图为新浪乐居对话罗明强
新浪乐居讯(记者 刘乾超)进入2013年以来，北京楼市高端需求不断释放，别墅产品销量步步走高。新浪乐居了解到，自去年以来，市场中出现了平墅这一概念。平墅是什么？平墅有何独到之处？平墅能否在竞争激烈的市场中占据一席之地呢？
作为一个全新的产品业态，平墅乃是被远洋地产引入北京的。远洋将这一理念灌输到旗下项目远洋•天著项目之中。当地王遇到别墅，当平墅遇到艺术，会产生怎样的火花效应？新浪乐居7月走进首次践行平墅设计的远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，邀请到了该项目总经理罗明强先生，畅谈天著与平墅之间的故事。
有地有天的平墅
远洋•天著，首次开盘创下8.6亿热销传奇，并成为北京高端别墅双冠王，2013年一季度，这个项目还拿下了高端别墅双冠王。
据了解，该盘与2012年11月初入市时创下两小时8.6亿的北京5年来城市别墅的最好成绩。不过，这个项目最吸引人的地方在于，它带来了远洋地产首次在京城推出的平墅。
远洋•天著总经理罗明强先生对记者这样解释平墅的概念——平墅，平墅，平层的别墅。“平墅二字，墅是别墅，别墅要有天有地，人们由一层上了高楼，现在要回归，要接地气，接地气就要有地，有地就一定有天。平是指平层，所以平墅就是平层的别墅，把大平层舒适的生活和别墅享有的天地有机地结合起来。”
罗总认为，城市的土地十分有限，在北京有很多别墅产品，大概层数为三层或四层，一层有自己的花园和地库。一般的房子往往到二层、三层以后就没了，而远洋就这个问题和设计院做了很多研究，跑遍全国，最终将备受关注的平墅产品引进北京。“我们着重打造、解决二层和三层如何接地气，如何有自己的地，如何有自己的天的问题。”
罗总于2012年开始接手远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)项目，出身为建筑设计师，对产品设计与打造有着颇多心得。在北京，远洋是第一个真正打造平墅的开发商，目前市场上多楼层大宅很多，而远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)做到了在二层、三层设立独立电梯，这样业主坐电梯就可以直接来到地下室以及一层的私人花园。罗总说，这种创新设计在北京目前独一无二。据了解，北京不少地产商都在跟着远洋开始学习平墅产品的打造。
削减收益打造产品
远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)楼盘资料显示，其拥有17米的超大面宽，区别于其他产品创造了更大的别墅空间，这说起来很容易，但在真正的设计和建造时，拥有一定难度。
“理论上讲，作为地产商，从经济的角度，面宽越小越经济，对开发商来说是经济的，但对用户来说是不舒服的，用户还是希望面宽大点，所以在这方面远洋要做一些牺牲。比如说在17米的范围之内，我们可以盖两户的房子，但是我们只做了一户半，面宽就增加了，对开发商来说，从经济测算上不是好的，但是我们想要创造一个好的创新产品，对用户一定是好的。”
罗总表示，设计取决于开发商的诉求和愿景，开发商都以盈利为目的，但是可能某个计划盈利1000万的开发商只准备盈利500万，做出了一定的牺牲，换来了产品的发展，“这就取决于开发商怎么去取舍。”
不过，平墅的设计显然拥有前景与钱景。在楼市最为火热的首都市场，竞争十分激烈，远洋地产认为，产品设计必须拥有市场，“应该这么去看，你有的我有，我有的你没有，这就有竞争力了，如果不这么做，我怎么脱颖而出呢？”
罗总说，未来平墅会演变成为别墅产品的发展方向，是介于独栋别墅和联排别墅之间的产品。理论上说未来人们对生活的追求，平墅是一个很好的方向；远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)这种距离市里只有一刻钟时间的第一居所，也十分适合采取这种设计。
为保品质远洋内部大胆取舍
随着住宅产业化的发展，高端客户对于居住舒适度的要求不断提高，开发商纷纷表示，“客户越来越难伺候”，而平墅是通过设计优化，创造超越相同别墅面积的空间尺度，来提高这种居住舒适度。
罗总透露，在打造平墅产品的同时，我们会在环境社区营造上花更多的的工夫。“大概今年年底会推出实景样板区，希望能用对客户、用户认真负责的态度打造品质产品。项目会提前半年到一年时间，推出交楼的整个实楼环境示范区让用户实地体验，这是很大胆的。”
在打造平墅的过程中，他也与乐居分享了一些背后的故事。
“要说细节，比如17米的面宽，作为设计师来说，做到15米就够了，但是远洋多加了两米多，就为了这个事我们争吵了很久。大家都知道，房子面宽越宽，进深就小，面积是定的，在这个上面我们争论了很多，但争论的结果还是从用户的角度做了妥协。我们曾经打分，15米和17米用户有什么感官？包括我们请物业，请公司的所有人，包括策划公司、销售公司，所有人坐下来谈，谈的结果，最后妥协给了17米，为了品质，面宽定在了17米，这些都是值得去讲的故事。”罗总感慨道。
以下为新浪乐居对话远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)项目罗总部分实录：
主持人：远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)在还是一块地的时候，身背地王标签。现在远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)已经进入了销售阶段，一期、二期都在售，您觉得地王出身，为它带来了什么影响？
罗明强：地王对我来说是一个压力。因为我是一个设计师，它迫使我去做更多的研究，要对得起这个地王。现在大家看到的地王很多，地王多了除了公众知道的信息以外，另外一个东西是说明土地在稀缺，我说的稀缺是什么意思呢？是越靠近中心地带的土地在稀缺，这是我的理解，所以出地王。前两天有的公司同志问我，说拿到了地王怎么去思考，要我解读。我首先想到的是，地王产品要经得起推敲，从品质上去做，还是走得出来的。我们北京很多地王也做得很不错，我们也做得很好，远洋地产有能力去做这个地王，才会去拍这个地。
主持人：一般地王都有豪宅的基因。
罗明强：因为它稀缺。也不能说豪宅，我觉得地王主要是适应某一类人群，是不是买这个房子就一定全是大老板，不一定，我们的客户各种各样的都有，比如平墅这个产品，社会在发展，人们生活在提升，很多人希望我把城里的房子卖掉，到东五环来买一个远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，他住得很舒服，也很近，环境更好，这是完全有市场的。
主持人：新浪乐居了解到远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)拥有一本自己的著作——《天著的故事》，由您主编，纪录了项目前前后后的幕前幕后故事。请给网友们介绍一下这本书的内容。
罗明强：这本书突出的主题是，要打造好产品的核心主要是人。对开发商来说，这个人就是内部员工，对我来说就是我的供应商，他们怎么来和你一起共同打造这个产品。我写这本书的时候对所有的供应商都讲过，我说这本书会记述远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)打造的整个过程，在座的我的供应商和我的员工都在这本书里，这就是我的目的。这本书是献给我的供应商的，也是献给我的员工，当然也是献给我自己的。
主持人：远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)的客户成为业主以后，最大的感受是什么？
罗明强：大家对项目首先满意产品，所以很多客户买了以后会介绍五六个客户来，这是第一点。第二，大家对园林是非常满意的，像公园一样。还有物业管理，尽管有很多投诉说，说到你们远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)销售中心进出非常难，非要找到人才能进来。其实我们想告诉客户，未来的小区管理就是这样的，并不是说我自己高高在上。
主持人：新浪乐居的网友中不少都是高端需求者，远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)的平墅产品也获得了他们的认同。那么天著现在销售产品的和未来要推的产品都有多大的户型，多大的面积？
罗明强：远洋天著 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)8月份马上要开盘的产品是230和260平米的产品。230平米是三个套房的设计，260平米是四个套房的设计。其中平墅产品特别适合在城里二三环内拥有一个大概近100平米的房子的客户，通过置换，你的钱可以交首付了，再贷一些款就够了，所以这是很有针对性的。平墅本身还带有花园，花园是不等的，可能50平、60平左右，一个家庭第一居所，和老人、孩子在一起，周末的时候可以种种花、养养草，是非常惬意的。
