份：1991年
所在城市：辽宁沈阳
职务：地瓜文化传媒创始人 光迅软件开发CEO 互联网流量实战专家 互联网营销变现思维第一人
记者：初次见到董小瓜给人的感觉是一位思维活跃的暖男，从14年开始专注互联网流量思维及变现模式打造，积累了大量的互联网粉丝以及互联网流量社群。15年在沈阳开展数十场流量线下培训，曾带出五百多名学员实现月入万元至十万元不等，整合了从产品端到流量端的很多业内资源。16年突破业内流量瓶颈，带领数十位员工打造数百人线上流量社群，每日流量达数十万，且能精准地、点对点地营销客户。
记者：能讲一讲您在做互联网流量之前的工作经历吗？
董小瓜：我是91年生人，在上大学期间经历了家庭的经济变故。当时为了分担家中的经济压力，我就开始一边兼职一边进行创业，也算是提前步入社会。开始的时候很迷茫，又缺少创业的勇气，几经周转，最后决定用积攒下来的两千元钱进行创业。一开始是投入到了门槛很低的网络游戏行业，赚了人生的第一桶金，第一个一百万。当时是在风头火热的网易旗下的梦幻西游中，通过游戏BUG和物价差异谋取利益。那时我还不了解引流，仅仅知道游戏中玩家的流量来源。也算是无心插柳柳成荫，就在那时我建立了两个QQ游戏社群，人将近达到一千人，成员大都是来自梦幻西游。我的成果可能令许多同龄人羡慕，但是这背后也付出了许多不眠之夜。
记者：看得出来您现在很自信，而现实中您也创业成功，您能谈谈现在的感受吗?
董小瓜：我所得到的这一点收获，不只是收入的增长，还有专业的团队和明确的未来规划。我还在创业的路上，只不过是抓住了互联网发展洪流的一部分机遇，未来的路还很长，我离成功还差得很远。有的时候可能会有一些成就感，但这些成就感更多的是来源于团队的成员。他们中很多人并非高学历，也能通过很短的时间实现财富上的稳定收入。在互联网发展的洪流中，老板的思维和格局尤为重要，我经常告诉我的伙伴，选择一个好的企业，要先看老板的为人、格局以及思维。接下来，我要做的事很多，我要让团队中的每个人不仅是收入得到增长，还要提升个人的综合素养及能力，进而打造出互联网流量变现模式中最具实战性的团队。
记者：听说您现在已经是千万身家，对此您会不会感到十分骄傲呢？
董小瓜：人们多少都贵有骄傲这种情绪，这是人们自我满足的表现。但是互联网行业是一种不进则退的行业，我深切地认识到在这个行业里是永远没有尽头，你只能不断设立更高的目标，去攀登不断耸起的高山。而骄傲，它是一个终点的欢呼，也是下一个起点的发令枪，每当我感到骄傲，我就知道，我该去走下一步了。
记者：那么，现在许多人也认识到网络媒体的特殊性，却对它还是没有一个全面的了解。您是怎么看待传统媒体与网络媒体的关系呢？
董小瓜：传统媒体作为早期的早期的媒体形式，依然有着不小的影响力，虽然从市场上看传统媒体正处于衰弱，但在短时间内不会被新媒体彻底取代。另一方面，虽然经过了诸多事件，新媒体也形成了稳定的产业，但是其产业的规范化与科学化还有待摸索，尤其是流量的培养与利用仍然处于初级阶段。综合来看，短时间内新媒体与传统媒体会处于一种相对互补的时期。
记者：流量和变现是现在人们议论的热点，您能具体聊聊它们之间有着怎样的关系吗？
董小瓜：一切的生意都离不开流量，传统生意也如此。一家好的餐馆要坐落于繁华地段才能招揽更多的消费者，互联网上也是这个道理。一个好的网站，一个自媒体号，一个微商号，都需要许多意向粉丝的关注及消费。我从流量入手，一开始想法很简单，流量就是钱，我要让团队生活的很好需要钱，这就要让流量以销售的方式为其他企业提供流量消费的来源。在摸索的过程中我发现变现也尤为重要，没有好的变现模式，流量只是白白浪费。我记得是16年，那时每天微信账号都能被动加人几百个，我创建了几十个账号做CPS游戏推广，我发现朋友圈宣传需要搭配专业的推广营销策略，而客服的个人能力对产品销售的作用也十分重要。经过不断的总结，我终于摸索出一套以流量为先，产品为王的成熟变现模式，适用于所有的产品销售。
记者：现在人们都很喜欢观看短视频，其中抖音的热度居高不下。听说您之前也有做快手的艺人团队，现在有打算进军抖音吗？
董小瓜：我发现你们记者获取信息的速度很快，我已经在抖音做了布局，现在已打造出一个一百多万粉丝和十三个数十万粉丝的抖音账号。这还远远不够，流量有了，还要做内容上的提升。同时，艺人团队也在发展阶段，最终我要打造出数百人的专业艺人团队，从拍摄到内容，都要以正能量为前提来打造我们地瓜传媒的艺人作品。快手有很多网红已经被广电总局批文封杀，这前后对比可以说是天壤之别。现在业内有很多传媒大佬，值得我们学习和借鉴，而我更偏向于流量。短视频平台可以让一个人一夜成名，随着红的成本和门槛降低，就会有源源不断的新鲜血液注入，许多95后和00后都开始做短视频平台的自媒体。
记者：我看到地瓜传媒的许多艺人都已经红了，那么董总对于这些艺人未来的布局是怎样的呢？能不能分享一下？
董小瓜：时间也不早了，这部分的内容不如放在餐桌上再详谈。
记者：感谢董总的配合，期待对您的下一次采访。
